时间：2020年8月6日—8月7日
地点：山东济南
目的：拜访转租赁意向客户
内容：
一、8月6日下午3点到达山钢金控租赁，与金控租赁董事长潘刚、总经理谭林、风控财务负责人郭传慧见面会谈
山钢集团大楼
党建氛围
左二潘刚右二谭林
访谈要点如下：
1、山东钢铁集团有限公司（简称“山钢集团”）。于2008年3月17日注册成立，注册资本100亿元，是由济钢集团有限公司（简称“济钢”）、莱芜钢铁集团有限公司（简称“莱钢”）和山东省冶金工业总公司所属单位的国有产权划转而设立的国有独资公司，注册地为济南高新技术产业开发区，现由山东省人民政府国有资产监督管理委员会直接监管。
坊间传闻，山钢可能被宝武集团合并。
2、山钢金融控股（深圳）有限公司成立于2015年9月，单一股东为山钢集团，注册资金为40亿元。山钢金控2019年底资产总额为258.44亿元，营业收入为200亿元，公司净资产收益率达到了9.57%，2020年第一季度，该公司逆势实现营业收入68亿元，同比增加127%。
山钢金控的业务包含四大板块：普惠金融（小贷、保理）、投资（股权、资管）、租赁（金控租赁、济钢租赁）和贸易。其中，租赁是金控的主要利润来源。
3、山钢金控融资租赁（深圳）有限公司成立于2015年，注册资金1亿美元，2018年以前做集团内的业务，此后引入契约经理人制度，开始涉足市场化业务。
目前资产余额17亿元，65%为集团外业务，不良比率为零。
4、内控方面，单一项目原则上控制在5000万元以内，要求有土地抵押，期限三年以内，做山东省内国企和政府平台。
5、业务方面，今年竞争加剧价格下降，考虑向天津等省外区域拓展，并考虑开始为集团内员工开展以租代购汽车业务。
6、融资需求，已经与太钢租赁中铝租赁平安租赁进行了合作，融资方式为项目保理和资产包转租，其中平安的转租未提供金控担保。融资需求为2亿元，对价格要求较高。
7、人员方面，5个业务，3个风控，2个财务，行政后勤与金控共享。
总体印象：国企管控严格，风格稳健，资产有托底，合作意愿比较强。
二、下一步工作计划
1、一周内完成立项前资料整理和报告，内部讨论
2、邀请对方领导来沪，加深了解
3、完成内部正式立项审批
4、组成尽调工作组现场核查
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