独立站文案怎么写，用AIDA法——Attention

AIDA在营销界是一个赫赫有名的转化公式：

• Attention
• Interesting
• Desire
• Action
  这四个字母分别代表用户在购买产品之前的历程，分别是被吸引、感兴趣、了解更多、采取行动，中文翻译的不是很精准，接下来我会带你分别剖析这四个字母，以及在独立站应该如何运用。

Attention是什么

Attention一般是引起用户的注意，就像在大街上，你吼了一嗓子美女，前面几十人同时回头看你一样，你的一嗓子就是Attention，不过还有另外一种说法叫Awareness，意思也很相近。

有哪些著名的Attention/Awareness的行为呢？

参考可口可乐和雪碧的广告就知道了，他们所有的广告都是Brand Awareness，及让用户记住他们的品牌。想一想，以前是不是经常看到透心凉雪碧的广告，当你饥渴燥热的时候就能想到雪碧，它的广告目的就达到了。

而对于独立站来说，Attention/Awareness就是你网站的标题了！

为什么Attention很重要

有句俗语，酒香也怕巷子深啊，你不发声，你就吸引不到用户，就没有接下来的一切操作，所有做营销也好，投放广告也好，最主要的工作就是引起用户的注意，没了这个A，其他都是白谈。

歌曲的前奏好听，才会有更多人去听，而独立站的标题好看，才会有更多人吸引进来。

如何写出出彩的标题

这里我先分享一个卖牙膏的公司是怎么写广告标题的，牙膏实在是太平常的一个产品了，我们每天都要使用，这样的产品标题有什么好写的吗！

不过这家公司的营销人员却列举除了十几个标题：

• 看看这款牙膏是如何美白你的牙齿
• xx牙膏内含超级先进的科学配方
• 数十家牙科医生都推荐的xx牙膏
• 还在为看牙医而烦恼，试试这款xx牙膏
• xx牙膏让你重新拥有最美丽的微笑
• 洁白的牙齿会让你年轻不少岁
• xx牙膏会轻松消除牙垢与牙菌斑
• xx名人都在推荐使用的牙膏
• ……

看到这些标题有什么想法吗？我的想法就是最原始的创作法也是最朴素的，就是头脑风暴，也可以说是穷举法，这家牙膏公司的营销人员分享过如何创造出这些标题，就是把自己关在一个安静的房间里，拿一支笔写满一张纸，然后从这些草稿中踢掉不合适的标题，找出最合适的标题。

这个方法非常值得我们去学习，我们可以给自己规定一个时间，然后写出10-20个标题，在写这些标题的时候，要不断的问自己：

• 我们的潜在用户是从哪里找到我们的，是社交平台还是谷歌搜索？
• 我们产品最主要的特征是什么？我是否能清晰的表达出来？
• 我们的产品能给潜在用户带来最大的价值是什么？能给他们的生活带来什么样的改变？
• 我们最希望潜在用户记住我们产品的一个亮点，是高效，节能还是省钱？
• 与竞争对手相比，我们最大的优势是什么，能否脱颖而出？

通过这样的头脑风暴你的标题，最后选择最合适的，在这个思考过程中，你对潜在用户又加深了印象，在未来的营销阶段，更有的放矢。