哪里不便利，我们就去哪里

                                                        无人零售的产业链全景图

    从产业链全景图得知，上游是设备制造商、技术服务商。中游是无人零售运营商，无人零售运营商又分为三种，自助售货机、无人便利货架，无人便利店。下游则是无人零售应用场景店。本文主要聊中游定位问题。身处中游，用户是甲方，我们是乙方。我们的目标是抢夺用户。在抢夺用户之前，我们先来描述一下目前的用户心智如何。

    在用户的心智中，橙汁，你可能会想到天使之橙，想买的话还是选择外卖。快餐，你会想到美团，饿了么，而不是饭美美。咖啡，你会想到小蓝杯，星巴克，而不是莱杯咖啡，咖啡零点吧。至于猩便利嘛，过去时。无人便利店，还是全家、罗森吧。目前中游的状况都不太好，一定是哪里出了问题？

    我们回到无人零售，这四个字上。无人零售的核心就是方便、便宜、好。至于是不是无人，不重要。至于是不是零售，也不重要。在用户的心智中，谁更方便，谁更便宜，谁更好，谁就是无人零售。根据，方便、便宜、好这几个原则。便宜和好这是根本。至于方便，需要有限的区域内、有限的时间内极度方便。有限的区域极度方便，精准定位某一区域，加大投放数量，特别是加强物品线上搜索购买能力，弱化区域概念。有限的时间极度方便，可以主打18:00-6:00这个时间段。

    最后来一句广告:XXX，夜晚不打烊。