7.12

定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，要用视觉锤把你的语言钉子植入消费者的心智中。

      生活中有太多的视觉锤，通过各种方式影响我们的生活以及我们的选择。电视的植入广告就是，刘涛在《欢乐颂》里经常喝的那瓶水，明眼人一眼就看出来，法国的依云矿泉水，虽然撕了标签，但观众从它特有的玻璃瓶还是看出来了，它透露给我们的是成功人士就喝依云矿泉水，那就是身份的代名词。

    有一次女儿跟我说，妈妈如果考不上南外，我借南外校服穿一次也行，我说太夸张了吧？她说你不知道，去任何地方比赛，穿着南外校服的学生一到，她们就是第一的代名词，所有人看他们的眼神都不一样。有一次乘地铁，碰到几个穿着南外校服的学生，瞬间车厢里的眼睛都看向他们，似乎他们就是未来最成功的人，奶茶妹妹只是他们其中的一个代言人。

      生活中林林总总的东西太多，但总有一些会刻在你的心智里，这就是强大的视觉锤。