旺季备货对于卖家来说，一直是一个难题。一旦备货量少于实际需求，库存卖完后，lisiting即刻下架。此时，lisiting推广的效果可能会归零，一切努力都会白费；备货量太多，则有可能占用掉其他产品的库存，且积压过久会被亚马逊收取长期仓储费，得不偿失。
尤其到了旺季，物流费用普遍上涨；由于亚马逊卖家纷纷在该时间段发送货物，导致亚马逊爆仓，配送时间不能得到保证。于是，如何科学地备货成为了每个卖家最关注的问题之一。
其实，旺季备货需要站在不同视角上，针对性调整备货策略。
一、物流方式
亚马逊现已开通欧美亚，大洋洲，但大部分卖家最关心的依然是欧美日三个地区的物流问题。
中国卖家将货物发到欧美日等地，美日一般分为空运和海运。欧洲方向，除了空海运之外，还可以选择铁路运输。速度没有空运那么快，但比海运快很多。并且，水陆空三者相比，陆运无疑是最安全的运输方式。
空运包含多种渠道，例如：红单、蓝单、双清含税空加派。正常情况下，建议大家采用空加派的形式，相对于其他空运方式价格略微便宜，不需要额外收取关税。派送时间一般为15~30天左右。
海运，简单分为卡派和海派，卡派就是按体积算钱，海派就是按公斤算钱。产品为抛货，一般按体积算钱；产品重量较重，一般按公斤算钱。派送时间一般为30~60天左右。
二、在售产品一般如何备货？
对于一款在售产品，需要提前多久备好下一批货呢？
在思考这个问题之前，请大家先看看 下面的公式：
运输周期时间=生产时间+国内运输时间+国际运输时间+亚马逊入仓时间
1、当一款产品的国内、海外仓库均无库存，需要提前下单，补充库存。考虑到中间环节难免耽误时间，比如出货延误，空海运延误，清关延误等等，至少要再准备10天的安全期。
也就是说，这款产品在库存告急的时候，最少要提前67天下单。
2、当一款产品的国内仓库有库存，但FBA库存告急，应按照下面的算法来计算运输周期，补充库存。
3.当一款产品的海外仓库（一般是自建仓库。比如，德国自建仓库的库存可以直接发到泛欧的几个国家的FBA仓）有库存，但FBA仓库库存告急，应根据当地实际的物流配送时间来计算运输周期，补充库存。
三、爆款产品和销量一般的产品应该如何备货？
针对爆款产品，假设产品平时月销量稳定在800~1000PCS，那么一年至少需要采购12000件产品。
而每年的最后一个季度，即销售旺季的销量一般占据了全年销量的1/3。因此，这款产品的旺季销量可能会在最后一个季度达到3000PCS/月。
1、在资金链毫无压力，且FBA仓库空余量大的状态下
建议大家按照前面的公式，至少在10月之前提前3个月备货，并在10月前将货物发到FBA仓库。
2、在资金链毫无压力，但FBA仓库空余量小的情况下
建议大家分批次发货，错开时间。比如，20%的货物发空运，50%发海运，剩下30%放到仓库里以备不时之需。
3、如果资金链压力大，FBA仓库空余量小
那么只能采取每个月补一次货的方式。随时关注库存量的变化，随时准备补货。
而针对销量一般的，比较稳定的产品，因其补货周期相较爆款产品更长，所以建议大家在优先爆款补货的基础上，按照运输周期的公式来补货。
四、在旺季上架的新品如何备货？
虽然大部分卖家会尽量赶在旺季来临之前将产品上架，尽量让产品度过新品期之后，再迎来旺季的流量狂潮。但是计划往往赶不上变化，面对变化，我们当然要采取合适的措施去应对。
1、FBA仓库空余容量小，但产品本身重量较重（500g~1kg，1kg+）
建议第一批货走海运。首先，我们应该明确一个规律：旺季上新，只要做好刷单和广告，借用比淡季期间多上几倍的流量，就有更多机会推成爆款。
虽然海运往往会花费更长时间，但是可以保证节约大量成本，并且等到这批货到达FBA仓库之后，仓库能空出更多空间。
2、FBA仓库空余容量大
这种情况下，如果产品本身不重，我们可以先发200个过去，剩下的留20%在国内仓库，其余的都发海运或陆运。产品本身很重的话，建议首批也走海运。因为，首批产品本身需要划出一部分库存用于推广和刷单，所以很多时候并不能赚到多少利润。
3、FBA仓库空余容量小，且产品本身重量不重
建议先打包100个货走快递或空运，每次需要补货的时候，按照日销量提前准备好相应的量。直到旺季过去，产品销量达到了稳定程度（一般情况下，日销超过15件且没有持续做任何推广或促销时）后，开始采用空运+海运的模式补货。
五、举例：如何为一款有稳定销量的产品制定备货计划？
产品：柔软的宠物窝，可供猫咪或狗狗睡觉
体积：58X45X14 cm
重量：550g
生产时间：30天；运输时间：空运20天/海运40天；入仓时间：5天
每次补货需要提前的时间：【加上了安全库存时间以及国内运输保底时间】
30+20+5+10+2=67天
但是，这款产品明显是抛货。一个箱子里可能最多装20~30件货物。全部发空运的话，明显会大大增加成本。
假设这款产品的月销量=500,FBA现有库存=1000.
MOQ/补货量：1000。【建议每次的补货量最低要达到2个月的销量】
空运：250件
海运：750件
按照基本周期数据，空运的250件商品差不多能在FBA库存清空之前到达仓库。往后顺延10~15天左右，海运的货物也能到仓。保证库存不断货，同时在最大限度上节约了成本。
我们需要针对不同情况给出不同的对策，既要保证库存维持在不断货不积压的状态，又要在物流方面节省成本。如此一来，在售产品才能为我们赚取更大的利润。
作者：语翼Woordee小编
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发表于 2018-10-16
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