你们观看过，没有故事的电影、小说、漫画吗？在我的记忆中没有过，那怕是纪录片也是从讲故事开始的，比如《河西走廊》。
大胆想象一下，如果电影、小说、漫画中不带故事或者故事不精彩你还会想观看吗？
不会吧。我和你们一样，也看不下去听不下去。故事的重要性不言而喻。
今天我想用30分钟的时间分别从故事的重要性、如何讲故事、故事7大原则，为大家破解故事之谜，，相信大家听完我的分享之后，对故事有新的认识和启发。
[if !supportLists]一、[endif]故事的重要性
下面请大家来听一段语音
（一）增强说服力
某慈善机构曾经发起了一次募捐活动，在募捐信上，慈善机构提到了某地的灾情：水灾已经导致20万人生活受到严重影响，其中10万人被 迫迁移。受灾群众正面临粮食短缺、饮用水短缺、帐篷和生活用品短缺 等问题……
当这封募捐信发布出去之后，只募集到了700多万元的善款，无疑是杯水车薪。为什么面对那么大的灾情，所筹集到的善款却只有这么少 呢，是不是大家都根本没关注这条信息呢？
慈善机构的负责人很快发现了问题的所在，于是发起了第二封募捐信，这一次，他提到了一个小女孩：进入灾区之后，摄制组拍摄到了一位在洪灾中失去双亲的小女孩小艾，由于没有足够的食物和帐篷，小艾吃完两块饼干后，非常疲惫地趴在爷爷的肩上，眼角的泪珠还在。而直到昨天晚上小艾还睡在半山腰的旧牛棚里，身上只盖着爷爷的一件外套……
令人意外的是，在短短一天之内捐款总数就突破了2亿。
带有故事情节的募捐信是不是特别神奇啊，700万到2个亿，一天时间就做的了。失之毫厘，差之千里，这就是会讲故事与不会讲故事的差别，通过讲故事的方式，来完善分享、写作、演讲，说明或强化自己的观点，增强与观众之间的联系，引发观众共鸣，激发情感，增强说服力，达到最终的目的。
（二）解释概念
为了更好的让小朋友理解新的事物或者概念，父母、老师经常从一则故事开始说起来做解释，比如井底之蛙，画蛇添足。在成人的世界中用故事解释概念同样适用。如你要传递新的概念给观众，如果运用故事来讲解，观众会更容易让人理解、接收到。
来看看信任一词，是我们常常挂在嘴边的，我信任他，他也信任我，我们彼此信任。那信任是什么含义呢？知道的小伙伴儿可以来告诉我一下吗？
在心理学中，信任是一种稳定的信念，维系着社会共享价值和稳定，是个体对他人话语、承诺和声明可信赖的整体期望。
在实验心理学中，信任是向他人暴露自己弱点的行为在实验室环境中，信任是在博弈中作出合作性选择的行为。
在传播学中信任是对他人知识、能力和善意的假设，认为对方是亲近自己的，不会伤害自己的利益。
以上都是非常官方、书面、专业的定义，让人听了云里雾里，越听越复杂了。为大家播放一则故事。
在我8岁的时候，有一次，父亲带我去捕鱼，当时我们乘着一条小船。当暴风雨来临的时候，我们距离海岸有5英里远。父亲给我穿上救生衣，在我耳边悄悄说：“孩子，你相信我吗？”我点了点头。他把我推下水。（稍停）我不是在开玩笑，他真的就那样把我推了下去！我落入水中，便浮出水面，感觉呼吸困难。海水刺骨的冷，海浪汹涌，太可怕了。然后……父亲紧跟着我跳入水中。我们惊恐地看着我们的小船翻转沉没，但父亲自始至终都紧紧抱着我，告诉我不会有事的。15分钟后，海岸警卫队的直升机来了。后来我才明白，父亲因为知道我们的小船已损坏，即将沉没，便向海岸警卫队求救，并告诉他们我们的确切位置。他想，与其冒着船翻沉后被困的风险，不如把我抛到开阔的海面上。就这样，我懂得了“信任”一词的真正含义。
听完这个故事以后啊，是不是理解了信任的含义了吧。伟大的演讲者擅长利用故事、解释概念，在人的内心建构一种思想、传递一种价值。
[if !supportLists]二、[endif]如何讲故事？
很多人不知道讲故事，是因为他们并不清楚一个故事中需要讲些什么东西，或者说应该讲述哪些基本的内容。讲故事之前，我们先理解故事的定义、构建故事的五大要素、描述故事的画面5+1觉，再运用故事的经典模型来讲出打动人心、有价值的故事。
（一）构建故事的五大要素
《故事经济学》诠释了故事的定义
故事是一系列由冲突驱动的动态递进的事件，在人物的生活中引发了意义重大的改变。
故事的构成有五大要素：时间、地点，人物、冲突、结局。
从出海捕鱼的故事分析：
时间：8岁的时候
地点：距离海岸有5英里远的大海
时间、地点不难理解，事件都会发生在一定的时间空间。我想重点讲人物、冲突、结局。
人物（出海故事：我和爸爸是人物）
人物是整个故事中的一个最重要的要素，没有人物设定，整个故事也就无从构建，毕竟讲故事最终是为了展示自己的能力和形象，如果没有人物，或者没有突出人物的特点，那么整个故事的讲述就是失败的。无论是多么好的内在思想还是价值观，无论是多么出色的叙事框架和多么突出的情节，一旦失去了人物角色这个最基本的支撑点，一切都变得毫无意义。
人物的设置可以是讲故事的人，也可以是他们所接触或者认识的人。
讲故事的时候，可以重点对相关人物的外貌、动作、语言、心理、神态进行描述。
冲突（捕鱼、风平浪静愉快 -暴雨来临、船上捕鱼-被迫跳水-看着船沉没 ）
冲突是故事中的一个基本要素，它是指两个因素在心理上、物质上（个人、情况、力量、需求、目的或者驱动力）发生对立的时候，所产生的一种状态。
人人都喜欢一帆风顺，可是没有人会以“一帆风顺”为主题来构建自己的故事，因为一个一帆风顺的故事不仅具有误导性（做任何事情都有 可能遭遇挫折，都需要经历磨练），同时也欠缺观赏性。从内心深处来说，人们更希望受到刺激，更希望有波折起伏的情节来带动自身情绪的变化和思维的变化。那么该如何设置一个曲折的情节呢？最关键的一点就是设置冲突，就像谈论两个人的关系非常要好时，突然制造了两人之间的矛盾，那么 原有的和谐局面就会被打破，故事就会出现转折。同样的，一个人如果在一切顺利之后，突然遭遇了挫折，这样就会造成一种剧情上的冲突 （原有的大好局面和突然出现的变故）。
善于讲故事的人都知道，想要让故事更加吸引人，除了把握好主题之外，更重要的是在故事中制造冲突，这是故事发展的需要。如果一个故事波澜不惊，从一开始到最后结束都是平平稳稳发展下去的，那么整个故事就会显得太过于平淡无奇，故事的精彩程度和吸引力也会大打折扣。
结局（我和爸爸，得救了，）
从上面的故事看到，最后我和爸爸得救了。故事的结局就是冲突的解决方法。
故事中的人物角色应该面临一个冲突或者问题，并且这个冲突最后会有办法得以化解。
回顾故事的五要素：时间、地点、人物、冲突、结局，除此之外还要加上一个行动或者升华，讲故事不是自嗨，而是要传递的价值，从上面的故事，他的价值就是理解信息，获得信息，如何信任。
（二）描述故事的5+1觉
讲到这里啊，故事出来了，我们的故事就是完成了吗？NO，不要为了故事而讲故事。为故事加入细节更具说服力。我们来看前面提到的捐款 第一段文字是讲述大的背景”水灾已经导致20万人生活受到严重影响，其中10万人被迫迁移。受灾群众正面临粮食短缺、饮用水短缺、帐篷和生活用品短缺 等问题……“第二段文字：一位在洪灾中失去双亲的小女孩小艾，由于没有足够的食物和帐篷，小艾吃完两块饼干后，非常疲惫地趴在爷爷的肩上，眼角的泪珠还在。而直到昨天晚上小艾还睡在半山腰的旧牛棚里，身上只盖着爷爷的一件外套……
诺贝尔和平奖获得者特蕾莎修女说过：“如果我看到的是人群，我绝不会有行动；如果我看到的是个人，我就会。”在这里所谓群体实际上就是一个比较普遍的现象，是一个故事中的大背景，而个人则是具体的现象，比较贴近生活， 因此更容易引起关注，加上细节的刻画和描述，让故事更有画面感，自然能够吸引眼球。
有画面感的故事是怎样的呢？调动我们的感官：画面5+1觉
视觉：我眼睛看到 山清水秀桃花满山柳絮飞扬万马奔腾、车水马龙
听觉：我耳朵听到 有水声、虫声、鸟声、风声、玉声、金铁之音、劳作之音、车马之音、钟鼓之音，可以用到象声词雨点敲击房顶:噼里啪啦；鼓声、敲门声:咚咚
嗅觉:鼻子闻到 花香、肉香臭味
味觉:味蕾刺激到 酸甜苦辣涩
酸：寒心酸鼻、醋海翻波、透骨酸心
甜：甘之如饴、津津有味、甜甜蜜蜜、甘若蜜汁
苦：卧薪尝胆、苦不堪言
辣：毛热火辣、鼻头出火、挥汗如雨
触觉:身体触摸到 柔软、坚硬、炽热、冰凉、火热 火辣辣的太阳烫着我的脸
感觉:心里感受 喜怒哀乐心满意足欢欣鼓舞喜出望外喜上眉梢
痛心疾首悲痛欲绝欲哭无泪
练习讲故事的方法：分解训练
当看到听到非常好或者与你相关的故事的时候，试着来分解这个故事，对你有什么启发？写下你的分析和思考（罗列故事5要素、画面5+1觉、感悟） 如果是你会怎样讲，为什么要用这样的方式来讲故事？扳开了、揉碎了、嚼烂了、化成自己的了。
反之，我们用一个个小的元素勾勒出一个自己的故事。先罗列出5要素、画面5+1绝，
完善自己的故事，主旨鲜明、条理清晰、语言精炼、内容充实，逻辑自洽。这是我最开始，练习讲故事的时候，我的馒头教给我的。
[if !supportLists]（三）[endif]故事模型：
经典的模型是：一位怀有使命的主人公遇到意料之外的障碍并陷入危机，他试图克服障碍，继而故事发展至高潮，直至结尾（其中或许会有一些插曲和情节转换）。
激励故事的模型：悲催、目标、努力、挫折、转折、结果。
分享马云、乔布斯、龙兄的故事
[if !supportLists]三、[endif]故事7原则
（一）保持整体性，不要切割和分裂故事
在讲故事的时候，经常会提到一个概念“整体性”。而在一般情况下，讲故事的人很容易自觉不自觉地割裂故事的整体性，导致故事成为 按照单线逻辑拼接而成的无数个碎片故事，这样做对于整个故事的伤害 非常大，听众几乎很难从故事中获得什么有价值的信息，讲故事的人也 无法达到自己的目的。
[if !supportLists]1、[endif]前因后果说清楚，还原事情的本来面貌，确保内容的完整性。
2、将声音、语音、表情、肢体动作，结合起来，比如你说表达的是喜悦，确实眉头紧锁的表情，不相符。
3、故事的结构必须保持完整。完整性是指在一个故事中应该包 含开端、发展、高潮、结局这样一个相对完整的叙事过程。
[if !supportLists]4、[endif]逻辑自洽，自圆其说。比如今年你说自己30岁，五年前18岁，这是逻辑上的错误。真实的故事很少有这样的情况，多是借用他人故事会范的错误。注意检查。
（二）所有的表达都要围绕着主题
讲故事需要一个主题，当人们在描述某一件事的时候，这件事所传达的思想或者价值观就是主题；
任何一个故事都有相应的主题，所有的表达以及构成故事的其他要素都必须服务于这个主题，如果说主题是“是什么”或者“做什么”，那么其他元素包括什么时间去做、在哪里做、为什么要做、怎么去做等，这些元素都需要服务于“是什么”或者“做什么”这个核心。 既然每一种表达要素都需要围绕着主题来构建，那么实际上整个故事也是围绕着主题来打造的，这就要求讲故事的人拥有强大的约束力和控制力：
——那些和主题无关的话没有必要去说。容易对主题产生误解和误导的话最好不要说，一切内容都紧紧贴合主题；
——确保表达的统一性。不要出现前后矛盾的情况，也不要涉及其他主题，以免造成故事的混乱；
——在讲故事之前，要明确故事的主题。即明白自己主要讲什么，要明确自己所要传达的思想，传达的价值观，这样做的目的就是明确一个基本的方向，毕竟泛泛而谈会造成相关信息与主题的疏离。
对于讲故事的人来说，主题就是故事的中心思想，它是整个故事的内核与灵魂，一旦主题不稳定，或者表达偏离了主题，故事也就失去了原有的价值和意义。
（三）保持自然的风格
D先生是一家培训公司的负责人，每一次给各个企业的主管做培训时，他都会讲述自己的故事。作为一个经验丰富、技术高超的演说者， 他讲故事的水准非常高，技巧非常丰富，可以说功力一流。但是过于强大的技巧让他在驾驭故事方面用力过度，结果反而显得控制力不足。
正因为如此，别人认为D先生技巧太多了，以至于表现得有些浮夸，不够自然顺畅，给人一种作秀的感觉，而不是在真诚地传递经验和知识。
最简单的办法就是保持自然的表达状态，所谓自然表达并不是一种随意的表达状态，而是按照真实的情况，按照故事的情节发展，按照情感的自然流露来讲述故事，具体来说需要遵循以下几个原则：
——不要试图去背诵故事。演说者如果采取背稿的方式，可能会导致演说效果的降低。做作，忘词，一旦故事被打断，那么就丧失了完整性。最好的方式就是对想要说的故事进行整理，然后按照自己惯用的表达方式说出来，没有必要完全书面化和逻辑化。
——表情、情感要自然。不要故作紧张或者兴奋，不要为了渲染氛围或者强调某个要点，而故意增加太多的情感投入。情感的表露应该是正常的，应该随着故事情节的发展而酝酿出来，而不是一种刻意挤出来的情绪爆发。
——情节设置要自然。不要让读者产生强烈的推动感，比如有时候为了推行某种价值标准，或者为了设定一个更为合理的结局，在反派人物全面占优的情况下，突然设置一个突发事件帮助主角扭转局面，这样的故事具有太过明显的人为操纵痕迹，而当听众认为整个故事不过是讲故事的人的刻意安排和操纵的时候，就会失去兴趣。
——讲故事的过程中需要保持本色，保持你自己的风格。一个朴实的人就应该主动讲出自己的真诚，一个幽默的人就没有必要隐藏自己的机智，一个博学的人没有必要抹杀自己的智慧。
——语言不要过于专业化，也不要太过花哨，不要将故事的格调包装得过高。说人话,说人话，三岁的小孩还有80岁的老人能听懂的话。
好的故事并不是给予听众一个答案，或者说强制要求他们接受某一个价值观，而是引起他们的信任并做出自己的判断，这是故事影响力的来源。为了不至于破坏这种影响力，故事的整个讲述过程以及描述手法都需要自然一些。
[if !supportLists]（四）[endif]避免居高临下的姿态
很多人会认为自己足够优秀，拥有强大的力量来改变他人的想法，甚至改变他人的人生轨迹，这种没来由的自信会让他们在演说中显得自以为是、咄咄逼人。他们会觉得自己的想法是正确的，会认为自己比其他人要站得更高、看得更远，因此他有义务和资本去引导其他人按照他的脚步去行动，甚至不惜强迫他人追随自己。无论是否真的优秀，讲故事的人都应当避免强迫他人去接受这个故事，并按照故事中的指示行动。
讲故事的人不要试图从一开始就抱着“我比你更加优秀”的想法，也不要有“我可以让你获得成功”之类的想法，高人一等的思想会摧毁整个故事，保持谦虚的姿态反而有助于赢得他人的信任。因此在讲述故事的时候，一定要放低姿态，语气要平和，避免一些强制性的措辞和强硬的 语气。
讲故事的人要避免将自己定位成一个传道授业解惑的角色，即便他真的有什么好的理念和想法，最好也要抱着分享的姿态与人交流，而不是借着故事这个幌子四处卖弄，显示自己的优越感。许多讲故事的人喜欢讲述自己的成功经历，并且着重突出自己获得的成就，因此整个故事往往会充斥着各种高调的观点，“我在十年前就挣到了100万”“上个月我 被提拔为部门经理”“我的简历上写满了荣誉”……
从某种意义上来说，一个充满坎坷的经历，远比直接告诉他人自己获得了怎样的成功更加重要，因为听众并不关心是否获得了成功，以及获得了怎样的成功，他们在乎的是通过何种方式来取得成功，毕竟过程远比结果更具吸引力，也比结果更具说服力。
[if !supportLists]5. [endif]一次最好只讲一个故事
时间关系，篇幅关系，两个故事会分散观众注意力，一个故事深讲、细讲、讲透，讲好一个故事比讲两个故事更具说服力。
比较实用的故事技巧：
——尽量确保自己一次只讲一个素材。只要这个素材是具有代表性的，能够体现出说话者的思想、立场和形象就可以了，没有必要再去多举例子，以免控制不当，出现两个主题和两个故事；
——讲故事之前，先明确自己具体要说的东西。这个东西必须非常具体，是体现个人善良、诚实、工作能力，还是社交关系？
总而言之，讲故事的人从一开始就应该对自己所要说的故事做一个大概的规划，确保自己的话有更强的针对性，尽量只讲述某一件事或者某一个具体的内容，这样才能真正达到“一个故事只有一个主题、一次只讲一个故事”的目的。如果讲故事的人想要表达更多的意思，那么最好分多次或者在多个不同的场合讲故事。
6.在讲故事之前，先倾听他人的想法
第一，经常听故事的人，往往能够获得更多的素材和经验。
这个世界上最伟大的演说家，最出色的小说家，最杰出的电影导演，还有那些讲故事的大师，他们都具有倾听的好习惯，他们都喜欢在生活和工作中倾听他人的故事，然后从中汲取自己所需的营养。尽管很多故事讲述的是自己的故事，是有关个人的经历，可是倾听他人的故事，同样会让他们对自己的经历产生联想，或者因为受到触动而对自身的经历有更深的感悟。
第二，倾听的目的是获得相应的信息。一个好的故事应该具有一定的迎合性，故事的内容、形式、内涵都应该符合听众预期的心理，它才能够有效地深入人心，并产生强大的说服力。倾听是了解对方信息的一个绝佳方式，也是一种有效的沟通方式。
无论是为了接受信息、获得经验，还是为了让自己的故事更有针对性，倾听都是一种妥协的姿态，而在通常情况下，人们并不愿意保持倾听的姿态，也不愿意放低姿态从他人身上收集有关的信息。如果人们想要说好故事，那么就要改变自己那种落后的、封闭的、自我的心态，而保持更加开放的姿态。不过倾听也有一定的准则，倾听并不意味着什么故事都要听，毕竟人们接收的信息量太大，反而会造成干扰和困惑，造成注意力不集中。
[if !supportLists]7. [endif]简单是最好的表达方式
目前，整个社会发展复杂化，信息多样化，而洪量信息正在摧毁人们的生活，接收的信息越来越多，有用的越来越少。因此，信息的简化显得很有必要，用简洁的模式，抓住接收者的心。
讲故事的人需要对相关的素材进行分解，了解故事中最重要的信息是什么，了解故事中能够吸引听众的内容是什么，找到并把握住那些最关键的内容，避免长篇大论，更不要说一些与主题核心毫不相关的废话。讲故事的人需要尽快进入主题，避免做一些啰唆的、不必要的铺垫。
除了简化那些不必要的内容之外，还需要确保整个故事通俗易懂，这主要有两个方面的要求：
第一，提升语言的简洁度。确保听众能够轻松地理解所有的词汇，因此一些专业性太强的术语最好不要使用，一些比较抽象的概念也不要出现，这样只会增加理解上的难度，并导致故事变得更加复杂。
第二，简化故事中的人物关系。过于复杂的人物关系会使人陷入纠结和困惑当中，从而分散他们对故事本身价值的关注度。
演讲不是授课，过多的细节描述，琐碎的信息，这些都会让听众难以忍受。好故事是演讲成功的一半，演讲者可选择与主题相关联的故事，给听众一个想象空间，再加上生动的描述，这样便可以令听众身临其境。你的目的是使听众能够感受当时的情景，从故事中解析出你传递的价值、信息。
回顾故事7大原则
1. 保持整体性，不要切割和分裂故事
2. 所有的表达都要围绕着主题
3. 保持自然的风格
4. 避免居高临下的姿态
5. 一次最好只讲一个故事（讲透）
6. 在讲故事之前，先倾听他人的想法
7.简单是最好的表达方式
今天的分享到此结束，感谢大家的聆听，祝愿所有的伙伴拥有一个有故事会讲故事的精彩人生。
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