什么叫借力?借力就是确立自身的需求,有目的、有对策地获得协助,达到目的。它能分成二种:向热门人物和热门品牌借力,以及向热点话题借力。在运营思维里,这就等于用户运营了。
第一:向热点人物借力 向别人借力,尤其是向有知名度的人物借力,是有技巧的。
前提,你要确立向谁借力。如何选人呢?想要借助别人的力量提高你的知名度,有俩种力量最合适用。
一种是同行业的杰出前辈,他能提携你,为你的品牌做背书:第二种是对你的知名度和品牌有需求的目标群体,他能作为你的客户,能帮你完成“口碑传播”。选好了有影响力的人物以后,你就要想方法与这些人搞好关系,推进双方之间的关系了。你可以持续输出观点,获得他们的欣赏和信赖。也可以做一些吸引注意力的行为,引发他人关注。 这种联系也可以是广义上的,比如参与到一个宏大的活动当中。像前两年很热的“冰桶挑战”,普通人也能通过点名和接力,与名人产生了联系。最后,要向他人借力,你需要洞察他人的需求,并且先想方法满足他人的需求,再请他人帮助你达成你的目标。比如 “冰桶挑战”满足的就是名星需要塑造自己的慈善形象这样的需求。
第二:向热点话题借力,当你没有力量发起一个热点事件、热点话题,其实有窍门地“蹭热点”也能得到很好的作用。告诉你如何做之前,我想先跟你提一个名星——林志颖。林志颖这个名字像我这样的80后基本不陌生,儿时是听他的歌长大的,当时可谓是风头强劲,风靡亚洲。可惜他后来因为服役,基本渐隐了观众视线。但是林志颖做了件件向热门话题借力的事,让自己在201 3年以后,再次回到了聚光灯下。
就是带着儿子参加湖南台的最火综艺节目《爸爸去哪儿》。2013年的1 1月,他的百度热度突然增长了500%,也就是说,人们对林志颖的关注度突然提高了5倍。
要学会向话题借力,你需要完成三步: 首先,对舆论保持敏感,随时知道什么是当下的热点。 作为普通人,我们手边最好用的资源是什么呢?你可能想说新闻网站。我不推荐你看新闻媒体,按现在热点发生的速度,上了新闻,关注度差不多也就过去了。你可以多看看微博,微博的热搜排行榜、话题榜,百度排行榜的热门新闻和七日热门话题,这些话题会较为即时。了解哪些话题受到了更多的关注,才容易向它们去借力。
另一方面,从自身拿手的行业,找一两个跟热门话题能结合起来的视角,连续地发出声音,作出行动。第三,将志同道合者转化成跟随者或协助者。这一步超难也最核心。做法是进行分析别人需求,再尝试满足需求,用互利共赢和多赢去获得跟随与协助。如果具有了跟随者或协助者,就又能帮你科学合理借力,产生顺向循环。当上边的要素你都很娴熟以后,你就可以做到“推动话题”了。到那个时候,你的势能积攒才能完成。
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