保险有毛用，买少了没啥用，买多了保费高，静忽悠？

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保险有毛用，买少了没啥用，买多了保费高，静忽悠？我来给你说说是怎么忽悠的吧！

01保险有啥用

保险真没有什么用，主要原因就是现在没有用。

对于无法体验，甚至无从印证的物品，保险说起来有点逆人性。

具体探究前，就给大家先普及一点保险知识。

保险简单的一句话：转移你的一部分钱给保险公司，保险公司呢，用保险合同承诺一旦触发合同约定的条件，给予你相应的报销额度或者基本保额。

术语说：存个芝麻，有事给个大西瓜；没啥大事，赖好还存了一堆芝麻。

当然，这个都是对于长险如终身险种或者两全型险种而言的。对于市面上比较多的一年几百块解决你几百万的问题，那个属于消费型的保险，不具备储蓄性作用。

保险知识基本讲完，对于普通人，你需要的就是找一个信得过的业务员，说出自己的需求。你需要考虑的就是保费多少，能不能承受！需求能不能满足，一旦出现问题，能不能理赔。

保险不是雨伞，下雨了去买一把；

保险不是风扇，天热了去弄一台；

保险不是及时雨，你祈祷它就会出现；

保险就是一纸合同，你交保费，才能享受保险公司给你提供的保障权益。

保险就是没什么用，因为只有在你用到的时候才会有用，其他时间，它就是一个没啥用的烂合同。最多也就能在你急用钱给你做一个保单贷款啥的。

02买少了没啥用，买多了保费高

很多人再买保险的时候，一般都比较纠结，因为买少了，保额低，没啥用；买多了呢，保额是高了，保费也上去了。

这类其实就是目前市面上很常见的现象。

因为现在业务员给客户推的都是公司的拳头产品，拳头产品一般都是终身型保险，优势：保障比较全面。弊端：保费高。

很多人不会给客户推荐那种消费型的产品，为什么呢？那类产品保额高，保费还低。万一客户买了那个消费型的产品，不买我给他推荐的啦，那我这个月不是去喝西北风了吗？

作为一个从业将近3年的中国平安营销业务员，半数以上都会是这个想法。就在几个月之前，我也是这个想法。直到经历了一些理赔，直到不断的和客户沟通，不断的自我反思。

我自己的价值在哪里？我存在的意义在何方？

对于客户，除了保额，无它！

我找到了自己的价值，那就是为身边的客户送去相对足额的保障。给他们提供一个托底的保障账户，也算是为家庭做了一个基础的理财规划配置。

原来的我的目标是多少多少佣金，现在我的目标是为身边的客户送去多少保障！我关注的是客户的保额，客户一旦出险能够得到的理赔保障额度有多少！

目前系统内显示，我已经送出保障3585万。我工作的人生目标：送出去10亿保障。

保险其实不是买少了没啥用，更不是保额高了保费高。看哪一类产品，看个人需求。假如你就是对于个人的健康保障有需求，解决你医院内的费用支出。

那么目前市面上的那些消费型的产品，足够你应付，保费不会高，保额绝对让你满意，像平安的e生保等。

如果你想在解决医院内费用的同时，还想弥补一下风险带来的收入损失，或者完成一下对家庭的责任保障。那么你需要的就是全面的保障计划，这个是需要你有一定的经济实力去匹配的。

03保险不是你有钱就可以买，也不是你有闲钱了再买

车险的标的是车辆，保的是你的驾驶行为带来的隐患。

人寿保险的标的是人的健康身体，用你自己的身体作为一个投资项目来运行。关于健康状况的是健康险，关于寿命长度的是终身寿险，关于预留一点大的健康状况的是大病保险，关于自己养老生活的叫养老年金险。

名字不一定很准确，然而功用基本大差不差。

也就是说：人买保险的第一条件是人的身体健康情况，跟钱没毛关系。

不是你有钱就可以买保险，而是你身体满足投保条件，才可以投保，而你能买多少，取决于你未来的赚钱能力。

你想买100万就买100万了？没那么简单，你得身体好才行，你得能赚钱才可以。

你个人的保额不仅仅代表了风险意识，有时也代表了赚钱实力。

最后，关于保险，不要排斥。中国也就30多年光景，欧美已经有几百年的历史了。存在即合理，更何况国家都支持了，因为保险在一定程度起到了社会稳定器的作用。

本文，基本都是个人工作感受，不那么系统，亦有可能不那么好懂。

总之，保险就是一纸合同，你交保费，承保后保险公司在保险期内，给你提供一个保护伞，是不是没那么复杂？但保险涉及的面比较广，买的时候，对于需求的把握，对于保额的涉及，对于保费的控制，需要一定的专业能力，亦没那么简单。