【正奇说:】第477期：一线销售员不需要学习销售心理学

俗话说：砍掉基层的脑，训练基层的手！说的就是不希望基层有过多的思想，否则就会在执行过程中产生新想法，从而停止行动。

对于销售岗位来讲，一线销售员在执行销售任务时，如果还需要思考、揣摩客户的心思，你想想那需要多么强大的思维与逻辑推理能力？即使有些销售员确实有这样的能力，但那也是个别案例！并且现在的社会销售工作，越来越简单化，简单到一线销售员就类似于操作工了。关键是按照这种统一思想管理模式的销售团队，不管是从销售业绩方面来看，还是从团队凝聚力方面来看，都给人感觉很和谐、很团队、很有战斗力，因为整个团队都在按照一个思想去行动；而对于如何揣摩不同客户的心理想法与回答话术，那是由销售经理与总监们考虑的事了，等这些管理层把话术设计出来之后，直接传授给基层的销售人员，由他们去执行即可；所以得出一线销售员不需要学习销售心理学，即使你个人想要学习，那也要等到你每天基本任务完成后，应用业余时间去学习了；如果有不同的想法，则可以先保留，在完成当月业绩的前提下，再去试验你的想法，以此来保证团队的执行思想统一与业绩的完成度。