用市场行情去作战
感谢供稿人：电商小小白
写在前面：电商运营其实没那么难，只要把道理想明白了，方法用对了，也许你就能豁然开朗。店铺经营的时候大家都想把排名往前冲，只有排名高了，才能获得更多的流量。现在每个类目、每个词都有大量的商家、单品在竞争，那么怎样才能更轻松的往前冲呢？我们来分析下：淘宝其实是机器，通过算法和数据指标选择该给哪些商品更多的机会。那么我们再想想如何才能让淘宝给你更多的机会呢？个人总结下来无外乎2点：第一：方向选对，节奏把握好，不光要弄清楚自己该做什么，还要弄清楚自己什么时候该做什么。第二：精准、深度分析排在你前面的人，学习、模仿、超越。
下面以生意参谋市场行情专业版里的数据来给大家分享下如何去做，希望能给大家一点启发。
选择方向
大家现在都在喊：淘宝越来越难做，前几年好做多了。但是你有没有想过，未来三年后，也许会有人对你说同样的话。淘宝竞争激烈了所以我们在进入淘宝的时候就要格外注意：你选择的方向是不是一开始就错了，或者你进入了一个竞争异常激烈的行业。那么我们如何去挖掘相对的蓝海市场呢？我们来看下下面的这张截图：
在分析了整个行业以后，我们发现在一段时间内，整个行业的访客数似乎变化不太大，购买意愿变化也不大，但是我们发现在这时间内卖家数增长几乎达到一倍。这是你分析的整个大类目下的其中一个叶子类目，然后你再把大类目下其他叶子类目分析下，看下是否还有其他相对卖家数增长幅度不那么大，或者买家增长明显的类目。当然分析完以后还要看整个类目的当下天花板到底有多高等多种因素。例如你还需要在人群画像中去找到你的意向发力类目的卖家有什么特点、买家有什么特点，综合多项因素你才可以找到竞争相对较小，适合你发展的地盘。
把握时机，懂得什么时候该做什么事情
一旦你选择了方向你可能要知道在什么时间做什么样的事情，比如说我们的一些商家经营的是季节性产品，那么你的上新时间就尤为关键，这决定了你在这一季是不是能脱颖而出，到底应该什么时候上新绝不是拍着脑袋定的，我们还看上面这张截图，大家可以看到消费者的加购和收藏在图片里面是有起伏的。消费者加购收藏数起来了代表购买热度起来了，那么是不是意味着我要在这个点去上新呢？通常来说不是，因为这个点消费者已经需要购买了，但是你刚上新的产品往往会因为没有积累基础销量而排名靠后，那么我们就要在向这个点之前去看去分析，根据你自己的能力、行业竞争度及其他的特点去把握应该什么时候上，上新后应该用多大的力量去推才能到达你想要的位置，早比晚好。
学习、模仿、超越
这是电商成长的三部曲，模仿和超越这两件事各个类目、各个层级、各个商家的玩法都不一样，不拘一格，这里不做过多解读，这里先来讲下学习，这一点大家是通用的。学习，学习谁？学习那些排在你前面的人，但不是排的太远的人，一步一个脚印，一点一点去发力，做淘宝不是一天就能吃成个胖子的。学习就意味着你要了解对方，把对方分析透彻了，你才知道别人在玩什么，别人的优势在哪里，劣势在哪里，扬长避短才能更好的提升。那么我们开看下如何找到我们的学习对象，以及如何分析我们的学习对象。
现在店铺经营呈集团化规模化运作模式，通常分析你的学习对象要先看品牌去检索，然后找到品牌下的主力店铺，再找到你需要学习的单品以及主力店铺里面的热销单品。我们先来看几个截图，然后我们再来针对最后的单品来做解读。
先通过市场行情—品牌排行去找到与你的品牌在一段时间内交易指数相近，且比你靠前的几个品牌，然后记录下来。
通过商品店铺榜—品牌粒度去定位该品牌下热销单品及热销店铺，记录下这些店铺和单品。
通过这些店铺和单品后面的查看详情来了解这些店铺和单品的具体数据。我们先来看下店铺维度我们能看到哪些信息。
这张图我们可以看到这个店铺的在所选类目下的流量、搜索人气、以及交易指数，这些指标我们可以看到近期这个店铺的健康度状况。同时对比自己的店铺的这些核心指标，你就可以发现从店铺维度来看，与别人的差异在哪里。但是这里只是整体的差异，我们在这一点上了解个大概就可以了。另外我们再看下这个店铺的热销单品，这些是你需要去关注的单品。你同样需要把这些单品记录先来。
在看完店铺后，我们就要看具体的单品了。这是最核心的内容。我们在商品店铺榜中，输入你刚才记录下的单品，来找下这些单品是否在热销榜单中，如果在的话，那么就需要重点查看和跟踪，我们来看下能看到哪些内容，见下图：
通过这张图我们可以看到这个商品在近一个月内的支付子订单数、支付转化率、支付件数指标，同时，通过分析这款商品的流量结构，我们可以看到这款商品是怎么推起来的，付费免费流量分别是多少，还可以看到这个商品近期做了什么活动。我们来举个例子，大家看我的截图，通过这个截图我们可以分析这个商品付费流量主要靠直通车钻展，没有做淘客，或者说淘客量做的很小，未能进入TOP10流量。甚至他的流量中有淘外流量，说明他们有站外引流。同时我们可以发现他的搜索流量做的很好，说明他们技术力量比较强，或者他们的商品已经占据比较高的搜索位置。再看他的流量结构中有手淘清仓的流量，说明他们在9月27号当天有做手淘清仓活动。
做了以上的分析后，对比你自己的产品，哪些流量结构跟他的差异在哪里？有多少？推广的手段差异在哪里？他没有的流量你是不是需要去补足，他比你高的流量入口你是不是要考虑去优化？如何优化？这是留给各位去思考的问题。这些数据已经给各位了，相信各位就可以把对手分析的非常透彻，你在做PK的时候就更加有针对性。
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