对于办活动，我们常常趋之若鹜。
但一年动辄几十场的招生活动做下来，倒更像是培训机构的自嗨，正如重庆况校所说，“如今的招生活动对家长已经起不到作用了，他们都排斥了。”细想，这并非家长的错，也不能说明招生活动不能做，而是我们没把招生活动的底层逻辑弄清楚，这种“看别人做，我们也做”的稀里糊涂式跟风能hold住家长才怪。
那么，招生活动的底层逻辑到底是什么？如何在不同类型的招生活动中自如运用？今天我们就来讲一讲。
根据运营节点，机构可做的活动有两大类——开业活动和全年市场活动。
1.开业活动
顾名思义，开业活动是指开业做的活动，出现在新机构开业或者启动新校区的节点。具体操作环节，可以分为单校活动和联合活动。
单校活动可以是设计优惠政策、招生公开课等，而联合活动则是指与公立学校、其他教培机构、社区、商家等一起合作举办的活动。
2.全年市场
活动全年市场活动主要包括四类：
常规活动、节日活动、特色活动和续班转介绍活动。
①常规活动——校区或年级生日会、各阶段家长会、各类讲座等，这类活动目的是个家长提供增值服务，提升家长满意度，特点是讲究短平快，也就是说短时间内策划组织，不占用过多精力；
②节日活动——依托植树节、六一儿童节、端午节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦等一年四季的节日做的活动，节日活动是提高老生家长互动热情的同时，吸引、带来新的目标学生。
③特色活动——举办口才、演讲、才艺比赛等，尤其适配素质类教育机构，这类活动更能展示教学效果，促进续班和优质口碑的提升。
④续班转介绍活动又可称为双响炮活动，续班的同时刺激老生转介绍。以上四类活动既可以单独进行，又可以打组合拳。
不难看出，无论机构做哪类活动，目的无外乎有3类——品牌宣传扩大影响、招生宣传增加生源和增值服务促进续班。
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