大家记得小时候玩的“我比你强”的游戏吗？每次玩这个游戏，不论对方有多强，我们总是想要赢。那时候，小小的心脏里充满了不服输的斗志。现在我们长大了，但这种不服输的心态，有时候仍然在决定我们做出怎样的选择。这其实是一种心理学现象，而我们可以利用这一现象，来提高我们提问的效果。
回想一下，你是否有过这样的经验：有个难题，你求助于别人，但对方似乎并不太想帮助你，你就心想：“算了，我自己解决！” 但是，换一种提问方式，效果可能大不同。这就是“提问的艺术”。
首先，我们得知道提问有三个等级：
1.请求式提问
这是最基础的，就像是“小明，借我你的橡皮擦好吗？” 就纯粹是请求，而对方完全可以根据自己的意愿选择是否帮助你。
2.激励式提问
“小明，我听说你的橡皮擦很好用，如果我能用一下，我的画就完美了！” 这样一来，小明可能会想：“嗯，我的橡皮擦确实不错。” 他的回答欲望就被激发了出来。
3.激将式提问
“小明，我知道你的橡皮擦确实挺好的，但我画的这个可能太难擦了，就算是你的橡皮擦，估计也没办法。” Bingo！小明的斗志被挑起，“你等着，我非让你见识一下我的橡皮擦的厉害！”
那为什么激将式提问效果最好呢？
这背后的心理学原理是：人们天生不喜欢损失。在激将式提问中，我们先是对别人给予了认可，但随后又产生了质疑。人们很难接受这种情况，所以他们会采取行动来证明自己。
从经济学角度看，这也是对“机会成本”理论的应用。人们更不愿意失去，而激将式提问正好打中了这个点。
具体怎么做呢？
1.找准角度
你要知道你为什么要问，你想得到什么样的答案。
2.尊重对方
任何提问方式，都要确保对方不会觉得自己的尊严受到挑战。
3.合适的时机
选择一个合适的时机，确保对方有足够的时间和心情来回答你。
4.使用合适的语言
口语化、俚语等，可以使对话更加亲近，更易于沟通。
下次你有疑问，试试激将式提问，看看是否可以得到更好的效果。但也记得，最重要的是真诚与尊重。无论选择哪种方式，心里都要装着对方，这样才能建立起真正的沟通与理解。
激起别人的回答欲望，并不是为了取得某种胜利，而是为了建立起更好的沟通，得到更好的答案。因此，希望大家在实践中，可以更加真诚地去对待每一个问题，每一个答案。
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