优秀直营机构的扩张案例分享

【20180826机构辅导案例解析】

周波老师好

我目前在县城最中心位置，购买2000平米场地，开办艺术培训机构，自主经营。购买价格800万，装修花了近200万，目前学生800多人，涉及课程有少儿拉丁舞、中国舞、芭蕾舞、街舞、爵士舞、跆拳道、美术、声乐等。税后年收入200万左右。

我本人独资并负责运营，招有工作人员三名，分别负责后勤和服装，前台接待和咨询，教务管理。还有一个分校在邻县，面积800平米，目前生源为200多人，是和地产开发商合伙，其中装修资金双方各投入50%，我们输入品牌和师资选派，运营方案，教学体系，所以我占60%,合伙人占40%。

目前有几个小型艺术机构希望我们兼并，还有几家希望合作加盟。对于总店优秀老师，我想通过股权激励，留住人才。

请问周波老师,1、可否兼并小机构？2、如何无风险拓展加盟校？3、员工如何股权激励？

【以下为周波老师回答内容】

老师您好，感谢您的信任！

准确说，您是单体直营艺术类全品类培训机构。希望我以下说的话存在你的记事本里面。

1、目前体量和管理水平，特别是同县城的小机构，坚决杜绝兼并收购。

2、在业务不影响总店和邻县那个合作店的情况下，可以开合作店。你们负责品牌和师资导入，装修你们可以提供方案，装修费和房租由加盟方自行承担。你们持40%的股份即可。切记不要投钱，宁肯不做。

3、加强总店招生队伍建设，做好招生营销，做好样板店业绩。同时，找专业设计公司做好品牌宣传材料，为以后大规模加盟奠定基础。

4、单体店不需要股权激励，员工很在乎每月拿到手的工资，真正好员工，工资比同行高出50%。为了更好留住员工，可以动员员工借贷消费，例如贷款买车买房买奢侈品，花掉工资，让银行帮你留员工。留人的方式很多。单体店不用股权激励。

4、对于老员工出去开分店，按出资比例加上品牌估值，按市场行规和共同商议合作。

5、从此时此刻起，再不要和员工谈股权事宜，讨论不给，是对员工最大伤害。给得不合理，是对老板和企业最大伤害。

6、你未来的收入一部分是学费，还有很大一部分源于房产增值收益，这一点你做得很对，给你点赞。

周波老师每日分享，只要你努力践行，30天让你与众不同！

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