上一期讲到一个非常重要的观念：客户即资产—— 如果你没有读上一期，建议现在先返回到上一期。
在开启下一篇之前，我想再用一期内容来加强你对「客户即资产」这个概念的认识和理解。如果说「客户即资产」，那么作为一位金融从业者，我们经常挂在嘴边的「资产配置」这个概念，是否也应该使用配置的概念来重新理解呢？
在新人培训班的时候，你已经学习了客户的分类，分别是：陌生、转介绍以及缘故三种。请你回答我：作为一位保险顾问，哪一类的准客户是“最好”的？
让我把问题换一下，如果有客户问你：储蓄、基金、股票以及保险这几种理财方式，哪一种是最好的？请问，你会如何回答？
当你能够深刻理解「客户即资产」这个概念的时候，你就能够明白，无论是陌生客户、转介绍客户还是缘故客户，没有一概而论的所谓最好客户分类，只有最优的客户配置：（如果只是听音频的伙伴，我建议你现在打开手机，点击文稿中的图片进行查看）
为了更容易的和金融概念中的资产配置关联类比，我将缘故客户称谓“短期配置”、转介绍客户称谓“中期配置”，陌生客户称谓“长期配置”。
接下来，《货殖论》将会结合客户资产的长期、中期、短期配置，并结合上一期讲到的经营要点来展开讲一讲你应该如何具体做。
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