做代购首先要坚持,一般开始的两三个月不怎么赚钱,基本都是宣传,让大家知道你在做这件事情。
入门需要的APP
工玉成其事,必先利其器。目前我常用的APP有:
1. 新浪微博: 主要有同行发布的一些信息,商品信息,和评论区的评价,也能看出大家对东西的需求。
2. 北美省钱快报:主要是一些折扣信息,上面小编一般介绍的都比较专业和完整,一般都是一个系列的或者一个专题的。
3. 小红书:各种晒单信息,可以截图其中的用户体验,作为你的产品介绍。
4. 淘宝:淘宝利用图片扫一扫,可以直接获取图片所对应的商品信息,介绍很完整。
关于进货渠道:
1. 国外同学:目前,我在日本、法国和美国都有同学,他们有折扣的时候会通知我,会帮我买,但是需要加固定的代购费,一般是8%-10%,邮费也需要按照小票的实际面额承担。缺点是成本高,但是可以提供现场图,可以提高你的可靠性。
2. 海淘+转运:自己关注类似北美省钱快报这样的折扣网站,微博和公众号也有一些折扣。在官网下单,然后利用转运公司邮寄回国。
3. 熟人出国旅行:这种可以代购的情况一般在日本和韩国比较常见,但是旅行团一般走的路线都比同学在店里买的价格高,这种方式可以及时反馈很多现场图,提高你朋友圈销售的可靠性或者你客户微信群的活跃度,但是赚钱赚的比较少。
4. 百度贴吧及各种海淘QQ群:这里面的价格普遍比较低,但是是很有用的信息来源,东西真假难辨,可以加很多同行;也可以临时救急。
关于税
1. 消费税:日本美国都有固定的消费税,一般在8%-12%之间,美国每个州都不一样,这部分是不能避免的。当然,你选择转运公司的时候,一般仓库都位于免税州,这种情况的价格是没有消费税的。
2. 海关缴纳的税:国内缴税是随机的,概率比较低。但是自从4.8关税政策变了之后,我基本大包裹都会被税。但是这种税还是属于概率事件,一般缴纳的税是需要买方承担的,在卖东西的时候要说清楚。但是,实际情况是一般这部分税都自己承担了,因为一个包裹平均下来估计增加的幅度没有想象中的高,为了不丧失客户源,都代购自己承担了。避免被税的几率,唯一的办法就是拆箱邮寄,尽量不要邮寄大包裹。
支付及销售渠道
1. 微信朋友圈:主要渠道,一定要每天都定时刷新,但是不要连续刷屏,刚开始做不用顾忌刷屏的事情,上道之后再说。在早上10点到下午两点之间,是最佳销售时间段,容易交易。另外一个好的时间段,就是上下班的时间段,这时候你自己有时间发广告,别人也有空闲时间。微信支付比较方便,主要有红包和转账,大多数客人喜欢用这种方式支付,但是微信支付提现有0.1%的手续费。
2. 支付宝:手机端提现不收费,推荐使用,可以加对方支付宝,可以发展成为第二个“朋友圈 ”。
3. 银行卡:可以公开一张卡的信息,包括户名、账户号、开户行(这个很重要,一定不能忘了),50岁以上的客人用的比较多。
4. 微店:需要自己注册开一个,没有第三方支付担保,做商品链接比较容易,但是流量小,可以作为你展示商品的一个橱窗。
5. 淘宝:需要自己注册开一个,需要交纳1000保证金,没有保证金可以发布宝贝,但是在系统里面都是二手。客户流量大,但是我们价格没有优势。我现在淘宝客源主要有三种,一种微信客人想用信用卡(卖家需要承担1%手续费),另外一种就是我发布的东西不是同质化的商品,在别的地方搜不到,比如我卖过丝芙兰的美妆套装,知名博主推荐过,很多人就来淘宝搜索,基本都是这样卖出去的;还有一种就是长春同城,要货比较着急,自取比较多。淘宝做宝贝链接比较复杂,而且审核严格,容易被下架,但是淘宝流量比较大。淘宝的客人在聊天的时候,可以让他加你的微信,适当优惠5-10元,这种客人会持续购买。
6. 闲鱼:你做了一段时间之后,手上会有写残次品或者样品,都可以放在闲鱼上卖。
目前,想到了这么多,最近把自己的经验都写下来。
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