美文网首页
怎么找到痛点问题——创业从找到好问题开始

怎么找到痛点问题——创业从找到好问题开始

作者: 当下Aurora | 来源:发表于2021-01-03 23:56 被阅读0次

    “方向比奔跑重要,选择比努力重要”。主动去寻找社会痛点问题,才能准确找到自己的创业方向。低风险创业的核心逻辑是“优雅地解决一个社会问题”,而解决问题的第一步在于找到一个真的痛点社会问题。创业从找到好问题开始。

    《低风险创业》一书中,作者樊登总结出三大灵感来源:抱怨、洞察和体验,如图所示。

    作者在书中列举了不少我们熟悉的日常衣食住行相关案例,包括引用了大量经典而精彩的原生营销案例,他们的灵感,或者来自周围的抱怨,或者来自创业或营销设计者的洞察,或者是根据亲身体验去优化产品、做大做强,引人入胜,又触人思考,给人启示。

    摘几个来自抱怨的灵感案例:

    1、Facebook:解决联系难问题,最初为校园抱怨的产物:

    马克·扎克伯格在接受采访时曾透露,当时他听到很多同学抱怨寻找其他同学的联系方式难,应有一个哈佛大学的花名册(Facebook),扎克伯格就做了。

    2、滴滴和滴答出行:共享出行,解决人们抱怨外出打车难的问题。

    3、美团饿了么快餐外卖:解决相对于方便面而言,兼顾口味、营养和便捷的问题。

    4、日本森冈书店和樊登读书,解决人们抱怨选书、读书的问题。

    深入洞察客户的生活和灵魂相关的案例,更是精彩,买一只时钟消除人们的时间紧张感拯救一个冷饮摊、马丁·林斯特龙为印度洗衣粉品牌外包装的加的广告语“此洗衣粉同样适用于男性。”成就印度营销史上里程碑,而他“调料”外观设计兼顾三代人的案例,简直让人拍案叫绝、自叹不如。但也让人反思。

    而关于体验的灵感和重要性,已是众所周知。要忘掉你的创始人身份。

    菲利普·科特勒被誉为现代营销学之父,他说:“严格来说,其实根本不存在产品,客户唯一为之付钱的是体验。”创业者要从用户角度体验产品,把自己当成小白。

     

    通过抱怨、洞察和体验三种途径获得灵感、找到问题,是否就可以付诸行动、创业解决了?不。还要考虑找到的问题,涉及的规模是否足够大。MTP, Massive Transformative Purpose,目标市场足够大,存在问题,存在变革、解决的空间。这个目标能够让你想起来就十分激动,就算不赚钱也要坚持把这件事做下去,这样足够鼓舞人心的MTP,是一种低风险创业的竞争优势。

    有了MTP,你会发现创业不再是一件风险极大的事情,优秀的人才和资源都会自发聚拢到你的身边,让你的每一步都走得坚实,又充满希望。

    最后,要记得,在客户最痛的点上突破。比如男性对自己的穿着要求很随性,服装形象不是他的痛点,而女性身姿矫正的公司,痛点就找得很准。

    相关文章

      网友评论

          本文标题:怎么找到痛点问题——创业从找到好问题开始

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/idhmoktx.html