溦子：听说你要进军商界，加入滚滚微商大军，心中满是感慨。都说是要改变世界，但是真正能迈出去第一步的，其实不多。就像我，成天嚷嚷着世界很大，但自己却蜗居于斗室。所谓百无一用是书生，诚不我欺也。 最近我也在思考怎样才能将自己的思考变成实践，而你已经先我一步，佩服。
所以，能走出去，投入到滚滚微商大军，挺好的。赚钱是一方面，另一方面也可以拓展一下自己。我们都在象牙塔里面呆的时间太久了。我毕业后就进了一家设计单位，工作环境和性质相对单纯，你当了老师，又回了学校。社会是什么样的，我们其实都挺陌生的。所以通过这个渠道拓展一下自己，挺好。而且更主要的，我知道你的能力，得体的接人待物，不娇柔不造作，一片诚心，会让你在这个领域有很好的突破的。
关于你的当前经营策略，我有一点想法，可能不太成熟，姑且听之。所谓坐而论道，哥说的不一定对，还需要你针对你自己的情况进行分析。纳百家之言是前进道路上的一个助力，但也可能变成阻力：有关这方面，有时间的时候再展开好好写篇文章。
自己的货源
无论什么时候，生意终究是需要的。
我大清国地大物博，南方北方，出产不同，商旅不行，货不能通南北，物不能尽其用，民不能得其利。民无利则不富，民不富则国无税，国无税则兵不强，兵不强则天下危……
这里说大了，对我们而言，可以看出商业是可以改变这个世界的重要一环。
其实无论什么时候，商业都应该是个双赢的过程。你卖你的货物，给个标价，我认可你的价格后买你的东西，最后你卖出了你的商品获得了你想要的利润，我花了钱买到我我想要的东西，咱俩双赢。但这里有一个很重要的前提，就是我买到了真正我想要的东西。在交易成功的时候，你就已经得到了你的利润，而如果商品质量不够，等于我没有做到赢，你是单赢，而任何单赢都不会做成大生意，这样的生意不具备长久性。所以，如果想要真正的做下去，就需要首先保证自己的商品的品质：就算不能获得交口称赞，至少再别人提及的时候可以说，我在薇子那儿买的，东西还行，可以去看看。看，这样客源不就来了？
而为了能让商品的品质有所保证，我建议，你能有自己一手的货源渠道。这个一手货源，不见得是要你直接从生产商那里拿到东西，或者干脆自己做出东西自己买，而是说那个你能真正掌握的了质量的源头。如果你从别人那里进货，那至少需要保证这个进货渠道给你的商品是值得信赖的，是经得起考验的。如不能，就不要做。你是销售，最终产品出了质量问题可以说是生产商的问题而不是你的问题，但你的信誉会受到损害，而这可能是很致命的。
所以，问问自己，你现在的货源可靠么？这个可靠，不仅仅是靠友情、亲情之类的维系，更要看他的货源的来源，以及他对货源的掌控力度——记住，你做的是面对客户的生意，而不是处于种子阶段的天使投资。
走量还是走价？
借用莎翁的句式，走量还是走价，这是一个问题。这代表了两种不同的销售策略。无所谓好坏，目标客户群不一样罢了。对于走量，讲究的是薄利多销，将价格压下来，靠走量来实现自己的销售利润。走价则是另外一种思路，像是《鬼吹灯》里面描述古董行，半年不开张，开张吃半年。当然咱不可能做到半年一单，但思路可以借鉴。
我估计你想的是走量，大部分人在刚开始的时候应该都是这个思路。不过哥建议，如果可能，尽量走走价的路子。理由如下：
时间有限
精力有限
简单的说，做任何事情都需要考虑成本收益问题，而通常来说，我们最大的成本，是时间。本钱亏了可以止损，止损不成功还可以割肉然后再赚，但时间，没了就是没了。时间属于沉没成本，是那种一去不回头的成本。所以，我们要尽量把时间，用在刀刃上。在这种思路下，走价自然是最成功的策略。你可以用一种优雅的方式去经营，把精力放在更高端的层面上，而不是每天在微信上和各种为了五块钱运费和你扯半个小时最后还给个差评的人浪费精力——这种事情不仅浪费了时间，还浪费了心情。走高端路线则不然，咱提供了服务，她得到了享受；咱赚取了利润，她也得到了满足，最后达成真正的大和谐。
但是走高端路线的话，必须是基于第一条，质量必须保证。网上常见各种弱智文章对富人冷嘲热讽其钱多人傻。不可否认必然有这种人存在，但更大概率的情况是，有钱人掌握了更多的资源，见识了更大的市面，经历了更多风雨，总体来说，其眼光会高于我们这些小民。把他们当傻子，用次品充高端，早晚会聪明反被聪明误。
要做就做个认真
时常能听到人说，我只是随便弄弄，或者说我只是有空了弄弄。要我说，只是随便弄弄的事情，干脆就不要去弄，而把这些时间和精力，集中火力投入在更值得的事情上面。世界上的事情，简单的可以区分为两种，一种是值得的，一种是不值得的。如果觉得这样分类太简单粗暴，想要在其中加上一种缓和类别的话，可以加一种是貌似值得、其实是不值得的事情。真正值得的事情，是无论怎么样都应该去努力做好；而其他的事情，则尽可能的少做，从而把时间和精力留下来，去做那些真正值得做的事情。从这个角度说，那些貌似值得去做的事情，其实就是不值得去做的事情。
所以，好好想想，微商这件事情，是不是真正值得你去做的事情。如果你的答案是肯定的，就努力去做，认真去做，把那些属于自己的业余时间都拿来好好的经营，认真的思考，怎样才能把它经营的更好一些，哪个地方的页面还可以调整一下，哪个地方的颜色还可以更优化一下。而不是用一种无所谓的态度，去做这件事情——那样的话，不如现在就放弃，去做一件真正更值得自己去做的事情。
把顾客当作朋友来对待
这是一句老话。老话其实是个很奇妙的东西。一方面所谓老生常谈，大家都听得有点腻歪，这些绝对真理的事情，也就变成听听而已的话；而另一方面，老话能在漫长的时间里面存活下来，其实已经说明了它经起了时间的考验，也就是说是真正的真理——至少在当前的环境下。所以，尽管这些话已经被无数人说烂了，但还是要把它们记在心间，每一次接单的时候，经营的时候，都要反复思考一下。
举一个最简单的例子，宣传。哥和你掏心窝子的说，不要刷屏。当你每天发好几条关于自己的商品怎么的好，怎么值得购买的时候，你就已经没有把你的朋友圈再当回事儿，你就已经没有把这帮人当作你的朋友。你只是简单的把这里当作你的宣传阵地，当作免费的广告场。当你不把别人当朋友的时候，别人也不会再把你当朋友，那么最简单的策略，就是忽略，就是无视。我的朋友圈屏蔽了很多人，有的是负面情绪太大的，整天整个世界都对不起他；有的是有暴露癖的，几点起的床都要在朋友圈嗮一下——你几点起床管我鸟事，能不能来点有价值的；有的是各种鸡汤各种转载的——我不反对转载，但是拜托不要总是转载各种养生各种中国人就必须转之类的好不好；另外的，就是各种刷屏的，广告的。朋友圈，是朋友们交心的地方，是朋友们分享的地方，要把别人真正的当成朋友，这样别人才可能把你当成朋友。当你要求别人替你在朋友圈转发的时候，当你反复在朋友圈强调自己的东西是多么好多么赞的时候，在很多人的心里你已经成了路人。所以，保持一颗平常心，把朋友当朋友，把顾客也当朋友，用真正与朋友相处的方式去与这个世界相处，你收获的会更多。
怎么样才能做成生意
以前看XX上一个段子觉得蛮有趣，问什么是创业和做生意的区别。有人回答说，如果已经有持续的盈利了，赚到钱了，那么这个人实在做生意，而如果还处于挣扎着想要盈利阶段，那么他是在创业。感觉这个机灵抖得蛮有趣的哈。
所谓做生意，简单来说，其实就是在创造价值。别人为什么要和你做生意，就是因为你给他创造了价值。这个价值可以是实物，比如我们和苹果公司谈生意，买他的手机，也可以是服务，比如我们和中国移动谈生意，购买他提供的通信服务。只是那个时候，我们是消费方，而现在我们成了乙方，去提供我们的服务让别人购买。所以做微店的时候不妨想想，自己能给别人创造什么价值？这个价值不一定需要多么高大上，有时候能弥补一个很小的点都可以。
举个例子，我家楼下一个小饭店。前几年他们一直提供标准的炒菜，大家中午或者晚上去吃点。但首先既然是居民区，我为什么不回家吃而要去他哪里吃；其次他做的只是很普通的炒菜，我真想吃点东西的时候也会希望能吃到一些有特点的，比如川菜，比如烤鱼，比如火锅，而不会去他那儿点个溜肉段。所以他家一直半死不活的。直到有一天，他家推出了早餐服务，豆浆油条豆腐脑茶叶蛋之类的。小区比较新，以年轻人上班族居多，早饭本来是一大困难，他家的这个服务可以说戳住了大家的痛点，一下子火的不得了，每天早上从很早就开始忙碌，人来人往一直到八点以后，都需要排队等着拿油条。所以你看，创造价值不一定需要从多么大的角度出发，只要你能抓住用户的痛点，能给他们解决哪怕一个很小的问题，都是创造了很了不起的价值，这样生意就成了。你现在的商业模式，我觉得不太容易做，因为没有差异化，别人为什么要从你那里买东西？你给别人创造了什么价值？你的模式弥补了现在的什么缺口？目前我没有看出来。如果你坚持走你现在的模式，是不是可以想办法提供一些差异，比如对商品进行二次加工，可以针对用户定制，打上他们的姓名，或者格言之类，走个文化路线？这样加价20%是没啥问题的。当然，成本和收益怎么调整，还得琢磨，这个只是个基本思路。
销售梦想
最高技的销售技巧是什么？不是巧舌如簧，而是一种洞察力，可以很敏锐的洞察到眼前的这个人想要的是什么。他想买辆车，可能只是想代个步，这时候就拿出性价比高的、实惠的车型去销售；而如果他喜欢车，因为感觉这是种生活方式，那就拿大空间、真皮座椅、高级内饰的车去销售。你销售的不是车，而是梦想。对于英语教育而言，你销售的就不仅仅是梦想，还有希望，家长对孩子的希望，以及家长和孩子的梦想。俞敏洪的新东方为什么能在众多外语培训机构中脱颖而出，相关文章我看了很多，其中有一种分析我很认同，就是他销售的不仅仅是外语，还有梦想。新东方的课很励志，很有煽动性，能把大家对外语、出国的激情调动起来。所以，不要简简单单的做商品销售，而是要多思考思考，怎样才能销售梦想。
商业之道，重在实践，否则一切皆为空谈。说一千道一万，我说的可能都是错的，真正能够证明对错的，是市场。只有经得起市场检验的东西，才是真正有价值的东西。这个过程可能很曲折，需要你不断去修正，去调整，最后走出一条真正属于自己的路。
还有，很重要的，不要把所有心思都放在你的生意上。做生意和打工有一个地方有很大区别在于，打工的人下班以后就可以把工作的事情抛开，把时间和精力用在自己的兴趣爱好或者家人身上，而做生意的永远没有停歇，永远没有休息。千万，不要因为你的生意，忽视了你的家人，忽视了你的孩子。他们，才是你最大最大的投资。
前路漫漫，自然会是风萧萧雨淋淋。什么事情都不会是一帆风顺的，尤其是做生意这种事情。所以做好心理准备，尽管风雨兼程吧。因为无论什么时候，身边这帮兄弟死党都会是你最坚定的亲友团，给你加油鼓劲的
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