01
2014年7月17日，
我去面试一家培训机构的电话销售实习，
面试的内容很简单，
他们先让我读一段卖课程的话术。
一字不落地读完之后，暗自庆幸，一个字也没读错。
面试官说，
你这个语气跟朗诵一样，但我们是要通过声音传递一种信任的感觉，
不好意思，我们觉得你不适合。
这是大学第一次自己找社会实践的信息，
别人都去了老师推荐的一些企业，
而我因为不够优秀，
面试频频受挫，
只好去58同城找一些机会。
“是音调不好吗？这个我可以改，你再听听呢？”
我拿出备考普通话等级考试的力气，
又重新读了一遍。
“勉强好一点了，不过你这个还是要提升。”
“是的是的，你放心，我一定会好好学习的，所以，可以给我个机会吗？”
我赶紧趁着这个间隙再次表达诚意，希望拿下这个offer。
“我们这不养闲人的，你知道你进来可不能打酱油！”
我说，我不要钱，但我只能做7天。最后需要麻烦您帮我盖个章。因为我们学校有一个社会实践的作业要求。
听到我说不要钱，
他眼神柔和了一些，
不像一开始那么“吃人”的状态了。
但是，他没有立即给我回复，让我回去等消息。
晚上8点钟的时候，
收到短信“明天来上班吧，着正装。”
02
第二天上班之后，
安排了一个资深销售Y带我，我们简单寒暄了几句。
就是早会的环节，
每个人分享自己看到的新鲜事物。
我是新来的，
可以不用分享。
大家分享完，是老板致辞。
“每个人一生愿意为两种事情买单，一个是痛苦，一个是快乐。”
所以，你们要尽情地去挖掘别人的痛点，这样你们才能把课程销售出去。
当时的我，听了频频点头。
觉得老板真厉害，把销售的道理说的“浅显易懂”。
第三天，Y拿了一张表给我，
他说，陶可可，你熟悉的差不多了。
现在可以去实践了，这是100个人的联系方式，你今天要打完，争取都能邀请来参加这周五的交流会。
好的。
借了一部电话，开始了“电销”之路。
有些人接通电话马上就挂了，我猜可能是在开会吧。
有些人会跟你聊两句，我想也许是她也有一些关于课程的困惑吧。
有些人，一上来就破口大骂，我也安慰自己，也许你今天跟男朋友分手了，所以心情不好吧。
打完50个电话，
邀约成功只有1个。
那一刻，我想的是，完了。
没做够15天，就要被淘汰了吧。
03
下班的时候，
Y果然来验收成果。
我明显感觉到他的失望，
他和HR兼联合创始人的面试官X大吵了一架。
我只听到，Y很大声地说了一句，“大不了老子不干了！”
然后，X连连道歉。
Y摔门而出的时候，
整个办公室里其他人都下班了，
“打完才能下班啊！”
Y走的时候，朝我扔下了这句话。
100个终于打完了，
也还是没有邀约成功多余的潜在客户。
我陷入了一种焦虑和恐慌当中。
第二天，HR兼联合创始人X找我谈了话，
他说，小陶啊，你不适合做销售。剩余3天我们也没法提供给你更多的岗位了，
所以，你收拾一下，就到今天为止吧。
“好的，谢谢你！”强忍住眼泪，收拾完东西走出了办公室。
那天没有下雨，但是阳光格外刺眼。
走在武汉的步行街上，
不知所措，也不知何去。
04
这个经历带给我的恐惧感，
我一直没有克服。
任何和销售、和业绩相关的岗位、事务，
我都会躲得远远的。
而在这周我做了一个选择，
为什么不去正面恐惧呢？
2014年的7月，到今年的7月，
已经整整4年了。
直面恐惧，会不会找到自己的另外一种可能呢？
其实我也不知道。
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