一套用户增长方法论

增长的底层逻辑是什么？

做一次新客户活动，拉动更多的新用户；优化一个注册流程，提升用户注册转化率；通过邀请裂变活动，以老带新的方式，获取新客户。

诸如此类，都是我们常见的获得用户增长的方式。这些增长动作的背后，有什么更深层次的逻辑？

我认为，增长的底层逻辑有两个****：****精细化****、****规模化

1、精细化：见人说人话，见鬼说鬼话。

用精细化，将存量用户更多地转化。

2、规模化：一键复制，快速起量

基于精细化经营的能力，用相同的模式，获得更多新用户。

精细和规模，相辅相成，相得益彰，这样才能启动增长飞轮。

增长的两大保障？

没有两大保障，增长只是空中楼阁

在实施增长的过程中，如果要说什么条件是必不可少。

我认为，这两个至关重要：数据支撑和多元角色。

1、数据支撑：

1）数据意识建设：强化增长团队的大脑，每一个人都需要加强数据意识

2）数据基础建设：增长大盘数据、增长动作效果、增长异动分析，这些最基本的数据，就应该成为基础建设，能够快速获取到

3）数据研究方法：具有科学的数据验证方案，AB测试、漏斗分析、聚类模型等

2、多元的角色：

增长涉及方方面面，包括产品、运营、设计、研发等等，有条件的话，可以组建一个完善的团队；没有足够的资源，增长负责人也应该具备各方面的能力经验。

增长如何形成闭环？

合格的增长闭环思考应该是怎么样的？

着手做增长工作，应该沿着什么样的思路去开展？经过一两年的尝试、总结，下面这条思路，我觉得你可以直接拿去用。

很多人的增长思路是：用户-问题（需求）-场景-方案-数据

其实这样是不够全面和科学的：1、缺少了对当前现状的深入剖析；2、找没有找到当前核心的增长关注点。

个人拙见，增长的闭环思考应该是：

数据-主要矛盾-用户-问题（需求）-场景-方案-数据

• 数据：先通过数据了解当前业务情况，用指标拆解的方式，找出当前增长的潜力空间。

• 主要矛盾：基于数据，了解当前增长受阻的主要矛盾：是流程转化问题、还是曝光问题、还是产品本身问题

经过上述的分析，然后才是找到目标用户，将用户的问题转化为需求，在什么样的场景触发给用户，对应的解决方案是什么。

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/jPjzvtWY03ZW6am8hIZdkA