最近挺忙的，其实很少参加小白培训类的课程。
作为学员，我很大感触就是，听课应该具备这样的基本素质：
保持一种空杯的心态，这一点我深有体会，因为我也是做教育的，是讲财商课，老师的课讲如何赚钱，我讲的是如何驾驭金钱，如何管理金钱。因为现在是知识付费时代，大家的注意力分散，获取知识的渠道太多太多了。
我在一个训练营的开始，也会讲空杯心态。就像东方昱老师说的，学什么都要以空杯的心态，一张白纸的状态，只有这样， 也唯有这样，你才能装得下新的思想，概念，理念，才能刷新你以前的认知，自以为是对自己没有任何好处。本身质疑啊，挑剔啊，批判啊，都是负能量的词语。
吴军有一本书叫《格局》，这本的书里有这么一句话：但凡觉得自己了不起的人，通常是没有见过真正聪明能干的人，人只有到了人才荟萃的地方，才能够体会到自己水平上的不足。
拿出笔记本，做笔记 5遍学习法
收获：
老师教我们一套自动循环的营销系统，讲了这套系统的六个环节：流量和访问，然后是咨询，成交，追销和转介绍，整个的六个环节，形成了一套完整的自循环营销体系。
我非常赞成东方老师的理念。我们要钓鱼，而不是暴力地捕鱼。这里有一个概念叫，内心驱动力和意愿度。比如我招生，很多人的认知里，一辈子，甚至祖祖辈辈都在传承着韭菜的基因。而像曾国藩祖祖辈辈传承的是财富的基因。所以如果我拉，我劝，我暴力地捕鱼，那么来学习财商的同学，就没有主观能动性。就不会有内驱力去学习。
学习是反人性的。我们如果想真正帮到我们的客户，想把好的东西给到客户，比如我真的想把识别骗局的能力，正确消费的能力，合理进行家庭理财的能力，教给学员，首先我的产品一定是有效的，经过市场验证的，我笃定地说100%可以帮到他，只要他的认知达到了。自我的内心觉得这个东西重要，他才会上钩，我才能达到像东方昱老师说的那样，我不喜欢暴力地去把别人拉来，而是要他心甘情愿。
东方老师说的太对了。那些通过暴力捕来的鱼，即使来到你的池子里，他依然在质疑，批判，挑剔。相反，那些主动来找我的人，学习都是一个流程一个流程，非常用心，很多以前觉得自己对数字头晕的人，也都接受了新的理财观念。甚至我们的学生小的不到20岁，年龄大的已经超过了70岁了。大家在一个课堂里，在一个社群里，谈论如何赚钱，赚到钱了以后，要如何守住金钱。
东方昱老师的这套课程正好适合我。
最大的收获是：从“成交心态”转变为“价值心态”
这个指导方法我很认可。将心比心，从对方的需求和渴望出发。我们去说服客户，不如客户自己说服他自己。
微信群营销，和传统的生意相比，有很多优势：在这里老师说了5大优势：
成本低，客户的重复访问率很高，微信客户自动进入“咨询”状态，微信群实现一对多的咨询，传递客户见证，产生持续影响力，
在微信群里不急于成交，不断贡献价值，帮助客户解决他们的需求。
最后，老师说到了演说的重要性：我们的语言，我们的声音，我们的表达，就是我们的武器，就是我们赚钱的机器。人的一辈子最应该投资的有两样东西，一个是我们的大脑，一个是我们的口才。听到这里我很开心，为什么呢，因为学习投资理财，就是投资大脑，让自己变成一个有脑子，会明辨是非的人；学演讲，锻炼我们的口才，让我们的语言表达能力越来越强。所以大家来到这里真的是来对了！恭喜我自己，也恭喜大家！
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