冲破黑暗之路 二

在经历了人生一连串的低谷后，我选择了一条我认为可以走下去的路。从此我便开始了保险生涯。

其实对于这个行业，我也有所了解，周围很多人都不认为这是一个正经的工作，更有甚者还有人认为是骗子，传销……

当然，也会有微弱的支持声，认为这是一件好事，一个可以干的行业。

当然，对以上种种，我其实做了充足的思想准备，同时对我这家公司也做了充分的了解和调查。即便如此面对质疑时，内心仍有一丝的动摇划过。

就在我彷徨的时候，我看到了一幅图，一个星爷的照片，下面配着“如果每个人都理解你，你得普通成什么样？”

冲破黑暗之路 二

我默默注视了好久，心中豁然开朗。在世间，人们往往只会看到你满是光环的一面，背后的心酸，无人知晓。

就像我推荐人告诉我的那样“哪有什么岁月静好，只是有人负重前行！”（顺便说一下，我的推荐人是一个业内的大咖，电视，电台都特邀过，不管这个事业成与不成，她都教了很多，让我有很大的成长。）

就这样，在一片质疑声中，我艰难走到了首月的月末。

我要承认，当时的水平，确实不是一个好的寿险顾问，以至于唤起不了客户们心中的诉求，也就无法让人完全的认同。因此，我面对展业的第一个难关———业绩问题。

截止日期越来越近，我却还有很大的一个业绩问题，我疯狂的约客户（刚开始工作的时候，我约访量很大，只是不出业绩），却收效甚微。

我做这个行业之前，曾经对自己说，无论怎样，也不要靠人情来拉单。虽然面对业绩问题，但内心的小傲骄驱使着我一定不能低头。

截止日的前一天，我从最后一个客户那里出来，天还没有黑，我没有谈下来。接下来要去哪，去见谁，完全没有头绪。

我记得很清楚，那天是12月19号，我穿的人五人六地坐在路边，一遍又一遍的给人打电话，一遍又一遍的被拒绝。

那时我到没觉得天气有多冷，但我却知道自己内心有多冷。

截止日的当天，整个白天仍然在见客户，谈单子，四处奔走。收获的结果依然是大大的NO。

天又黑了下去，距离截止时间可能也就剩几个小时了。这时我想到了放弃，也许老天就没赏我这碗饭，也许，我就不适合干这个。

但我总觉得，如果就此结束，对自己以及对曾经信任我的人是不是太不负责了，我什么时候让别人失望过？不行，不能就此放弃。

宛如戏剧般地我打了最后一个电话，我诚恳地请他认真听我把话说完，半小时后，他同意见了我，一小时后，他在我这里签下了至关重要的一单，当时距离截止时间还差半小时。

结束的时候，天已经黑的不能再黑了。我感觉自己如涅槃般活了过来，同时巨大的疲惫感也随之而来……

如今，我还在这条路上走着，前方已经充满了曙光，虽然我知道未来依然是荆棘密布，但我有信心。

突然想起了高考前唱听的两句话：

有志者 事竟成 破釜沉舟 百二秦关终属楚

苦心人 天不负 卧薪尝胆 三千越甲可吞吴