带尬猴，我是卷娜。
为什么有的人能获得巨大的成功？人们总能总结出千万条道理。
为什么比尔盖茨能成为世界首富？
“他妈是IBM董事，是她给儿子促成第一单生意。” 成功取决于家庭背景。
为什么马云创立阿里巴巴能成为中国巨头？
“因为他赶上了互联网发展最迅速的时代，市场选择了他。” 成功取决于时代机遇。
为什么苹果能风靡全球？
“因为乔布斯是天才。” 成功取决于天赋。
当你找到越来越多成功的“先决条件”时，你离成功也变得越来越远。
今天要给大家带来一部超过瘾的纪录片。他讲述了一个富豪隐藏身价90天逆袭的故事。
又名《手把手教你从零变成百万富翁：Becoming Millionaire for Dummies》
Discovery探索频道在2019年推出的<亿万富豪谷底求翻身>，讲述了美国亿万富豪Glenn Stearns隐藏自己的真实身份，在一个陌生的城市（最后随机选在宾夕法尼亚州伊利镇），只有100美元和一辆卡车，在90天内打造出一个估值100万美元的企业。
01 非对称交易：我可以自己弄来杆和支点，然后撬翻地球。
100美元什么概念？在不花费住宿费的前提下，大概也就能支撑个3、4天。所以Glenn是真·白手起家。
那么起始资金怎么来？
Glenn非常精准地找到了“非对称交易”的机会，也就是利用买卖双方的信息差，零成本或低价购入商品/资产，通过加工提高附加值后，以市场价格卖出，赚取溢价。
在零资金的阶段，他先通过互联网搜到了购买二手的工业用轮胎的帖子（找到需求、了解市场价格），然后根据对伊利镇曾是工业重镇的了解，判断出沿铁路边的废弃物堆放场通常能找到状况良好的工业用轮胎和锻铁（信息差），经过9天遍历所有堆放场后，终于在最后一个地方找到了2个符合要求的轮胎，0成本赚取了1,500美元（溢价）。
得到第一笔资金后，他也大致确认了创业的方向，这时他估算约需要40k（即40,000）美元作为创业的初期投资。然后他把从1k2到40k的过程分成两步。
第一步，1k2到10k。通过以往的生活与工作经验，他知道车行会以极低的价格拍卖一些急需处理的二手车（信息差）。Again，跑了几家车商后，他终于找到了一家即将歇业的车行，成功倒手了一辆丰田思域和一辆凯迪拉克休旅车，赚到了下一步杠杆所需的成本。
第二步，10k到40k。这时他提到了之前从事融资行业时了解到的门道，市场上有些计划，允许投入低于普遍认为的20%首期款的少量成本，向银行取得工程贷款工程，用这笔款项来装潢（信息差）。
因此他以45k的价格购入当地某社区的一套二手小洋房，用之前赚的10k作为首期款，向银行贷得10k进行翻新。翻新后计划以85k-90k的价格转售，价格预测基于同小区房价（市场价格）。
虽然房子翻修的环节遇到了问题，房子转售没有赚到他预期的40k溢价，但他验证了通过反复地实践非对称交易累积得到创业资本的可行性。
02 把赛场变成主场：读懂小镇的情绪，与行业的老炮儿称兄道弟。
在初步确认要从烧烤+精酿的行业切入创业后，他先去了镇上唯一的烧烤餐厅考察，这里没有贩卖啤酒。因此Glenn确认了独特销售主张（Unique Selling Proposition）：一家供应本地精酿啤酒的烧烤店。他取名“小卒烧烤”（Underdog BBQ）。
USP和餐厅的取名蕴含了他对伊利镇的解读。
他准确地捕捉到镇上居民的情绪：一直以来都被视为弱者（underdog），渴望重振小镇雄风，将本地产业拓展全国。基于这一点，他迅速地凝聚了整个团队，设定了品牌调性。
行业包容度极高的本土精酿业深切地反映了这种小镇情绪，这也是Glenn选择这个行业的一个重要考虑因素。
随即，Glenn马上对行业进行了渗透：了解行业的运作，熟悉行业的关键玩家（Key Players）
通过当地的小型商业培训中心（Small Business Development Center），Glenn结识了联合车站酒厂的克里斯，他先是与克里斯交谈了解当地的精酿行业的概况。
克里斯类似于伊利精酿啤酒业的KOL
然后他拜托克里斯介绍当地的酿造师。克里斯联络的酿造师布莱恩带Glenn体验了精酿的整个制作过程，并把熟悉这个行业的律师介绍给他。
酿造师布莱恩
同时，Glenn更确认了克里斯的行业号召力，开始创业便第一时间向克里斯抛出了合作的橄榄枝。
Chris觉得他们想做的东西太多，没有答应下来
第一次游说克里斯失败后，Glenn和团队马上复盘，调整话术。
第二次再约克里斯出来，言简意赅地说出了合作意向，终于拿下了这个教父级人物。
第二次游说成功，克里斯答应与小卒烧烤合作。
烧烤界的专家当然也不能落下。
Glenn再次通过培训中心，联系上了肋排节的负责人凯西，交上了这个朋友，并预订了一个摊位。
这里肋排节负责人凯西说即使吹起龙卷风人们也会排起长队来吃，为后面作出铺垫
在准备肋排节比赛的过程中，凯西推荐他找来烧烤竞赛的咨询师麦克。麦克提供了非常多有用的建议，为他们之后取得比赛胜利打下了坚实的基础。
03 反脆弱：不是梁静茹给的勇气，是韧性给的底气。
什么是反脆弱？
反脆弱，就是应对黑天鹅事件（难以预测，且不寻常的事件，通常会引起市场连锁负面反应甚至颠覆）、从不确定中受益的能力。
这是个大于“坚强”的概念，反脆弱的能力不仅能在风险发生时自保，还能借助这个风险反弹，变得更好、更有力量。
筚路蓝缕，创业无坦途。Glenn的90天创业之旅也是出现了各种意想不到的困难，这时他强大的反脆弱能力得到了很好地体现。
首先，一个反脆弱的构思应该是有成本低线的。
无论是房子翻新还是新店装修的花销，Glenn都在想尽一切办法地压低成本。一遍又一遍地让设计师简化方案、带着整个团队亲自动手做装修工，这些努力都是为了把成本控制在Glenn心中的预算。
正是谨守了这个预算，即使Glenn在卖出房子、肋排节上没有达到预期的收益，也仍然能既定按计划推进。
其次，确保选择权，随时保留转向（pivot）的可能性，留一手。
一开始Glenn在了解本地精酿业的发展前景后，计划开一家精酿酒厂，结果咨询了律师，发现在时间上根本来不及（90天内无法取得酿酒许可）。
他马上想到了前一天跟团队在探访酒窖的发现：酒窖大多不供餐。而餐厅申请贩酒牌照比申请酿酒牌照的流程和时间都要精简得多，何不将烧烤与精酿结合呢？
另一例子，首次参加肋排节，Glenn和他的团队都苦于缺少经验，尽管麦克给了很多宝贵的意见，现场操作还是手忙脚乱。小卒烧烤连续两天没有备足肉料，受欢迎的菜品缺货，面临大量客户的流失，也意味着巨大的损失。
Glenn马上跑到其他肋排节商户的摊上，先是放低姿态表明自己是“菜鸟”，然后从这些商户手里买到了当天需要的肋排，保证了第三天的肋排供应，也保证了这一天的销售额。
为什么Glenn总能快速地找到解决问题的方案？
这些不是纯粹的急中生智，而是在了解行业的过程中，能准确地捕捉到有用的信息点，对可能遇到的各种情况进行预判。正是这种预判的能力，配合适量的临场发挥，大大降低了创业风险。
探访酒窖听到的痛点，成了他转向的有力根据。
麦克在介绍肋排节经验的时候，已经提到了备料不足的问题，证明这其实是常有发生的事情；这时Glenn记住了麦克讲的解决方法，在紧要关头成功应急。
04 总的来说，
Glenn确实证明了，他的成功他可以复制。他的成功思路确实有很多值得思考和深挖的地方，尤其是其不屈不挠的意志力。正如他在肋排节最后一天暴风雨中坚持开摊时说的：
其实在看这个纪录片的过程中，我不断地想起之前在樊登听的一本书《低风险创业》，发现里面总结的很多概念在Glenn的身上得到完美的诠释。
“创业是一门专业手艺，只要一开始我们就能掌握相关技术、原则和方法，并且通过大量的刻意练习，成为专业人士，就能大大降低风险。” 这个中心思想就与Glenn不谋而合。
说明樊登蜀黍的总结还是相当到位的。不说了我要续读这本书啦，拜鸭~
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