前几年做企业培训的时候，也见过许多销售公司的员工。每个公司里面都有销售冠军，也有最后一名。我就喜欢去研究最后一名是怎么修炼而成的
服务公司多了，见的最后一名也多了。所以自己也总结了一套最后一名的修炼手册。
最开始过去给他们定目标承诺的时候，但有一个很类似的场景。销售冠军总是斩钉截铁的把目标承诺书做了，而最后一名在写目标的时候。心里一直嘀咕，这么高的业绩都快到第一名的十分之一了。我真的可以完成吗？
当时我就站在他旁边看着他表情变化，开始定了一次然后改了把目标降低一部分。然后再改了再降低一部分，直到内心平衡才停止。
而这种人，平时的时候总是抱怨公司工资太低，老板给的福利太少。但见客户的时候怕客户拒绝，同时也怕浪费自己话费。
身边有这样的同事，最好不要借钱给他。借出去过后是永远要不回来的，我自己的前车之鉴。
本来什么东西都没有，还怕这怕那的。就是不害怕自己穷，没钱用。
接下来分享一下最后一名修炼手册
1、好吃懒做，总想拿现成的钱，总想靠着彩票以及一些不可能的东西一劳永逸。
2、怀疑，对于别人好心的建议总持有一种怀疑的态度
3、怕，打电话给客户怕客户拒绝。但借钱的时候就好意思脸皮还忒厚
前几年自己还是一个大舌头，就连和别人交流说话都成问题。后来为了突破自己自卑以及种种心理障碍，也逼着自己去公车，地铁演讲。
如果自己不去演讲自己永远在之前的那种状态，永远都是大舌头没有任何的进步。
成长永远是去做那些自己没有做过的事情，突破种种的自我设限。
很多人这也怕，那也怕。有时我不明白他们怕的到底是什么东西，有那么多好怕的吗？
干了，就一直干下去。干不死就继续干
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