一个模型，让你学会如何说服别人

我们每天的沟通都是在说服与被说服中度过。

求职面试中，我们需要说服面试官认同我们的能力；工作开会，我们需要说服上司同事同意我们的提案；就连谈恋爱看个电影，可能都需要说服对方同意一起看我们自己喜欢的这部。

说服别人是我们向周围环境输出自己观点的过程，也是提升影响力的必经之道。我们通过说服别人来获取自己想要得到的东西，你心仪的工作，更好的待遇，更高的销量。反之，如果一个人没有说服力，总是主动或被动接受别人的说服，就会卷入对方的价值观，而失去了自己的方向。

一个模型，让你学会如何说服别人

更直白一点，用说服专家戴夫拉客哈尼的话说，“说服是一门得到你想要的神奇艺术”。

我定义的说服力，是指通过说理和情绪输出等方式和人发生有效沟通，从而影响人的心态和思想，甚至进一步主导人意志和改变行为的能力。

说服别人不是一件简单的事，这其中涉及了很多心理学和行为学的知识。不然怎么有一句俗话说，世界上最难的事，就是把别人的钱装到自己的口袋里，还有就是把自己的想法装到别人的脑袋里。

如何高效说服，我想从我的经验出发，提出一个模型，可以提高说服效果。

这个模型简化来说，叫做“一个中心，三个基本点”

一个中心是以“情绪梳理”为中心。

人在讲理之前往往需要经历一个梳理情绪的过程。在人的情绪没有认同之前，人就倾向于不合作的态度，对沟通对象会形成偏见。

这个很容易理解，在别人情绪不佳的时候强行说理说服，往往会适得其反。比如，当老公情绪低落或者烦躁的时候，老婆却一直发扬正能量精神，告诉他一定要如何如何振作，摆正心态，这时候老公肯定是听不进去的。

就连加薪申请都往传最好在周四提出，因为周四工作都做得差不多了，又不挑在周五快要下班的时期。虽然这个不一定靠谱，但也足见沟通环境和沟通人的心境对结果的影响。

三个基本点之一，了解对手的背景。

对方是什么行业，什么职位，什么年龄，他能否理解你说的概念和理论，这样你就能大概知道，用什么样的方式来沟通会更有效地抵达。

三个基本点之二，预判对方会问什么。

沟通前可以自己模拟整个过程。当你抛出一个话题时，对方会怎么回复。如果他这样回复，你应该用什么样的方式去应对。一开始可能会很难，因为人是很难站在对方的角度思考的。一旦你坚持这样做下去，会发现这项能力可以越练越强，直到你想到的就是别人想问的。

三个基本点之三，深入思考对方为什么会持有他的观点，深层原因是什么。

这样可以让我们从表象深入本质。比如，父母如果不想让你去大城市工作，希望你留在身边。当你想说服父母时，你一定需要深入去思考，父母这样想的根本原因是什么。是不放心你，怕你在外面吃苦受累，还是没有安全感，就想把你圈在身边呢？

只有窥探到对方真实的想法，诉诸对方的利益点，才能够对症下药，找到最好的说服切入点。