关于“健身房加盟怎么玩才成功”一文的若干补丁

笔者前日论及“健身房无加盟”，引来一些朋友的质疑，朋友告知在北美的planet fitness，curves，anytime fitness，crossfit等健身品牌均为加盟之典范，那又该作何解释呢？

一、planet fitness，anytime fitness，curves为代表的健身房品牌加盟

我们先来看下planet fitness，anytime fitness和curves这三家算是比较典型的健身房加盟店。planet fitness成立于1992年，到2015年，开出自己的第1000家店。planet fitness的特点是超级便宜，月费仅10-19美元，可是pf单店的EBITDA/收入可以做到37%！pf也是目前为数不多的几家上市的健身加盟连锁店。

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anytime fitness 成立于2002年，目前在五大洲拥有2300多家俱乐部，是全球发展最快的健身连锁之一。anytime主打24小时便利健身。

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curves女子健身成立于上世纪90年代，目前在全球拥有4500家门店，主打女性健身，利用6个器械完成总计30分钟的训练。

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上述三家健身品牌中，仅planet fitness成功上市公开披露数据，其它两家无法查清具体运营数据情况。从pf披露数据来看，该品牌的经营效率的确高，单店可以做到37%的EBITDA率，加盟店基本能参考该数据运营。同时，从pf年报来看，pf店铺增长非常健康，关停店数量基本可以忽略不计。

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而反观curves和anytime，其加盟店数量增长虽然较快，但是发展并不一帆风顺。

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这是网上一篇关于curves的评论文章，显然curves的加盟之路并不平坦，加盟商没法赚到钱自然会选择退出关店，从而导致其店铺大面积关停。

而anytime，其在国内的发展之路也一直不顺。据笔者所知，anytime在北京、上海、西安等城市都有少数加盟店。上海的加盟店在闵行和金桥，显然其24小时健身特色主要针对外国客户，由于anytime的定价偏高（名义价个5k多一张年卡，实际大概3-4k），在国内健身房甩卖式的营销方式下，貌似有点水土不服，所以，anytime在国内的发展一直举步维艰。

小结下，两个规律：

1、品牌需要时间沉淀

我们发现市场上能听到声音的品牌都具有一定的经营历史，品牌形象需要时间的沉淀，才能做到相对大的市场规模和市场知名度，上面历史最短的anytime fitness 也有近15年的经营历史。我们再来看看其它品牌，一线的奢侈品就不谈了，没个百年历史都不好意思拿出来说事。就拿体育行业而言，adidas 1949年，nike 1975年，新兴的UA 1996年，lululemon 1998年，健身行业的威尔士1996年，一兆韦德2001年，最短的一兆韦德15年历史。

可是互联网资本是不容忍如此慢速的发展的，线性的增长是被投资人或者互联网从业者嗤之以鼻的，互联网资本需要的是爆发力。的确，这一波移动互联网技术革命诞生的巨头是用了极短的时间实现了规模的爆发增长，阿里、腾讯、滴滴、美团点评都是快速崛起的新贵典范。但是这样的爆发式增长仅限于人类的每次重大的生产技术革新，正如历史上人类的三次工业革命一样，重大技术革新才会铸就爆发式增长的可能。而这波移动互联网的发展，把智能手机发展成了人类肢体的延伸，从而创造出了大量巨头的发展空间。

所以，我们判断一个事情是否可以复制爆发式增长，就看他在多大程度上改变了人类以往的生产生活效率。如果没有，抽丝剥茧后其实还是传统的运营模式的提升，那就不太可能实现真正的爆发式增长。

顺着这个做一点延伸，笔者在和线下连锁经营老板们沟通时，觉得一个观点是有道理的。线下实体店的发展轨迹一定不是爆发式的，也非线性式的，而是分阶段轨道式的，即当成长到一个阶段，需要停顿下，做整理和优化，再走到下一个规模阶段，然后再停下来整理优化，再往前走，这个才是健康的良性的运作模式。

2、单店的可持续盈利是加盟长期发展的必要条件

加盟商最终还是要赚钱的，没有钱赚没人会来瞎忙活。如果品牌店自身无法实现可持续盈利，加盟这条路会是必死无疑，更遑论想通过加盟商积累用户规模玩数据和平台。

我们看到planet和curves就是最好的对比。一家谨慎精细，23年开了1000家，但是基础扎实，成功上市。一家疯狂加盟扩张，一度全球超过7500家店，可是关店速度也快，对品牌带来较大负面影响，在信息发达的当今世界，也许未来的道路并不会一帆风顺。

当然，浮躁的社会也自然有浮躁的玩法。当年的土家饼、手抓饼，还有去年的手撕面包等等，都是短期爆款玩法，如果没有抱以长期做品牌的初心和投入，那么走着走着就会走歪。

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二、crossfit为代表的健身文化加盟

与上述健身房品牌不同，crossfit就是另一种玩法了。严格意义上来讲，都不能算是加盟模式，而是ip模式。crossfit总部牢牢抓住crossfit这个品牌ip，致力于在全球范围内推广crossfit文化，以品牌授权、培训、赛事和周边产品等为主要商业模式。这种做法相对轻资产，crossfit总部并不会建设任何场馆，也不会参与各crossfit馆的经营和管理，只负责做crossfit的品牌和文化。

每家冠名crossfit馆每年需向crossfit总部缴纳3000美金的品牌使用费，教练持证上岗，level 1大概的学习考试费用1000多美金，并且需要持续学习。另外crossfit还会举办竞技比赛，并售卖各类周边产品。简而言之，crossfit总部有点像是各crossfit馆的品牌市场部，每年负责做branding，做文化，只要全世界练crossfit的人群越来越大，那么他们就能越赚越多。

由上看来，无论你采取何种商业模式，品牌，ip永远是最重要的资产，“加盟”若要玩转，必须具备极强的品牌效应。而品牌的打造由初心和每一小步构成，不积硅步，无以至千里。关于品牌，请听下回讲解。

（笔者目前从事健身服务行业新业态创业，之前在知名投资银行工作，对健身行业有一些独特的视角和新鲜观点，愿意与大家探讨交流，有兴趣可加笔者微信dboy_wang，请务必备注个人背景信息，谢谢）