营销的真实面目

营销的真实面目

营销就是装扮自己，把自己打扮成花枝招展，扎着小辫辫，活泼可爱的小姑娘，人见人爱；

营销就是为成交创造条件；

营销就是让你产生冲动来购买；

营销并不是卑微的求你购买，而是为你解决你的问题；

营销就是营造气氛，就是营造让你喜欢起来的气氛；

营销就是植入，就是让价值逐渐彰显、就是信任建立起来的认可。

不要错误的认为营销就是低三下四，其实它是展示魅力，塑造价值，制造吸引力的整个过程。

看不起做营销的原因是什么？

从小一起长大的伙伴们家里都是读书人，整体环境里看不上生意人。

我父亲就很嫌弃我在学校里摆摊卖东西，感觉给他丢人，我能感觉到他的无奈和不屑，我知道他没好声气是为什么。我再没摆摊，出去找地方，在一个远远的地方，人口稠密的地方，租了一间房子。当我给他说要搬出去需要一辆车的时候，他高兴，很快找来车，给司机好酒好肉招待一番，所有用得着的东西都给，我感觉他从来没这样对我大方过。

有一个朋友鄙视做业务，认为低三下四，陪着笑脸，唯唯诺诺。他在国营企业当过经理，总要打发很多上门推销的人。他自己开店当过好几次老板，他固有的认为，干推销工作丢人。

还有一个大学里当副教授的同学，说，要干一个有尊严的工作，千万不要再干销售了，哪怕老老实实，本本分分做一个收入不高的工作。

是的，我开店的时候也经常面对做业务的人。真的，做业务的人各种表现都不一样，很多人表现让人不喜欢，但更多的业务人员还是能让人接受。

有的初次接触就认可，有的接触了几次才认可，有的为我花了钱，有的给我帮了忙，还有的是牢牢地变成了生意链条的一部分。

两种认识，两种态度。我只能说，带着不屑，认为低人一等，没有尊严，只是一部分人的片面认识，具体点说，是文化里固有的不认可。

营销的真实面目

让你恐惧的原因是什么？

卖东西，销售，找关系，喝酒，送礼，签合同，欠账，亏损，倒闭，失败，这就是一个死循环。

这边和顾客把任何问题都解决了，但后援不给力，甚至放水，耽误顾客，产品质量不稳定，以次充好等等，让你无法面对顾客。

一遍一遍遭受拒绝，因为企业的名声不好，因为有骗子，因为根本看不懂顾客有没有需要，一味简单地讲解功效，让人讨厌起来。不懂顾客，不懂自己，不懂自己的产品，让人拒绝再正常不过了。

是吧，以上这些绝对让你干不下去。

到底怎么做业务？

香气四溢，垂涎欲滴，欲罢不能，就是要制造这样的效果。

想想，令你流口水的美味是怎么吸引你的？

想想，让你眼珠子快要掉出来的美女是怎么让你变成傻子的？

吃不到的，看不到的，够不到的，让你产生想象，让你开始准备得到它，这就是营销追求的效果。

只让你看到结果，而不告诉你为什么。

结果，结果，结果，子宫肌瘤越来越小，阴道炎慢慢好起来了，乳腺增生不疼了，变小了，宫颈糜烂得到修复，医生吃惊坏了。夫妻感情升级了，阳痿早泄好了。

每个人起初都不相信，都怀疑，后来意外的都变成了最执着的用户。

只说结果，一个个结果，过去是啥样，现在是啥样，对比，由坏变好的结果对比。起初不相信，后来好奇，再后来关心，再到后来主动问问题起来。不要怀疑自己的产品，绝对是好东西。

行动最具说服力，比说多少话都管用。

态度最具有说服力，从热切的眼神流淌出来的，表现在语言上的穿透力，有力的，坚定的，拥有没法拒绝的力量。

就是因为你在做，同时你用坚决的口气对他说。这样，他就相信你。因为在他心里，你没有问题。

营销的真实面目

我曾创过两次业，一次成功了，一次失败了。

成功的那次运气好，开始，也是带着怀疑，不知道能不能赚到钱，不知道能不能改变自己的命运，不知道干这个能不能让一个女孩子看上我，因为过去谈对象失败的原因是没有稳定职业和持续收入。

没有选择，只能自己干。三十岁了，打工没人要了，没有专业技能，既不会当工程师，也不会当经理，更没有过其它专业训练。

所以，创业的时候很用心，很用力。每一份心思和精力都花在如何利用每一个空间，每一分钟都花在如何增加吸引力。当然，当时我不懂吸引力，不知道专注，也不懂信念，更不懂态度。但肯定的告诉各位，所有付出都得到了回报，因为这种努力都让我的顾客们看到了，每一份用心都得到了相应的注意和反应，这就是最好的奖赏。

形势所逼，别无他路，只有做好眼前的事才是唯一的希望。

开店是偶然，加上了努力才变成功。现在想起来，又发现当时的结果是必然的，因为被逼无奈的时候，人会表现出稳定，这是保证做成一件事的保证。

后来，我又开始漂泊。因为稳定的时间长了人会变，变得孤陋寡闻，变得少见多怪，还变得自以为是。

我总怀念过去当业务员的情形。想起谁就去拜访谁，想起谁就给谁打电话。经常看到，当别人见到我时候的惊喜，经常会有精神为之一振的意外。

当业务员最大的收获，就是情绪始终在波动中。有低沉，沮丧，懊恼和垂头丧气；开心的忘我的沉浸其中，滔滔不绝，两眼放光，而后突然停止，望着顾客，呆呆的等待他的回应，令你久久不能忘怀。

当激情四射的，有问必答，全部讲完所有相关内容之后停下来，期待对方回应的时候，再补充一句:你为啥还不决定？

当说出这句话的时候，是快要到达绝望的边沿。没想到的是，人家说：我买！

当时，你想想，有多激动，你还得控制住，不能表现出异常高兴，虽然自己的心里咚咚地跳，害怕顾客再多说一句，诸如：我再考虑一下，或回家商量一下，或最近买房子手头紧。

假如人家说出上面几句话里的一句，我就会崩溃，只能灰溜溜地离开，而且还得假装无所谓的样子。

她是我在这条街拜访过来，被拒绝好多次之后，还以为又一次会拒绝我的人。

不敢再多说一句话，只能等着，等她签字，等她给钱，那个时候是现金，交给一个陌生人，第一次见面就签单的人。

这一幕我没有忘记，记住了好多年。

我怀念那些年的经历，因为那时候不懂。