147/365:无机涂料适合走爆品路线吗

成为爆品有两个原则：一、假定成功原则二、定倍率

一、假定成功原则。本质上是销量达到一个极大的体量，这样子会摊低很多费用，如生产制造成本、研发成本等。也要敢于前期大量投入。无机涂料具备吗？显然是不具备的，无机涂料不是日常消费品，受众体不够多，并不具备无限广阔的市场。这个假定达到一定足够大的销售体量基本不存在。

二、定倍率。定倍率=商品售价/商品成本。家电是2.5到5倍定倍率，100块钱出厂，卖到顾客手里250块到500块；服装领域是10倍到20倍定倍率，100块钱做的东西，到顾客手里有可能变成100。爆品的定倍率小于2，客户才能认为物有所值。无机涂料可以吗？不可以。人们对涂料这类化学品真实成本无任何概念，即使你定了较低的定倍率，客户照样认为你价格贵得飞起来，照样不买帐。所以合理的定倍率是必须的。最少在3~5倍定倍率。

爆品这个概念很流行，但不适合无机涂料这个品类。