博山花盛国际酒店

一切商业的起点，是消费者获益，而不是打败你的竞争对手。

真正高层次的人，都喜欢强有力的对手。

你从来都不会被竞争对手打败

你只可能被用户抛弃

前些日子，和一位合作伙伴交流。

他今年和合伙人很努力，业绩做得还不错。

他告诉我，今年业绩增长了百分之多少，比竞争对手优化了哪些执行细节。

和他多聊了几句后，我问他的总收入是多少。一听，不大。

我说，我建议在这个收入规模上，不要谈“增长率”。增长率，会把你拉入“线性思维”。

也不要关注竞争对手，因为你的竞争对手不是同行者，而是客户的需求。

我常常开玩笑说，我创业时有2名员工，后来有4名了。那一年，我公司的规模增长了100%！这是玩笑话。

意思是，在公司小的时候（收入、人员），公司的发展用百分比来看，是比较好笑的。

今天你增长了200%，明天跌了70%，后天又增长了80%。变动会非常大。

那早期的时候，应该关注什么呢？

现金流没有问题的情况下，关注核心能力。

我到底打算把核心能力建立在哪里？努力？专门的技术？客户关系？渠道？商业模式？营销打法？

找到了之后，你的公司会经历震荡上升，直到稳定。这时，公司业务就算成熟了。

然后，你再看“增长率”的百分比。因为从此，这项业务就只能线性增长了。

不要太早看“增长率”的百分比。那是成熟后的事情，会过早把你拉入线性增长的思维。

不要总想着把竞争对手赶尽杀绝。给对手一条活路，未尝不是给自己下了一步活棋。

自己不把事情做好，老想去跟别人争，根据别人怎么做来决定自己怎么做，当你眼里只有对手的时候，哪还顾得上消费者？

当你把所有心思放在竞争对手身上的时候，就很容易被对手牵着鼻子走，真正的竞争是和自己的竞争，竞争的是适应市场变化和赢得用户的能力。

一个人想要获得什么样的成就，往往取决于你的敌人是谁，往往取决于你的敌人是什么层次和水平。

如果你同羚羊战斗，那么你所掌握的技巧至多只能打败一头羚羊；

如果你同老虎战斗，那么即便你不能击倒一头老虎，但至少也可能打败一匹豺狼。

你从来都不会被竞争对手打败，你只可能被用户抛弃。

充分尊重对手，不诋毁、不诽谤、不评价，更不搞恶性竞争；

哪怕市场竞争再激烈，也要有自己的底线和标准。

踏踏实实做事，认认真真拒绝口水仗。

要专注在用户身上，而不是对手身上，要发自内心地思考：

我到底还能为客户做什么？

其他的一切，自然而然。

成功需要朋友

巨大的成功，需要伟大的对手

关于“培养对手”，任正非接受采访时曾说道：

我们不要太多钱，只留着必要的利润，只要利润能保证我们生存下去。

把多的钱让出去，让给客户，让给合作伙伴，让给竞争对手，这样我们才会越来越强大。

不要试图垄断整个市场，在争抢大数据流量机会点时，华为所占市场份额最好控制在1/3左右，而剩下的留给竞争对手。

我们在欧洲的份额也不能太高，我们也要给竞争对手留有生存的余地。

为了培养竞争对手，他甚至提出了一个非常大胆的想法，愿意出售5G技术给西方国家，而且是一次性买断，并非像高通每年还收年度许可费。

如果需要核心网，核心网技术也可以卖，包括芯片技术都可以卖，不会留后手和秘密。

很多人搞不懂，好不容易才成为全球5G通讯巨头，可如今为何却想要将5G技术转让？

因为在一个市场上，企业保持长盛不衰的秘诀就是保持足够的竞争力和危机意识，而想要满足这一点，依靠自身的自觉性往往难以办到。

最好的办法就是替自己寻找一个好的竞争对手，就是让自己的身边时刻都存在一定的竞争压力和威胁。

从分蛋糕的角度，你和同行是竞争对手；

从做大蛋糕的角度，你和同行是合作伙伴。

一个伟大的企业，

要以能拥有伟大的对手为荣，

永远不要试着去消灭你的对手，

甚至还要主动培植一个强大的对手。

要成功需要朋友，

要有巨大的成功，需要伟大的对手。

尊重对手，就是尊重自己

2016年3月7日，是宝马汽车诞生100周年的日子。

这一天，已有130年历史的老对手奔驰发了一张海报：

“感谢100年的竞争！没有宝马的那前30年，其实感觉很无聊。

如果没有宝马伙伴一路同行：也没有最创新的科技、最酷的设计、最好的顾客满意度！当然，还有销售、市场份额、利润……

感谢一百年的竞争！

生日快乐！BMW。”

对手，尤其强大的对手，永远是成长的最好伙伴。

竞争不一定是冷酷打击，坚决消灭，无休止的价格战和撕逼诽谤竞争对手。

竞争有时也可以像是两个适龄的年轻人在调情，你碰碰我，我碰碰你，咱俩一块玩，不是谁把谁弄死，而是一起长大。

不然，没有你的路，我得多孤独。

伟大的企业，离不开伟大的对手。

伟大的人，离不开伟大的对手。

尊重对手，就是尊重自己。

只有同行者更强大，一个人才会更卓越。

最后的话

英国著名的剧作家王尔德说过：

“世界上只有一件事比遭人折磨还要糟糕，那就是从来不曾被人折磨过。”

任何人想要获得进步，想要变得更强，那么就需要找一个能给自己制造麻烦的人，这些“竞争者”和“针对者”通常会激励你不断向前。

在做公司这些年中，我们的商业模式，经营方式，营销策略等出现了很多的模仿者，出现有各种五花八门的模仿者，甚至是在你的销售价格体系上一点也不做改变，照此模式上比你便宜一块钱，十块钱等和我们进行恶意竞争…

一开始管理团队有些焦虑，一焦虑就乱出招，选择降价，降低了品质，损失了利润，业绩也没有提升多少。后来发现，关注对手重要，关注自己更重要，尤其是关注客户比什么都重要。服务价值才是核心竞争力，

我明白，我真正应该关注的，不应该是竞争对手，更不应该是模仿者。

我们唯一应该关注的，是用户。

因为所有产品的失败，只可能是因为被用户抛弃，而不会是因为被竞争对手干掉。

面对竞争，总有两条路摆在面前，第一条是把注意力放在对手身上，打击对手的弱点。

而另外一条，是把注意力放在自己的身上，放大自己的优势。

永远不要走第一条。

那些在背后诋毁你的人，永远无法打败你，更多的是想成为你。

不必和他人比较，也不要急着去追赶别人。

要知道，你永远的对手，就是你自己。

而你要战胜的，是过去的自己。

一切商业的起点，是消费者获益，而不是打败你的竞争对手。

真正高层次的人，都喜欢强有力的对手。