001回顾知识
昨天清单告诉大家在接到一个广告时，要找准方向，今天我们来学习，找到营销方向之后，该如何创造文案。
002营销三角
一个完整的文案是由三部分组成的，缺乏感、目标物、行动成本，缺一不可。
003缺乏感
就是用户心中未被实现的愿望，只有成功唤起这部分动机，才能打动顾客，比如 ：每天都用六位数的密码保存两位数的存款。
找到需求才能制造缺乏感
004基础层需求
可达性：过去没有通道，现在有通道，如成人高考。
降低风险 ：选你的产品可降低顾客在乎的风险。
005应用型需求
过程体验：使用产品的过程体验更好。
便携式：可以省时省力，比如剽悍晨读、逻辑思维
性能：能带来某方面的帮助，比如盖中盖可以更好的补钙。
新颖：使用方式比较新颖，奥利奥，舔一舔扭一扭。
低价：能更便宜做成某件事
006高级层需求
定制化：私人定制。
高端：可以带来身份上的高端。
理想自我：用了这款产品能带来心理上的满足
007需求自检
以上需要不代表符合所有产品定位，要假设用户不关注你 、不了解你，哪个需求是他最想满足的？
008目标物
就是你的解决方案，你用什么产品去满足缺乏感，如上图“让理财给生活多一次机会”，就是用理财满足用户的需要。
009行动成本
唤起动机，满足需求后，还要让用户付出行动，而这个行动的成本越小越好，包括学习成本、形象成本、时间成本、金钱成本。最常见的如“只限多少名”。
010开始动笔
总结一下，就是找准需求，然后写一句唤起动机的广告语，其次提出解决方案，给出最小行动门槛。
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