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「今日头条」凤凰诚家居观点:有场景的卖点才是卖点,不然是自嗨!

「今日头条」凤凰诚家居观点:有场景的卖点才是卖点,不然是自嗨!

作者: 软装研习社 | 来源:发表于2018-06-13 10:31 被阅读1次
    重客厅社交的中国人

    中国人家庭活动的核心——“两厅”

    中国上下五千年文明,讲人情,好请客,一直传承着,这也就使得大家对待人接客的场所“客餐厅”格外的重视,这也从某种层面上使得近年来两厅家居高速发展,吞并了10年前成品家居的“半壁江山”。而在两厅系统产品中,最高频使用,最聚焦体验的核心,就落在了沙发上,甚至于大多数家庭,餐桌都成了摆设,吃饭几乎都移到了沙发边,茶几上。在展会即将到来之际,那么我们就聊聊:家居经销商,如何从消费者的实际使用场景入手,找到有“真卖点”,更适销的沙发产品来经营!

    场景这个词是当下的一个热词,简单的理解就是,使用产品或体验服务的场所和情境。哪么一套适销的沙发,他就应该是从场景介入,符合一部份群体的审美、品味、使用习惯等。从细微的场景中,找到消费者最深层次的购买使用动机,研发出来的产品,就一定是好产品!现在,我们就一起看看下面三个场景:

    场景一:单身小青年自己买——有沙发,才像家,哪怕一个人也要幸福生活!

    朝九晚五只是写在合同法里面的文字,早出晚归成了新一代年轻人的代名词。为工作为梦想长时间走在起早摸黑的路上!加班、社交、应酬完,一回家大多就躺到了床上,心里总感觉有缺失,感觉自己的家不像家,更像旅馆。而只所以有这样的感觉,其实就是因为哪个小小的客厅里面缺一套舒服的沙发,或者有一套自己都不爱坐的沙发!

    是的,有沙发才像家,在深层次的动机中,拼搏中的愤青们,是渴望给自己一些鼓励,一些奖励,一些享受,来敬畏和感谢自己的努力的,买名牌包包给自己,就是这个道理!

    所以,他(她)们要的是一套能让自己的放松下来的沙发;一套能符合他们审美的沙发;一套和其它家居一起能组建“家的氛围”的沙发。

    PS经销商找货之道:

    针对这类群体要找的产品,就一定要满足这几个条件:要耐看,要有品味,中性能缓和紧张感的配色,要百搭,只要换换其它摆件就能有新的调性和感觉,尺寸不宜过大,最好带点小功能性,以丰富使用。

    场景二:同居新婚小两口买——两个人一起聊天追剧吃零食,这才是我们俩的幸福!

    爱情来时你浓我浓,刚同居或新婚燕尔的年轻人,除了偶尔购物看电影,更多的时候要么去远方(旅游),要么宅在家里(看剧打游戏)。只要不是长假期,他们不只是喜欢宅在家居,更喜欢宅在“沙发”上一整天,连吃饭可能都是叫的外卖。就是喜欢和一堆的零售一起,看剧聊天打游戏。沙发的重要性对他们而言,不只是重要,是情调,是柔软,是承载爱情的小船。

    PS经销商找货之道:

    他们大多有了自己人生中的第一套房子,他们愿意为新房配上更舒服的沙发,所以价格适中,够柔软,够好看,能和比较现代或者时尚的装修空间搭配,好打理卫生,最好能当床用(自己睡客人睡)。

    场景三:买给老家的父母——爸爸看报,妈妈做针线,您们坐在哪儿,儿女再累也是幸福的!

    当孩子都已经大学毕业参加工作,或者已经成家时,我们大部分的父母虽然不再为孩子的未来像过去那么操心,经济也开始好了起来,但他们已经养成了节约好习惯,他们已经舍不得给自己买贵的衣服,为家里置换掉已经坐了很多年的沙发。所以这也成为了很多有孝道的年轻人的痛,我们希望不只是过年过节回家,而是在日常中,让父母也和自己一样,享受更好的家居生活。所以才有去年,有一场“为自己的父母送一张好床垫,让他们多睡会儿”的活动策划,在北上广一晃眼的时间就卖了N万张的销量。因为这一代的儿女,我们大多都对父母都感觉有亏欠,我们希望能有更多的机会去补偿,而送一套好沙发,新沙发,爸爸看报看电视,妈妈做着针线的场景,满满的幸福感就涌上了我们的心口。

    PS经销商找货之道:

    父母年纪大了,一般不喜欢太软的沙发,太硬也不行,所以要软硬适中;同时透气性要好,沙发不宜太现代太低,这样起身也就更方便;颜色不要太艳,要稳重有度;过年过节儿孙满堂的回家,所以尺寸要大,多坐两个人最好,有时还是小辈们的睡床;沙发不要太重,一定要符合他们和他们朋友、亲人的审美,当别人说沙发好漂亮,坐着好舒服时,他们能有说这是儿女 给我们买的“骄傲”

    小结:结合上面的场景和建议,相信经销商朋友们就能选到更符合消费场景的沙发。在这里,小编强烈给经销商朋友们推荐下《凤凰诚家居》旗下的沙发,多个从场景着手的产品卖点矩阵,配合与潘朵拉家居品牌矩阵传播共同开发的《10步体验式沙发出单流程设计》,有卖点矩阵(场景卖点+视觉卖点+销售互动卖点),更有配套销售方法(10步体验出单流程设计),让沙发销售,从此变得更轻松!

    楷睿尚品系列

    楷睿尚品系列产品风格

    产品定位二级市场及三级市场高审美,高要求的年轻群体,无论是买一套沙发给自己,还是买一套沙发给爱人,底部独特的宝塔簧+绷带+钢丝+蛇簧的强力支撑组合,即保持有效支撑,又兼容舒适坐感;搭配坐包采用了“38密度舒适海绵+45密度定型海绵+定制300g丝绵”三层组合式整体坐包结构,坐感舒适,坐着好,更可以一起坐到老。

    FD翼龙系列

    FD翼龙系列产品风格

    考虑到新青年群体的生活的压力,以及大部分的出租房、公寓等家居配套的升级,凤凰诚家居开发了这一系列的高性价比产品,既兼容了审美,又兼容实用,同时还考虑到了价格,当然还有品质与质量。

    凤凰诚系列

    2017凤凰诚系列畅销款式

    消费升级从一二级市场快速的蔓延到了三四级市场,几年前走得特别多的外架沙发,现在开始下滑,随着现代,北欧等装修风格在三四线市场的兴起,休闲款沙发在终端的占比高速拔高,有着21年沙发制造经验的凤凰诚家居,同样抓住了这一趋势,提取三四线市场畅销的产品元素,让休闲更时尚,让时尚更接地;把一二线城市的审美与生活价值观,传递给三四线市场的消费者。

    2018凤凰诚展会主题

    在转型升级的道路上,未来希望有更多的像“凤凰诚”一样的家居品牌,能深入关注消费者的使用场景,从根本上为消费者打造有真“卖点”的产品,提供消费者的使用体验,推动行业持续发展的进程。

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