物以需为贵

上个月，公司副总到我们这边来考察工作，无意中聊起决定价格的因素，老总觉得决定价格的因素是两种，一是稀缺，二是工艺复杂程度。

对于稀缺无可厚非，不过个人觉得稀缺是建立在被需要的前提下，不然像即将秃顶的人的头发，是比较稀缺，但对于不被需要的人来说，并不珍贵。

从这个角度出发，切换到个人的核心竞争力和不可替代性。

公司G哥跟公司的首席一级主管F哥两个人一起进公司，之前两人还是同学兼朋友。最终两人的晋升之路不一样。在公司初创之期，重要的动作是跑马圈地，扩张网点。所以很需要能够开疆拓土的人才，而副总在这方面就比阿哥有点优势，但并没有差距多少。后来在洽谈业务方面，G总谈成的成功率比F哥的概率高，后来因为谈下的业务需要有人专门管理，就把F哥转为管理，而G哥一直负责开拓，G哥的开拓能力一年比一年强，在圈子里小有名气，而且圈子里的人都有来往，也会经常介绍业务。

借着这个势头，公司发展迅速，当然G哥晋升也很快，因为公司的外联以及大部分的客户关系都在他手里，没有他公司的大部分业务就没有了，在某个阶段来讲，是公司不可替代的人。而F哥转为管理之后，因为抓管理的人比较多，在这个岗位能做出成绩的人也比较多，F哥的能力也不错，经常超额完成任务量，也经常拿优秀员工，但过了10年后，F哥是公司的一级业务主管，而G哥是公司的副总，进入公司董事会。

前年在公司某个办事处的时候，跟F哥同一个区域，也听他说起之前的故事，那时候他们两个人都算是春风得意，F哥和G哥拿的工资都比较高，用F哥的话说是当时教师工资的10倍。F哥每次发工资后都是呼朋唤友，花天酒地。而G哥这个时候也是花天酒地，只不过是在陪客户，专注做客情，构建自己的护城河。这就是日后两个人晋升道路不一样的主要原因。

总结一下，G哥当上副总的主要因素：不可或缺。为什么不可或缺，因为他做的事情是公司最被需要的。那他的核心竞争力是什么呢？谈判做得跟他一样好的，没有他客情做的好，谈判和客情做的跟他一样好的，没有他给客户提供的价值高（在行业沉浸多年，G哥还练就走一遍场就知道问题出现在哪里的本领，且能提出中肯的改进意见）。即别人的能力可能是单维度，他则是多维度叠加。这就是他的核心竞争力，他的护城河。

物以需为贵，想要变得更值钱，把自己也当成是一件物品，挑最被需要的事情去做。长期持续；在某个维度突出之后，在进行多维叠加，构建自己的护城河——核心竞争力。