卖产品，第一步是要找到一个好产品。而好产品需要满足以下三个关键要素：刚需、痛点和高频。
01.刚需：不符合人性的需求，都是伪需求。
懒惰
人类是一种奇怪又矫情的生物，喜欢懒惰的舒适安逸，但又受不了懒惰带来的无聊烦躁，为排遣无聊，人类会尝试找好玩的事物消磨时间，发展自己的兴趣。
喝茶闻香，刚好解决了那部分不爱玩游戏，喜欢优雅生活的人的无聊。
饕餮
香与沉茶刚好满足了人对嗅觉和味觉的欲望。
嫉妒与傲慢
人类是一种以自我为中心的生物，自恋，自爱，追求优越感，期望他人关注自己。如果自己拥有的比别人多，就会产生优越感，如果自己拥有的比别人少，就希望自己做到更好超过别人。
茶和沉香，这类体现了自我品味的事物，可以极大的满足人类的这种优越感。而茶和香其品类繁多让人有更广泛的选择。当你收获一款好茶，一块好香后，可以通过图片各种来炫耀自己的收获。如果能为这类人群提供一个炫耀其收获的平台，那么愿意消费这类产品的人也会更多。
暴怒
人性的释放。
茶也好沉香也罢，是最适宜独处之物。人性有弱点，但更有很多人为了克服弱点而不断努力。香和茶正是为这类人群所准备之物。
02.痛点
弱需求：可有可无，产品成本不是很高，用户会使用，但没有他，生活不会受到明显影响。有强大的渠道，这类产品也是没有问题的。
强需求：解决客户痛点。
茶和沉香所面对的主要客户是有一定经济实力的，想要追求更高生活品质的人群。他们的痛点是产品品质是否真正达到他们所需要的预期。对产品的功效也会有一定需求。这个产品是否会为他的生活带来惊喜和不同。（有待调整）
03.高频
茶和沉香从使用频率上来看。茶无疑是目前工作中的高频产品。到几户所有营业场所，茶几乎无处不在。而香显然不如茶那么高频。但随着茶、茶空间的运用频率越来越高，香的需求量也在逐年增长。特别是沉香产品其独特的品质注定了它的不可替代性。
首先，茶空间作为一个优雅的休闲空间，其需要营造氛围，而香气是最具带入感的。当你步入一个很美的空间，一阵拖地后消毒水的味道扑面而来，那么这个空间再美好，对其的映象也会大打折扣。
其次，茶空间是不可能使用香水的。最多放些有气味的植物，但也无法彻底解决空间氛围的问题。
再次，茶空间用香，其气味不可过于浓烈，会夺了茶味，需用清雅的香，沉香显然是不二之选。
茶和沉香，也能够符合高频的产品特性。
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