揭秘互联网的获客方式：

今天是互联网公域流量的获客方式，付费平台+非付费平台的方式

一互联网公域流量付费平台

二，互联网公域不付费平台

三，公域流付费和非付费和结合

四，互联网效果和品牌类平台的运营

一，付费平台的介绍

付费平台：百度，腾讯，字节跳动类型，电商类型的等等

百度系的产品：

主要来自于搜索（大搜）之前大搜的占比70-80%现在大搜这一块儿已经降低到50-60%左右，开始向自媒体（百家号等等），信息流这边的方向还是倾斜和转型。

百度在朝着腾讯，字节方面发展，从公域流量朝着私域流量的转化。在疫情期间，百度的财务报表也是出于盈利的。

在选择方面，百度的大搜功能，也是很多大的公司，一直不放弃，一直在投入经费的做的主要项目之一，别的平台总是需要换，需要去调整。但是百度的大搜一直都是必投的。

备注小知识：

百度大搜是指百度搜索结果页，“大搜”这个概念是相对于百度新闻、贴吧、知道等页面而形成的。它是通过优化的手段让网站进军到首页的位置，帮助企业捕获到较多的流量，提升销售转化。

百度大搜和百度信息流的区别是什么？

1、百度大搜

优点：（1）排名效果立竿见影，可以根据自己的意愿获得对应的排名。（2）一旦用户搜索关键词，百度首页就可以清晰的显示有关企业产品的所有信息，让用户加深对它的理解。

缺点：百度大搜的费用较高，而且需要有雄厚的资金支撑网站排名，一旦资金的短缺容易使得排名迅速下跌。

2、百度信息流

百度信息流广告，是指在各大社交平台上开展的广告展示业务。优点：（1）与平台内容完全融合在一起，通过平台特色和阅读习惯，给用户舒服阅读的一种广告体验模式;

（2）可以通过定向，即根据用户的不同需求习惯，通过对用户的分析判断进行定向推广，把相关信息推送到用户的视线中，提升精准投放，提高转化率。（3）这种信息流的形式比较自然，不会让用户感觉到这是广告，产生抵触心理，而是可以让用户在不知不觉中接受，有利于提升广告的转化率。

缺点：推广过程较长，且获得效果的时间较久。

大搜的最大优势：客户主动找广告，主动性特别强

信息流优势：广告找客户

十年来都没有放弃大搜，小公司和大公司之前投入大搜之后，基本上的占比是在

50-60%左右，在2016年魏泽西事件之前，大搜占了营业额的70%左右，

但是近几年也在陆续的往下降，主要也是因为互联网公司的渠道越来越多，有选择的也越多。

高意向的搜索，利用大搜的资源，发展自己的产品

百度，贴吧，百家号，爱采购等等

但是费用也是最高的，非常吃运管这一块的人。

小关键：做了十年的运营，发现效果最好的就是百度的大搜，和天猫类的运营。

这两个平台想比起，别的品台要高一点。

腾讯类产品：

1.朋友圈广告，第五条广告（微信）

2.附近推广，3-5公里（微信）

3.广告通 QQ的方式，

4.看点直播，前一段时间收费，现在属于免费的模式

案例展示：

少儿英语线下的机构，超过方圆5公里就不行，这里全都试过之后发现，效果最好的就是朋友圈广告，其他的效果的不太好。

字节跳动的广告：

抖音，头条，西瓜，悟空问答等等

它的效果最好的就是一个后台，不同平台可以一起来测试，节省了很多的人员成本。

特点就是用户的数据更加的精准。

这个主要的来源最早是来源于淘宝，推荐购买。现在这个技术也被利用在各个领域比如，新闻和广告

如果想要广告的效果最好，在做广告之前，一定要了解各个平台和特性和受众的特性结合，效果是最好。

案例：

好几款教育产品，有一条线做搜索类+自媒体的广告，

主要是针对研究生，移民等等3W一单。效果号，一年的营业额上千万。

网课的客单价会少一单，几十块一单（提成也没有多少） 走的就是电商和淘宝路线，双11的当天，销售额就是几百万左右。走的就是淘宝直通车，只需要客服就行。

还是就是垂直类的平台：

小红书，58，喜马拉雅，知乎

当时比较火的就是喜马拉雅，身边有一个朋友，就是在喜马拉雅上的一个大V，靠着这个账号，就养活了一个公司。

比如说汽车，二手车之类的平台。小红书，艾美之类。小众一些能占营业额的20-30%左右，但是要是想养活整个公司，是不太现实的

这些都是比较多的公域平台，有很多的优势和劣势。

互联网平台拿上之后，千万不要先否定。有人的地方就是有市场，很多公司是可以利用互联网平台养活自己的，所以不要觉得不好，而是要做分析和类比。

这里先做一个小的总结：

互联网付费平台的共性的优势：

一，很多平台是立竿见影的效果，即可的引流和曝光，特别是一些节假日的活动。

2014年在青奥会在南京，借助青奥会的大使，征集了关于牙齿矫正的效果，投了当时的微博粉丝通+大搜+电台广播，效果很好。但是除了广告的成效之后，还是网站的SEO关键词的优化的呈现。SEO每个月的流量50万曝光，他们的品牌的转化率，之前是18左右，后来青奥会结束之后，转化率是在38%左右，是一个双赢的例子。

二，客户的定位，非常的精准

不是向户外大牌的广撒网，而是大数据，年龄，爱好等等。

头条在最近也开始做搜索的路线。你在头条因为你搜索的关键词，给你推送

比如之前在考MBA类型，就是要考虑到他们的爱好，金融和法学类的投放需求。

之前做头条的时候，当时只要有用户成交的话，我就会关注他的账号，从后台翻出他的所有流量和轨迹，进行总结，之后朝着这几个方向，进行标签的再次投放。

所以，只要有效果，甲方100%会在续费的。

三，稳定团队，有利于团队的拓展

在初创型，有了大量的引流，可以给销售提供稳定的客户资料。对于之后壮大的时候，效果也会非常的好。

针对大型的集团化的公司。

风险管理，渠道一多，他们不是只靠百度，头条等等

当时医院的营销部门，包括自媒体部门，大搜部门，地推部门，微营销等等有7-8个部门，风险会降低很多，而且团队很容易扩建。术业有专攻。

四，受众多，客户基数大，接触面多。

比如说拼多多，已经下沉到了3-4线的城市

大多数已经下沉到了3-4城市，比如说，随便分一点就够你吃喝了。

五，品牌的曝光速度特别的快

比如：游乐场的曝光，比如说有人说，发优惠券效果太慢

但是用互联网平台，品牌的曝光会快一点。

为什么要分析这些平台的优势呢？

为了更好的分析行业适合这样的平台。

知己知彼：了解互联网平台，了解自己的产品。

三，互联网付费平台应该如何选择？

一，以客单价的来分！（客户的产品价格）

针对用户的客单价。4000-10000之间

要看行业，低于4000和高于4000的平台是不一样的。高于10000的也是不一样的。

教育行业客单价在100元以下的网课，可以推荐淘宝直通车，鲁班电商。减少人力成本，销售跟单的成本，还有广告成本。

案例：

比如说：教师资格证和建造师，一些学历之类的，从几十块，几百块到上千，没有超过4000元的单子，走的就是淘宝直通车。

走过百度大搜，投入产出太低（客单价太低）

后来发现淘宝直通车的投入产出比很高，后期非常的省力。（维护人员很少）

但是在职研究生就不行了。即使是网课，需要销售转单

客单价6000以上，淘宝直通车就不行了。走的是百度大搜，但是占据营业额的60%左右。

所以跟进客单价是一个决定因素。

这里在说一个关于旅游，特别是一个关于定制化的旅游

比如说每一次3-4天就是8000左右。对于常规类型的旅游，五一，十一流量的话， 建议做大搜，或者是公众号投放。

第二点，产品的特性

比如说医疗类比如说口腔的科室。

从小到老都是我们客户群体，大家都有牙齿，也都会去看病。可以跟进病症之类的，比如说牙齿掉了怎么办？

之前是可以投的，现在管的要严格一些，口腔是查遍球，当时做的就是百度糯米，但是花了1000多元引流来了1000多个洗牙的患者。

第三点，人群的特性

男性，女性，爱好

第四点，目的性

这个是非常重要的，因为你干什么事情，一定要有目的性，很多老板的意思就是说：只要我看到我的广告就行了，这个是非常危险的一件事情。比如说是效果曝光为主，还是品牌广告为主。

举例：

想做下载量。

教育类型的APP ，游戏下载活跃粉丝少，广告效果不是好，之后后期的激发一定要做。

客户对这个事情了解的少，你在客户沟通的时候，做要好什么能说，什么目的。

互联网产品一定要有一定的沉淀

不要以为是今天投了广告之后，明天就能出来效果，这个是不对的

沉淀真的是重要，它是针对所有的行业

刚开始做的时候，头条的成交的价格9000多

朋友圈是3000多，做医疗的时候，2-3个人维护一个账号，成交一个的客单价是几百元。

第一点，团队合作是第一。

特别是互联网行业，无论是你做一个行业，一定要是团队和做

第二点，  运营方式和方法

是否有专业人士来做，别小看这一点，二点。不同的页面的设计，信息流广告，转化率是不一样的。

不用的关键词，做百度大搜，也是不一样的。关键是要找到关键的人。

第三点， 一定要有变化思路

当年在大浪淘沙的时候，会发现，平台在变化，运营的思路也在变化。当时招募的头条的优化师，在南京的基本工资的8000元，基本下来都是在10000元左右。所以定要变的。

第四点，要是有自己的策划方案

要是有策划方式是最好了。