1）地头蛇生意如何利用地域优势挖护城河；
2）强龙如何利用流程化，把员工的个人能力，固化为组织的系统能力；
3）如何建立空中打击般的战略势能。
这个世界上有一些行业，在每个省，甚至每个市，都有占据压倒性优势的当地企业？比如工程公司、保安公司、医药销售公司。在这些行业，你也能找到一些全国性巨头，但屈指可数。这些当地公司，一旦吃掉本土市场，就开始雄心勃勃地拓张到外市外省，但最后大部分都铩羽而归。几次尝试后，他们“躲进小楼成一统，任尔东西南北风”。
这些外地公司很难进入，几乎都是当地公司主导市场的生意，就叫做“地头蛇”生意。
从单点成功，到全面开花，几乎必然经历的一场战争：龙蛇之争。
地头蛇所有的优势，都来自与是本地人，有更便利的沟通优势，有维护人脉网络的优势。一旦到了外地，所有这些优势都会荡然无存。
如果想变成“龙蛇之争”中的强龙，应该怎么做？
1｜流程化
你是怎么开发一个新客户的？打电话？还是朋友介绍？你们怎么沟通的？吃饭攀交情，还是开会讲PPT？你怎么知道他们对你的方案感兴趣？约了下次见面？还是眼神的肯定？
他想了想，说，这就是经验吧？说不清楚，老司机只要确认过眼神，就知道了。
这就叫依靠人，依靠一些说不清、道不明的“直觉”。直觉，是无法复制的。那怎么办？
用流程化，把个人能力，变为系统能力。只有流程，才能把无序变为有序，复杂变为简单，做到人走流程在。
有了流程图，一个经验未必丰富的新司机，会像看地图一样，找到自己的位置，并采取下一步行动。
“人才”战略，需要流程化。最优秀的人才，是三顾茅庐来的；但是绝大多数中坚力量，都是自家地里种出来的。你有没有持续的校园招聘计划？员工培训计划？管培生轮岗计划？关键岗位接班人计划？这一套套的流程，看上去复杂，但都是抵御人才天灾的重要方法。
“产品”战略，也需要流程化。你的产品组合，按照生命周期，峰谷交叠了吗？你生产好产品的创意，通过知识库，不断积累为公司的基础能力了吗？一款产品上市策略，已经变为娴熟使用的操作手册了吗？这些流程，也都是保证自己的产品，不会时好时坏的最大保障。
什么叫大智慧？就是对万事万物背后规律的理解，并自然而然地顺应“规律的流程”做事。有大智慧的人，不耍小聪明，他的行为都可预期，因为他有固定的“流程”。
2｜战略势能
什么叫“战略势能”？战略势能，就是以强打弱，以高打低，以快打慢。
3｜指数级增长
什么叫指数级增长？
指数级增长，就是一种1生2,2生4,4生8,8生万物的裂变式增长。指数级增长有两个关键：
1）裂变内核，就是一个非常轻的，非常独特的，可以裂变的资产。比如樊登的听书产品；
2）杠杆资源，就是把所有重的东西，比如人力和资本，用杠杆化的方式和外部资源合作。
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