第一条是从艰苦条件出来的人，他们的奋斗精神和这种可持续的发展动力更强，关于这一点呢，我是真的非常喜欢的，然后这个喜欢还有一些真实的原因在博大奖。就是你要通过喝酒去嗯去，通过喝酒去获得订单的话，这已经是一个很老土的这种销售方式了，但是在很多传统行业里面，这种困难依然在大部分的啊，从事这些职业的人都会遇到各种问题，比如说像我们做销售的时候跑要跑这个分销，到跟很多陌生客户打电话，去很多陌生客户家里去做拜访，你会发现各种冷饮各种被嘲笑，各种被说各种。那你遇到这些问题的时候就是我，我当时可能会比较冷静吧，就当时在那个时候比较感性，感性完了之后，晚上回家之后就会想，其实这些困难对我来说并不是那么大的困难，为什么，因为我觉得人生应该是要去做一些更值得的事情，但在做值得这件事情之前，你一定要知道，现在这个生活是为以后去做以后去做改变的。
也就是说你没有经历过这么多，苦的时候，你可能在未来奋斗的时候就没有那么多目标之心，你会觉得你看以前我过的就是那样的生活，然后现在过得比以前可能稍微好了一点，你可能就没有那么高的目标感，反而是很多人在这个艰苦条件下，过过日子的人，他可能在生活中比另外一群人奋斗的时候意识更强能力更强，也更容易去兼做坚持这件事情。
所以，我觉得有的时候去刻意找一些锻炼自身的机会，这是好事，哪怕这个是一个挫折，这个挫折真的是蛮好的，因为在现在的这个社会中，你想遇到大的挫折可能不太现实，有一些锻炼去锻炼自己的机会，这是好事情，她在未来可能会给你带来更大的价值，比如说在心态上，他会锻炼你的，这种心态让你变得非常有这种，就是你不会像以前一样那么脆弱，因为你，你已经在很多事情上已经遭遇过挫折，然后在生活中，在创业中，你在遇到一些困难的时候，你反而觉得嗯，就是很自然的，你只要去嗯，找到解决的方法就可以了。
第二个建议是说啊，一定要建立这种独特性，或者说你要拥有你自己的这种核心的服务核心的产品。其实很多商业模式的背后的原理，他是相通的，你要搞清楚在其中最核心的东西到底是什么，比如说如果说有一天你真的把这些核心的东西呢，想明白了，然后你想办法把它做到极致啊，那么需要这种核心服务的用户，他自然而然会被吸引过来，因为你做的好啊，第二个你做的好，一定会有口碑，那口碑又可以给你带了好多人。
我发现有很多厉害的这个知识付费的领域老师，他有的时候会做这种模式，就举个例子，我有一个很好的一个朋友，他可能就会在市场内，就是在线上他会卖好几个产品，然后呢，他其实并不是所有的产品都做的很好，但是呢，他一定有自己的核心理念，跟自己的核心产品这样呢，他即便他的产品做出差评啊，就是他有一些产品做出XX平台，但是他自己的核心机制核心产品做的非常好。那么它的产品就会源源不断地被啊别人推荐，比如说他有三个产品在外售卖啊，线上用的比较多，有三个，一个是她10万块钱的私私教课啊，第二个呢，是他有一个2万块钱的一个线上课程啊，还有一个呢，就是有一个600多的这样的一个普通的收费社群。
他把私教私教课跟他的这个2万块钱的课程做得非常非常牛，非常非常极致，我也上过他的课，我觉得他那个课可能啊，线上的老师没有几个能上出他那种课的层次来，所以你看他每年都会有大量的高手来找他报名，然后他就一直在去收卖他高价课啊，但是呢，他的这个低价课也就600多块钱的课，他也一直在去做报名，那么这些。因为他在做嗯私教课的时候，其实做了很多高端客户的高端客户，也想推荐他呀，但是贵的课不见得人人都有这个资格去买，因此呢，他的那些低价课的就是低价课，反而被很多朋友去推荐，因此，它的价恪也卖的在啊，线上还可以。
然后呢，他就用这个低价课卖多少钱去做一些人脉的搭建，他，差不多每年再花人脉大概会花大概百万元，然后呢，这个百万人其实就是他的这个普通课程上收费过来进行一个实现的，所以你看他有自己的尖端产品，然后又有一些普通的产品去做现金流啊，然后，然后就是过程越做越大，越来越好，它的尖端产品就是它的这个私教，跟它的这个线上的2万块钱的课程。这两个他做的非常非常好，因此他有源源不断的人来，而且因为他做的是品牌这一块的那个人，品牌大家都知道，很多人都想打造，特别是打造过程中，很多人都想把这个个人品牌价值放大，那就必然会找他，他找的又是一个需求，是一个核心产品，你看他有他的独到性，而且它有它的核心产品，就把这条运用的非常淋漓尽致，淋漓尽致。
你看就是，我们俞敏洪老师，他在创业的时候他也意识到这个点，你看他在这个啊教育培训的时候呢，他说优秀老师等同于一切，于是呢，他就通过这种高工资呢，阿青，东方早期他的收入是老师收入，是外面收入的两到三倍，而且他们的培训方式也很特别是俞敏洪亲自培养，然后呢，把很多优秀的这种人才留在了新东方，然后呢，你看啊，很多老师在这个过程中又学习了很多，这个演讲的技巧。那嗯，新东方的这个老师不但讲课有自己的能力，讲得很好，第二个他们讲的风趣有味道，而且呢，又是励志的，幽默的，他能让学生喜欢上他的课，所以你看新东方越做越大，它是有它的核心产品，跟他的一个独到性。
第三个，我觉得很关键的就是，如果你要跟你的朋友一起创业，也需要注意一些问题，那你知道很多创业者，其实我，我当时也很想和自己的朋友创业，但是我当时也考虑到这些问题，就是我们很多创业者在选择这种伙伴的时候会优先考虑自己的同学啊，自己的朋友啊，因为你跟朋友或者同学创业的时候，你们互相之间他是知根知底的啊，你知道对方的大概情况是什么，第二个呢，你可能需要一笔钱。因为如果你自己来做投资创业的话，你会发现如果你一个人会分担很多钱，如果有一个人来帮你做这件事情，你可以把这个钱分担到他的身上，或者他吧，他把他的钱，比如说你们把这个利润排开了，然后呢，两个人之间共同承担了这个创业的啊，投资跟保险。
但是呢，在这个过程中，你会发现有一个问题会出现啊，就是的，比如说你到底要听谁的，因为朋友之间，朋友之间呢，因为太了解，或者同学之间你太了解了，很难去建立这种明确的上下级的关系，然后就导致了这种组织架构的这种效率很低啊，而且彼此之间还容易陷入一种叫做感情的漩涡，很容易呢，就是啊，以情感人事，那这种利弊他在新东方当时的合伙人身上。体现的淋漓尽致，因为早期新东方的三驾马车王强，俞敏洪跟徐涛平对吧，到今天只剩下俞敏洪一个人，那很显然，朋友之间如果想一起创业也是可以的，但是有很多问题你要提前有所设计。
比如说第一个利益结构一定要清晰分明，那明确每一个人到底要占多少股份这条呢是俞敏洪老师在书里写出来的，第二呢，是利益分配结构，一定要是动态的啊，第三呢是要有清晰的上下级的这种结构，而这里可以补充一个，就是关于清晰的上下级结构上这个关系，有很多人会有一个犯过一些问题，因为我看过几个朋友有这样的一个问题。就是你，你会发现公司的股东啊，不管是几个人呐，一定要有明确的大跟小的关系，就是千万不要出资的时候完全相当，比如说有两个人呢，每个人50%跟50%，这样就不行了，我又遇到过这样的朋友，但这样的问题会非常大。
为什么呢，就比如说你有一些啊，政策要去落实下去的时候，你必然是要经过讨论的，这个时候，如果你大家都是50%跟50%，我发现完蛋了[流泪]，这时候谁也不听谁的，然后只有吵架，吵完之后又不知道谁跟谁，所以如果你要进行这种利益分配，一定不能是33.33%，这种更不能是百分之五十点五十一定要有那么七三的，要么其他的一定要完全不一样的，一定要大更有效，还有呢，就是我，我看过那种50%跟49%的，哪怕你50%跟49%也可以，千万不要50%各50%，你一定要有明确的合同，要签订明确的合同，在合同里面写清楚，在重要事情的决策上，请股份高的人，他是唯一的决策人哦。
第四个问题啊，第四个建议是就是，不管是个人还是企业，要有非常合理的考核机制。
其实我们个人在执行目标的时候经常会遇到一个窘境，就是你明明可以做到的事情，往往因为你的拖延就是导致这个目标没有啊建立，或者说目标没有完成，那很多人设定目标，他是没有监督机制的，这样呢，是不合理的，比如说我也是从今年开始写那个日，更然后呢，在做日更的时候我给自己设置，然后设定的这种监督机制，这个监督机制的有三层，第一层呢，是如果我不写文章。要罚款500块钱给我，这个家里人第二个500块钱要发箍罚出500块钱去做慈善啊，然后第三个就是我要跟日跟就是日，跟群的人说，然后毕竟我们有一个组织是在日跟群里，然后呢，因为你，你看我又丢丢了日，跟这件事情，可能公众号的读者会对我有所埋怨，所以你看，其实我是有三层这种监督机制的，有钱有信任。
因为有这样的监督机制在呢，我的效率高了很多很多，比如说在日根的四个多月里面，我只有一篇，因为当时出了一点问题，所以我没跟，也就是那一天时间没跟，因为嗯，生病啊，其次呢嗯是关于这个企业的考核机制，刚刚是我们的这个个人机制，个人执行目标的一个考核机制，第二个是关于公司的考核机制，其实对于企业来说，考核的指标相当于。这个公司的这个行动指南对吧，考核哪方面然后呢，员工有可能就会往哪个方面去用力啊，每一个考核的目标都决定了我们员工的这个动作，因此在做考核的时候可能有两个建议，第一个考核指标要跟企业的文化战略和未来紧密相关，第二个呢，所有的指标要从上到下保持一致。
当然这两条也是俞敏洪的建议呢，不是我说的啊，关于这个考核，新东方他其实走了一个不断调整的一个过程，比如说你看在考核初期的时候，他们有了一个很差的一个动作，在当时来说就是他们只考核收入跟利润的这个考核收入跟利润，因此呢，他们当时为了完成不同不同的指标，然后不停的去建分校，然后导致动作不断变形就会。形成另外一个一个东西叫做过度营销，对吧，就是他们会盲目地开下去，开下去，不停的去招生，然后很多老师，其实他没有经过这个培训，很多老师他在过程中，就是因为你的学校开的太多了，导致很多老师培训没有完成，或者说根本就没有进行进行培训，就直接开课了，然后呢，还卖出了一些高价的产品，这样的考核其实有问题的。
因为她虽然在一段时间内给这个企业带来的这种收入的保障，但实际上它更多的其实是损损害的，这种啊企业的这种形象应该叫形象受损吗？也是这个时候俞敏洪他才意识到一个很重要的问题，就是原来资本的绑架是这么严重，这里可以给大家要补充一下，就是创业初期，如果你准备创业，创业初期尽量自己攒钱自己去拿钱，如果钱实在不够啊，还想去创业，你，你可以这个从银行借贷，或者说从这个嗯，资本里面借助少部分的钱千万千万，不要完全靠资本。
为什么呢，因为这样的话，你可以，如果你完全靠资本的力量去做创创业，你会因为这样缺少真正的决策权，因为本身资本他是要挣钱的，资本人，他考虑的就是给你投投资的公司或者个体，他考虑的就是我能不能回本，不能在多长时间内回本，我大概能挣多少钱，我能看出挣多少钱，因为只有挣到足够的钱，他才能再用这些钱去做投资，他不会看那些，说你跟他说我要长期挣钱，不会，他不会有这个想法。一个企业头给你之后，如果你到三年内都没有挣到足够的钱，他可能就会严重亏本，因为他的这个钱是卡在你这里面的，所以你一定要记得，如果你早期，如果你早期有钱，尽量拿自己的钱，如果没钱，你尽量就是从小开始做。
不要盲目信任很多人，什么投资人，天使投资人给你投多少钱你要做什么东西？因为即便你有嗯好的项目，特别是好的项目，当你有这些好的项目好的想法时候，你会发现你会被这个资本给强加强暴掉，因为你有很多想法原来是这样做的，但资本考虑的是我必须要挣钱，所以你的很多想法就不能去实现啊，如果你在这个时候可能就会你会有一些好的产品就会被资本给干掉。你可能会损失更多的东西，因此一定一定要学会在这个过程中啊用，尽量用自己的钱，如果你要借助资本的力量，你必须保证你自己有完全的决策权，或者说你有很大的决策权。
好了，我们今天就讲这三个部分的内容，还有还有两个部分，一个是独特的运营方法跟有效的营销，还有一个事就是概念拆解，然后明天我们会来讲具体的案例，然后来拆解它具体的观点，并且把这些观点给进行一些确认好，然后希望大家今天消化一下啊，并且能够去写一个践行笔记，或者说复盘笔记，明天的课程也希望大家写一下。
2020-5-22
网友评论