招生老师日常

作者: 缘起缘落归何处 | 来源:发表于2021-01-06 21:44 被阅读0次

今天在湖北省赤壁市学乐教育文化课招生。

这是我第2次新机构有些荒凉很多小区都没有什在的区域有些荒凉，很多小区都没有什么入住量，队友感觉这边市场不是很好做，陆陆续续都有在走，少数三四个人开了单

今天下市场的时候看到别人的客户签单了，我就在想为什么我的客户这么多问题要看机构，又是这样又是那样。我向身边的开单高手讨教经验。

主要发现两点问题。

第一信任度的建立。

客户之前没听说过，我们机构可能会担心我们是骗子，那这个时候，我们就要做的，就是把我们的收据已经报名的同学，还有我们机构的照片，视频宣传资料，机构的背景给客户进行展示，打消客户的顾虑，以及通过课程的介绍，情景化到讲故事通过案例学习前学习后的变化，打动家长现场签单。

第2 沟通话术和B单话术。

主要的沟通这是了解客户的需求，孩子的现状，家人的期望等等。逼单话术就是了解客户的现状，从而自己要说什么怎么说激发客户的一个危机感，让客户现场签单。

最主要的就是损失厌恶话术，也就是拿他的小孩跟其他的小孩做对比。现在教育小孩不仅仅拼的是金钱，同时拼的是教育小孩的观念。你愿意让你的小孩因为你的原因落后其他同学吗？

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