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美哇大学:广告投放价格太贵?效果不好?也许只是你“姿势”不对!

美哇大学:广告投放价格太贵?效果不好?也许只是你“姿势”不对!

作者: 美哇共享平台 | 来源:发表于2018-04-24 15:41 被阅读0次

    21世纪做广告什么最贵?效果!

    21世纪做广告什么最难?效果!

    21世纪做广告什么最重要?还是效果!

    怎样才能让钱花得值,有好效果,几乎是所有企业头疼的事,除非你是某位王公子……

    做广告到底有多少效果,是否对得起那么高的广告费,不好说,也不好统计,用一个词形容,那就是雾里看花。本期美哇大学,我们来聊聊如何投放广告才有效果,这应该也是每个广告商都想问的问题。

    在回答这个问题前,应该先考虑清楚广告的价值,企业在做广告往往会有以下顾虑:

    宣传品牌还是产品?

    其实这个问题很简单,做了什么产品就宣传什么产品好了,但有时候企业的产品不是很清晰,但企业还想宣传,或者有着清晰的产品,但还想突出下品牌,搞的贪大求全,结果什么都说不好。

    唯美还是粗俗?

    想把广告做的高雅一点,但是发现没人看得懂,或者感觉不知所云;想把品牌弄的印象深刻,加入一些比较有话题、擦边的内容,但毕竟不是每个企业都是杜蕾斯;到底低俗好还是高雅好呢?这个还真不好说。

    硬广还是软广?

    说起硬广,就不得不提到电视剧和电影里的广告植入了,曾几何时,当有厂商第一个吃螃蟹,把产品放到电影里时,很多观众惊呼,这居然是广告,当时都没看出来。然后这种现象越来越多,还记得《变性金刚》了的“舒化milk”么?观众都已经麻木了,懒得数到底植入了多少个广告了,还会有效果吗?

    广撒网还是只投大流量平台?

    有的人只是盲目的去追求渠道的数量,并没有在意渠道的质量、不清楚此类渠道是不是适合自己的投放渠道。说实话,小哇认为,广撒网是非常不可取的,但是一味追求大流量平台也不是非常明智,我们应该通过用户调查寻找的目标用户所在的渠道,并且配合营销内容,不断的测试每个渠道的真实流量。

    这些问题是不是让人很纠结?其实不用纠结,也不用抱怨用户难伺候,只要掌握正确的“姿势”一切都不是事!

    定位好产品、品牌

    从自己的产品出发,分析现有产品的功能属性以及在市场上所处的位置,再深入了解目标消费群,洞察他们的个性需求,并且针对竞争产品进行系统调研比较,为产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的品牌形象,确立品牌定位。

    策划优质的广告内容

    要知道,你的消费者绝对不是笨蛋,他们很清楚你想说服他们使用你的产品,只有你的广告吸引住他们的目光,你才有可能在一大堆同质产品中脱颖而出,被他们记住。靠什么呢?在这个内容为王的时代当属内容,比如之前华为Mate 10 Pro的广告,通过小女孩的一个贴心的、看似可笑的举动把Mate 10 Pro的防水性能展示的淋漓尽致。

    准确分析目标用户  正确选择投放平台

    新一代的精准广告方式,必须可以精准定向的,精准定向必须有很多数据支撑,比如用户浏览习惯、用户基础数据。像今日头条,头条的男性用户占比高达70%,用户群体也主要是25-45岁的城市主力消费男性。游戏、品牌类、数码产品、快消品、汽车类广告都是头条上广告效果比较好的,但是如果是美妆之类的广告,效果相比要大打折扣了吧!所以要针对产品的目标用户,选择合适和推广平台。

    到这就好了吗?不,投放之后要时刻分析转化数据,即使调整各项参数,这样转化效果才会达到预期!

    小结:

    选择推广平台对广告效果的影响还是比较大的,如果选择网盟,就好像拿着钱求别人办事,完全没有主动权。所以小哇比较提倡合作方式,像美哇共享广告就是用户间的互相导流,采用共享交换广告位免费推广的方式,让企业变身自媒体,成为广告商,获得更广域的宣传、精准高效的推送,借力实现品牌推广国际化、生意全球化。

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