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史玉柱营销心得读书笔记1

史玉柱认为的营销最核心，是卖给谁，能够找到客户，才有正确的方向，在正确的方向上去琢磨营销4p。

脑白金找客户，发现中国的老头老太太都对自己太抠，吃过的都是孩子给买的，所以要卖脑白金，跟老头老太太们沟通是无用的，要跟他们的孩子说。

找到了客户方向就有了，客户买产品的目的是送礼，那么产品的定位就有了方向:送礼。定位有了那么推广的方向也就有了，就是怎么把这个“送礼”对儿子和女儿说出去，让他们能记住。

地产行业的营销核心绝不是找到客户，地段与产品营销人是无法决定的，而这两点是决定了我们的客户在哪，我们要做的是研究他们，做出相应的广告调性、推广区域重点、推广方式、活动方式、案场的谈客方式等等。

地产营销是一个颠倒过程，营销的介入在产品定型之后，所以地产营销的发挥空间要小一些，它的核心应是如何打造价值＞价格客户感受。

史玉柱做广告，有三个原则:

1、广告最怕变，积累不能丢。

广告是一种持续性投资，每次播出都是在增加筹码，广告一变，积累就没了，前面的投资就全废了。

2、做广告，定位准确比广告形式重要。

我们自己的地产广告，没有了定位的拿捏，核心价值点的准确比广告形式更重要。

3、最好的广告就是推销产品

看过很多地产广告，确实是语句很棒，画面也不错，但真正的价值点却是在下面不起眼的一行小字。