前几天在微信群，做了一次关于穿衣官这个职业的说明会。大家提了好多问题，凑到一块还挺全面。所以整理出来，感兴趣的朋友可以继续围观。
█ 1、小王子：穿衣官前景，这个行业需求有哪些？
-看行业，都是关注消费人群的变化，未来的消费人群主流是90、00，他们都是比我们70、80生活更优渥的一代，在个人形象上的消费，一定会比我们任何一代更强劲。所以，前景肯定是好的，但是对穿衣官专业度的要求会非常高。因为90、00是互联网产品的重度用户，第一时间获取新信息，所以他们会更加见多识广。同时， 90、00后的穿衣，也需要越来越多年轻的和他们风格调性相似的穿衣官来适应他们的口味。
-关于行业需求，穿衣官能做的具体职业：形象顾问、买手、意见领袖（in上的红人）等等。
█ 2、杨铮：穿衣官最需要的知识储备是哪些？
-基础理论体系
现有的培训机构的理论体系主要是讲色彩、风格，用的都是国际通用的PIA个人形象分析体系，虽然有改良，但本质上没有什么差异。这套体系的核心是根据每个人的外形差异给出不同的形象方案，一人一型。这部分内容当然是一定要掌握的，但绝对不是全部，我认为只占四分之一。但是很可惜，培训机构百分之九十的内容只有这一项。这也就是学完后，很多人那么长时间无法适应市场的原因。
-用户思维
大部分人都不是产品出身，所以经常会从自身出发，缺乏从用户出发的思维，我一开始也是这样，总觉得已经把自己知道的最专业的东西给到用户了，但其实，那并不是用户需要的。
-搭配
这是除了基础理论体以外，另一个非常重要的部分，很可惜，我当时在培训机构学的时候是没有搭配的系统学习的。我自己也是在从业后的第二年开始总结出了一些自己的搭配体系。在“葡萄媛”公众号都有相关文章。不过理论只是个开始，离真正学会还很远。
-服装品牌
对众多服装品牌的风格调性要有足够的了解。
█ 3、董仪君：工作模式
一开始从形象顾问做起、线上通常是穿搭训练营，线下通常是私人的穿衣咨询、商场选衣陪同购物、由于以上基本上都是一次性的消费，没有复购。所以，如果你就只想只做这一块的话，就需要有强大的流量支撑。
如果没有强大的流量支撑，可以选择加入频次稍微高一点的产品比如服装配饰，可以选择在积累一定用户后、找一些服装合作，增加收入的同时也能增加你和客户的链接。
当你的客户积累足够多，对客户需求足够了解后，可以自己去选款，做自己客户的买手，这个也是我现在在做的事情之一。当然除此之外，也在尝试更好的经营这部分用户，做一个女性生活美学社群。
还有一种终极方式就是，如果能够抓住时代机遇，获取海量粉丝，成为穿衣达人，那以上的事情都不用做了，就专心分享穿搭类的内容就可以嗨翻啦。
公众号、抖音、虽然现在再进入困难了，但是也一定会有其他新的平台机会，这个时代的变化会越来越快，新的机会也会越来越多，当然，前提是你首先要具备能够识别机会的认知。
比如我吧，就属于之前认知不够，抖音18年上半年或者之前做的话，我现在估计是没有时间给大家做分享啦。所以我这半年也在恶补自己的短板，这周六日还有两天的线下实践课。
█ 4、陈华：在北京这行收入来源如何，支出怎么样？
-北京这类一线城市，这个行业的竞争肯定是最激烈的，但同时，客户质量也是最好的，所谓的质量好，并不是单纯指经济能力，而是消费意识，愿意为新事物付费的意愿。
收入来源对于刚入行来说，就是形象咨询费、陪同购物的费用，收费标准看自己的客户群体，我是中等定位，前几年做的时候价格在400-2500之间。市场上比我低的，高的都有，最终还是看自己的客户群以及想要做哪个圈子，能够做哪个圈子，取三者之间的交叉点。
-支出怎么样？可能大家第一反应都会觉得这个行业很烧钱，是不是都要浑身名牌。其实不是的。我认识的做的还不错的穿衣官，有浑身奢侈品，客户定位阔太太的、也有浑身优衣库定位普通大众的，所以，服装支出完全按照自己可承受的范围就好。相反，做了穿衣官，对于我来说，虽然衣服单价提高了，但是淘汰率下降，买错的数量减少，整体下来，我觉得和之前比，支出并没有增加。
█ 5、果实：要注意避免的坑有哪些？
-没有从用户出发的思维，毕竟大部分人都没有做过产品经理，色彩、风格，总想把自己知道的告诉客户。客户要的是解决方案，简单来说，就是我要实实在在，可看到的变美了。
-加入服装的过程中，走了一些弯路，韩国、香港、杭州、上海、深圳，自己一路踩过来的。建议大家不要自己去踩坑，找业内的合作，万不得已必选自己踩的话，也要先找业内人了解一下，在行上这类付费的咨询也很多的。
--认知不够，要说公众号那一波我没赶上，17年我做知识付费，时间点其实还是可以的，我又没抓住，但业内新人有人知识付费年入百万。为什么？除了自己当时并没有太多想法，贪图安逸外，还有一个最重要的，认知不够。
虽然我不算聪明人，但我绝对不算一个笨人。根本还是认知的问题，如果能意识到，学习是可以弥补的。所以，无论你只是一个人还是团队，作为核心人员，提升认知，很重要。
█ 6、果实：需要多久时间才能完全掌握？
说说我吧，我走了一些弯路，另外是自己一个人，没有导师带，所以慢一点，在培训机构学完理论后3个月就自己开始做穿搭沙龙了，但是成长为一位合格的穿衣官，我认为我用了2年。
第一年我把时间全花在怎么引流，怎么赚钱上了，这些都不是我擅长的点，所以就很吃力。第一年根本就没有在专业上去精进，第二年才开始在专业上有更多的思考和进步。
我是走反了，一定是专业、产品在前面的，赚钱的事情是后来的水到渠成。这句话听着真是有用的废话啊。BUT，真是这样，我是很后悔浪费掉的那一年。
所以，如果天赋好又有个好老师一路带领的话，3个月开始慢慢入行，快的话半年到一年相对成熟还是可以实现的。
█ 7、木木：穿衣官如果作为第二职业。怎么起步怎么去开展这个事业呢？其实这个职业名称很少听到，穿衣官和形象顾问是一样的对么？
-怎么起步，专业知识肯定是要具备的，理论学习很快，核心理论一个月以内，但要想真正掌握，需要实践，实践比理论值钱多了。我当时是在XX学的，她在业内是最贵的，当时想着贵点出名也行，结果到最后，你会发现，除了我们自己以外，其他人，包括我们的客户，我们的合作机构，根本就不知道XX是个什么东东，多花的买名气的钱根本没有任何意义。
- 穿衣官不完全等于形象顾问，但包含形象顾问，穿衣官有更多的发展途径，形象顾问、买手、意见领袖。
█ 8、果实：要考证么？
这个问题，我用我的真实经历回答，我没有证书，大家信吗？是这样的,当时我们班，就我一个没有要证书，培训机构给我退了2000块钱的证书钱，我并不是舍不得这2千块，而是真的觉得没用。尤其当你面对的是中高端用户的时候，大家都知道关注事物本质。
一个有证书，自己穿搭品味一般般；一个没有证书，品味一眼可见，你们觉得聪明的客户会选择哪个做自己的顾问。
这个时代，连正规大学博士研究生学历都越来越不值钱了，一个培训机构的证书还能值什么钱。有关注证书的时间，不如去好好做几套穿搭作品证明一下自己的实力。
█ 9、琳林：这个行业，是否有针对个人的搭配，和针对广告拍摄的搭配，哪个发展方向更好或是说收入更好？
有，但目前市场上关于穿衣官的培训，都是针对个人用户的，广告拍摄的搭配偏影视造型，和穿衣官不属于一类，影视造型不属于我了解的范畴，所以不胡乱发表言论啦。
█ 10、陈小能：穿衣官入行从什么方面入手？
基础理论肯定要先去学习的。由于理论体系基本都一样，所以在选择的过程中，应该重实践，而不是重理论，还是那句话，能真正从业、能赚到钱才是最最重要的。而这个结果的关键就在于实践。
另外，虽然理论学习很快，但这一行，绝对不是几个月就能进入的，想以最快的速度成长为一名合格的穿衣官，就要找到自己的导师，美学养成是需要一个过程的。
其次，既然是独立的一份事业，就要提高自己的商业认知、产品能力等，不足的可以找合作或者合伙人来补。缺啥补啥，如果能遇到一位在专业和商业认知、产品能力、行业等方面都了解较深的导师，那是最好不过的。
█ 11、miss you：没有专业背景背书的穿衣管该如何获得客户的信任而选择自己？
我就没有专业背书，虽然 XX是国内算最好的，但除了业内少数人之外，没人知道没人听过，所以没用，就算偶尔有人知道也没用，在国人心里，这行，只要不是国外的学校，都感觉你要弱爆啦。证书我也没要。真是啥啥木有。
然鹅，当一部分人还在纠结这些的时候，在某某课堂穿搭线上课卖了十几万人的那位，人家连正规培训机构都木有去过……此处省略号。
█ 12、丁小猴:您是什么时候发现有穿衣管这个职业？也是在什么情况下让自己决定从事穿衣管的职业，并且能够长期做下去。
偶然进入，当时并不知道有这个行业，本来是想学色彩搭配，后来在了解的过程中了解到这个职业，其实当时对这个职业的未来并没有信心，也是出于没有更好的其他选择，就进入了。
能够长期坚持是因为对于自己来说是最好的选择，这个世界上容易赚钱的职业太多，穿衣官肯定不是赚钱的唯一出路，也不是最容易赚钱的出路，关键是看自己能做什么。
█ 13、楚裔：穿衣官，是否有人群针对，例如老中青幼，男女。是必须对每种风格搭配了如指掌，还是建立您个人指导风格？
如果是以个人形象服务为主，为客户做形象咨询、陪同购物，当然不能融入太多个人的风格喜好，要从用户出发，所以，需要你对各种风格都了解。如果是以买手为主，是需要建立自己的风格的。
█ 14、梓晴：穿衣官需要具备服装搭配的素养，是否也需要在广袤的服装市场甄选优品的能力？如何选择，有一定的甄别标准吗？
绝对需要，这是穿衣官的基本功，服装是穿衣官实现作品的原材料，就像大厨做饭都不知道什么食材是好的，怎么可能？
鉴别标准有，太多太复杂，说了也记不住，所以我觉得等于没有。我的建议是，不要所有事情都试图从逻辑上解决，鉴别这个事，多看好的，培养感觉，自然就知道什么好了。人家AlphaGo下围棋打败人类靠的都不是逻辑，而是棋感。有形的都是基础，无形的东西才最精妙。有些事情，没有捷径。
█ 15、春梅：若想从事这份职业，也想好好经营，但是一开始如何精准吸粉
这个，引流不是我的强项，不发表了。分享一下我之前的引流平台：在行、悦house.当然现在这两个对于大家是没有任何参考意义了，但每个时代都有新的机会，自己去发现吧。能吸就吸，不能吸就买，买不起还吸不来，那就找有流量的人合作、合伙。就是这么简单粗暴的事情。现在社群运营这么火，根本上也是在解决流量的难题。
█ 16、小王子：要学多久？自己穿衣比较土
选择任何行业都要选择自己相对擅长的，有天分的。上天赠与每个人最好的礼物就是自己的天赋。这一行更是需要。所以，如果天赋不在这个行业，就不要考虑了，
最简单的傻瓜式的一个判断标准就是，你平时爱不爱逛衣服，你的着装在自己的圈子里有没有经常被称赞。算不算衣品好。如果不是，就别考虑这个行业了。去做自己擅长的吧，不要浪费自己真正的天赋所在。
█ 关于穿衣官，还想了解更多，私信我奥，近期计划组织一场“穿衣官养成计划-详细版”线上说明会。
文：葡萄媛
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