本人失业中

        上周失业了，又一次。

        毕业不到一年，也已经是换了四份工作了，身上银钱短缺，还欠了一身外债，对于曾经没见过世面的我，现在也算得上是经历过大风大浪的人了。

        这份工作，销售、打电话、约客户、和各种不同行业的领导(虽然是中小行业的小老板)接触、离家近、老板看起来不错、接触面广、朝九晚六这些都是我选择这间公司的原因。

          可惜人算不如天算，生活中计划总是赶不上变化。刚进去的那一两天还好，准时上班准时下班，为了一个新闻发布会没有鞋子穿，老板还让我提前点下班去买鞋子，这是我去上班的第二天，我一下班就去了我同学家，我还记得那天我下班回去的情景，夕阳西下，黄灿灿的光还打在远处的树梢上。

        去到同学家里，我很开心的对她说，现在这份工作好啊！你以前有见过我那么早下班的吗？

        彼时还是太天真，从这一天以后的每一天，我都在被打脸中度过。

        第二天是公司的新闻发布会，得益于前一天的几百个电话轰炸，我终于是约到了一个能够参加这个活动的客户。说实在的，这个我还是非常开心的，至少那时的我觉得作为一名销售人员，我还是很合适的，我觉得这份职业能改变我自己。

        然后那一天是我第一天加班。

        对于我这种曾经到点儿就下班，行动永远和我手机数字保持一致的凡人来说，这是一种很不能理解的行为。

        本来新闻发布会结束的时间已经超过了下班时间，为什么就不能让我们各回各家呢？要回去做总结报告，好的吧！开个短会，人少，每人一两分钟，总共也就半个小时的时间，好的，都可以接受，回公司。

        那一天我吃饱喝足回到我那小出租屋里，亲们，已经接近十点了，我实在是不能理解为什么开个短会会花五倍于我所预测的时间。

        那天夜里，我躺在自己的小床上，给公司的整体人员做了一个小总结，这表达归纳能力不行啊！时间浪费的还有点严重。

        接下来就是销售人员的日常了。

          一、打电话

          曾经的我也做过电话销售，算是有经验的人吧，而且，不就是打个电话吗？有多难？好吧！还是太天真，失业的一大半原因也就折在这上面了。

        先是所拨打的电话资料，资料来源基本上都是主管给我的，或者是我主动去跟她拿的，还有公司系统里存有的客户资料，当然也有我主动在网络上搜索的，全是深圳中小企业的负责人。

        我的客户就是从这些资料里通过一个个的电话邀约来的。我不知道是因为我一开始对这份工作的激情还是什么，反正我好像发布会第二天就约到了一个客户，正经的说其实也不算是我约到的，而是我旁边的老同事帮我约到的，原因是我扯了一半，实在是没有什么话要对电话那头的人说了，只能让别人帮助我。

        毕竟老同事出马，接下来的事情就是那么水到渠成，邀约成功、电话确认、明天出发。

        我在那里一共就待了一个多月，总共也就邀约到三个客户出去三次，个人感觉很是失败啊！

        对于我这种见客户相当于翘班的人来说，拜访客户的过程无异于翘班去逛街，路程虽远，但是因为能消耗不少时间，所以我非常愿意出门逛逛大深圳的不同区域。

        由于没啥经验的关系，基本上每次拜访客户我都属于被顺带的那个。人家在谈事情，我在喝茶，一杯两杯三杯，好了，谈成或者是没有谈成，拎包走人。

        客户嘛！关心的无非两点，效果和钱。对于我们做网络推广的这块都有着自己不同的经验和看法，这也就成为了他们的谈资，话说公司流传这样一句话，哪个老板不是人精，你要是和一些人精打交道，卖产品，你就得比他们还精。听着没啥问题，但有时想想，我要是比他们还精了，我可不就能有属于自己的企业了吗？

        总的来说，干这行你必须打电话才能约到客户，约到客户才能出门谈单，而打电话之前你又必须要有好的客户资料，不然拨过去的结果可能是停机、空号、号码已过期等无用的电话号码。

        二、企业文化

        销售行业应该都有这种“毛病”——喊口号，其实这个还是不错的，振奋精神什么的也可以理解，特别是当我经历过一堆乱七八糟的企业文化后，喊口号这种对我而言不要太人性化啊！

        比较过的就是中午玩游戏的惩罚，用嘴巴撕纸、屁股写字、走T台，这些也都还行。但是每周都要定点自我惩罚的项目是做什么啊！还基本上都是体罚，走楼梯、跑步、上下蹲，非得自我惩罚以示决心才能安安稳稳的过完一周，周末到了还得写份交待二三十个问题的总结才算了。

        以上惩罚仅仅是身体力行，也都还能接受，听过完不成业绩得出门乞讨的吗？对，没错，就是出门乞讨。这可不是玩乐，而是现实的精神折磨，我有手有脚的，为什么要出门忍受别人的施舍，而别人又凭什么出钱支持你这种企业娱乐呢？

        或许每个企业都有制定符合自己发展需要的企业文化，但不知道那些企业老板是否有考虑过员工的感受，他们曾经或许也经历过这种不大地道的企业文化，那时的他们心情如何，是真的激励到了自己还是不能反抗而留下的愤懑？反正我是后者。

        三、加班

        关于加班，每次提及，主管跟我们说的最多的就是，既然你选择了销售这个行业，你就必须要有加班的心理准备。生生的在加班和销售之间画上了等号。

        好，我接受你的说法，加班。

        但是我迟到的时候，你总是那么准时的扣钱，而且是以秒来计算的，甚至把打卡机的时间提前了两分钟，就知道讲我迟到了，怎么不谈谈加班花的时间？

        每天只能在下班后找客户资料，有时候我都不知道公司对自查资料的要求是什么，在企查查上找吧！说质量不高，在慧聪上吧！嫌弃不是法人，说我敷衍她，非得要我把慧聪网上的企业名放到企查查里找具体企业资料。我不知道公司想要什么资料，但我能确定它纯粹是想占用我的业余时间。

        还有就是下班后的会议，非得等到下班后一个小时才会开，而且也不知道开多久，只有比预计的更久没有最久，谁也不知道晚上的会议会开多久，而且不可否认绝大部分的领导演讲内容都是废话，无非就是忆苦思甜的经历和为公司奉献的鼓励。一天天的过去了，我发现，除了最初刚进公司的那一两天，我竟然没有准时下班过。

      虽然对这份工作有诸多不满，但是不能否认还是能学到点东西的。更加灵活的人际交流，更加和谐的团队精神，组内人员也相处的不错，谈天说地什么的气氛融洽，这也算是巨大收获了，对我来说，人际比工作重要的多。而且不是学不到东西，而且我没有学会。

        还有，我真的是不适合做销售。

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