中国人家庭活动的核心——“两厅”
中国上下五千年文明,讲人情,好请客,一直传承着,这也就使得大家对待人接客的场所“客餐厅”格外的重视,这也从某种层面上使得近年来两厅家居高速发展,吞并了10年前成品家居的“半壁江山”。而在两厅系统产品中,最高频使用,最聚焦体验的核心,就落在了沙发上,甚至于大多数家庭,餐桌都成了摆设,吃饭几乎都移到了沙发边,茶几上。在展会即将到来之际,那么我们就聊聊:家居经销商,如何从消费者的实际使用场景入手,找到有“真卖点”,更适销的沙发产品来经营!
场景这个词是当下的一个热词,简单的理解就是,使用产品或体验服务的场所和情境。哪么一套适销的沙发,他就应该是从场景介入,符合一部份群体的审美、品味、使用习惯等。从细微的场景中,找到消费者最深层次的购买使用动机,研发出来的产品,就一定是好产品!现在,我们就一起看看下面三个场景:
场景一:单身小青年自己买——有沙发,才像家,哪怕一个人也要幸福生活!
朝九晚五只是写在合同法里面的文字,早出晚归成了新一代年轻人的代名词。为工作为梦想长时间走在起早摸黑的路上!加班、社交、应酬完,一回家大多就躺到了床上,心里总感觉有缺失,感觉自己的家不像家,更像旅馆。而只所以有这样的感觉,其实就是因为哪个小小的客厅里面缺一套舒服的沙发,或者有一套自己都不爱坐的沙发!
是的,有沙发才像家,在深层次的动机中,拼搏中的愤青们,是渴望给自己一些鼓励,一些奖励,一些享受,来敬畏和感谢自己的努力的,买名牌包包给自己,就是这个道理!
所以,他(她)们要的是一套能让自己的放松下来的沙发;一套能符合他们审美的沙发;一套和其它家居一起能组建“家的氛围”的沙发。
PS经销商找货之道:
针对这类群体要找的产品,就一定要满足这几个条件:要耐看,要有品味,中性能缓和紧张感的配色,要百搭,只要换换其它摆件就能有新的调性和感觉,尺寸不宜过大,最好带点小功能性,以丰富使用。
场景二:同居新婚小两口买——两个人一起聊天追剧吃零食,这才是我们俩的幸福!
爱情来时你浓我浓,刚同居或新婚燕尔的年轻人,除了偶尔购物看电影,更多的时候要么去远方(旅游),要么宅在家里(看剧打游戏)。只要不是长假期,他们不只是喜欢宅在家居,更喜欢宅在“沙发”上一整天,连吃饭可能都是叫的外卖。就是喜欢和一堆的零售一起,看剧聊天打游戏。沙发的重要性对他们而言,不只是重要,是情调,是柔软,是承载爱情的小船。
PS经销商找货之道:
他们大多有了自己人生中的第一套房子,他们愿意为新房配上更舒服的沙发,所以价格适中,够柔软,够好看,能和比较现代或者时尚的装修空间搭配,好打理卫生,最好能当床用(自己睡客人睡)。
场景三:买给老家的父母——爸爸看报,妈妈做针线,您们坐在哪儿,儿女再累也是幸福的!
当孩子都已经大学毕业参加工作,或者已经成家时,我们大部分的父母虽然不再为孩子的未来像过去那么操心,经济也开始好了起来,但他们已经养成了节约好习惯,他们已经舍不得给自己买贵的衣服,为家里置换掉已经坐了很多年的沙发。所以这也成为了很多有孝道的年轻人的痛,我们希望不只是过年过节回家,而是在日常中,让父母也和自己一样,享受更好的家居生活。所以才有去年,有一场“为自己的父母送一张好床垫,让他们多睡会儿”的活动策划,在北上广一晃眼的时间就卖了N万张的销量。因为这一代的儿女,我们大多都对父母都感觉有亏欠,我们希望能有更多的机会去补偿,而送一套好沙发,新沙发,爸爸看报看电视,妈妈做着针线的场景,满满的幸福感就涌上了我们的心口。
PS经销商找货之道:
父母年纪大了,一般不喜欢太软的沙发,太硬也不行,所以要软硬适中;同时透气性要好,沙发不宜太现代太低,这样起身也就更方便;颜色不要太艳,要稳重有度;过年过节儿孙满堂的回家,所以尺寸要大,多坐两个人最好,有时还是小辈们的睡床;沙发不要太重,一定要符合他们和他们朋友、亲人的审美,当别人说沙发好漂亮,坐着好舒服时,他们能有说这是儿女 给我们买的“骄傲”
小结:结合上面的场景和建议,相信经销商朋友们就能选到更符合消费场景的沙发。在这里,小编强烈给经销商朋友们推荐下《凤凰诚家居》旗下的沙发,多个从场景着手的产品卖点矩阵,配合与潘朵拉家居品牌矩阵传播共同开发的《10步体验式沙发出单流程设计》,有卖点矩阵(场景卖点+视觉卖点+销售互动卖点),更有配套销售方法(10步体验出单流程设计),让沙发销售,从此变得更轻松!
楷睿尚品系列
楷睿尚品系列产品风格产品定位二级市场及三级市场高审美,高要求的年轻群体,无论是买一套沙发给自己,还是买一套沙发给爱人,底部独特的宝塔簧+绷带+钢丝+蛇簧的强力支撑组合,即保持有效支撑,又兼容舒适坐感;搭配坐包采用了“38密度舒适海绵+45密度定型海绵+定制300g丝绵”三层组合式整体坐包结构,坐感舒适,坐着好,更可以一起坐到老。
FD翼龙系列
FD翼龙系列产品风格考虑到新青年群体的生活的压力,以及大部分的出租房、公寓等家居配套的升级,凤凰诚家居开发了这一系列的高性价比产品,既兼容了审美,又兼容实用,同时还考虑到了价格,当然还有品质与质量。
凤凰诚系列
2017凤凰诚系列畅销款式消费升级从一二级市场快速的蔓延到了三四级市场,几年前走得特别多的外架沙发,现在开始下滑,随着现代,北欧等装修风格在三四线市场的兴起,休闲款沙发在终端的占比高速拔高,有着21年沙发制造经验的凤凰诚家居,同样抓住了这一趋势,提取三四线市场畅销的产品元素,让休闲更时尚,让时尚更接地;把一二线城市的审美与生活价值观,传递给三四线市场的消费者。
2018凤凰诚展会主题在转型升级的道路上,未来希望有更多的像“凤凰诚”一样的家居品牌,能深入关注消费者的使用场景,从根本上为消费者打造有真“卖点”的产品,提供消费者的使用体验,推动行业持续发展的进程。
网友评论