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下沉市场的一点思考

下沉市场的一点思考

作者: 你是一切的答案 | 来源:发表于2018-12-17 09:58 被阅读0次

    这段时间在研究规模较大的资讯类APP,其中某头条靠着收徒看新闻赚钱,经过两年时间MAU高达4000万以上,并且赴美上市市值一度超过40亿美元。

    我想不只是我,很多人都会对这个看起来这么“low”的产品取得这样的成绩很不理解。其实这是我们的思维在作祟,我们只是在用自己的认知去了解他们。我们在积极倡导社会主义核心价值观,不断加速消费升级。但实际上,大部分人进步的速度远远跟不上消费升级的速度。对他们来说拥有最多的就是时间,愿意为几块钱花费大量的时间。这个产品的“成功”不是因为它开拓了一片市场,而是它利用消费降级激活了本来就存在的下沉市场。

    另一个在下沉市场中一时无两的就是拼多多,拼多多的崛起可谓是天时地利人和,天时是淘宝和京东经过多年的厮杀,不断消费升级;地利是拼多多得到微信的扶持,并且大胆尝试微信的底线;人和就是下沉市场巨大的消费潜能。仅用时不到两年,拼多多日订单量已经超过京东,成为国内电商平台的新巨头。

    下面想说的就是以抖音为代表的短视频平台。短视频功能早在几年前就已经在不少APP中出现过,但是到这两年才有了飞速的发展。我从来不看抖音,因为我觉得这款产品很容易上瘾而且很浪费时间也很少有有价值的东西。我不看抖音不代表它不是一个优秀的产品,一个产品的成功一定是它满足了某一类人的需求。

    一个东西简单的好坏,我们可以很直观的用自己的价值观去判断,但是仅用自己的价值观却往往无法看到事物的全貌。资讯app也好,购物平台也好,短视频也好,都是商业产品。商业产品的核心是盈利,因此在这些产品发展的早期,不可避免的会出现问题。法律的底线以外,只有道德和价值观在约束,显然在商业利益面前后两者是无力的。这也就是为什么在抖音之前同样被今日头条孵化的内涵段子被永久封停,拼多多上劣质产品频遭曝光,就在上个月十余家头部媒体平台被国家网信办约谈。

    平台越大,在自身发展的同时,也要肩负自己的责任,为大家创造更优质的产品使用体验。

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