陪同者是销售助力

  很多顾客都是结伴而来的，有导购觉得人多了不好做销售，同伴七嘴八舌的影响主购买者的购买欲，我们要是注意同伴的建议，是能让陪同者向我们靠拢的，同时还能做出很好的连带。

  这星期，接到两个顾客，一开始是A 顾客拿了两件衣服试穿,A 顾客就问同伴哪件衣服好看，同伴说:“你身上这件好看，黄色显你肤色白，腰部看不出你的肚子”A顾客说:“是吗，这件适合我吗”我说:“你朋友挺了解你的，她的眼光你要相信呀，我再给你搭个外套吧”我给她拿了店面卖的好的一款外套，试完两个人都觉得挺好看的，通过之前的沟通了解到两个人是闺蜜，我对同伴说:“你觉得好看也可以试试，买个闺蜜装嘛”同伴说:“我试试，你也给我搭套吧”我看两个人穿衣风格不一样，就给同伴换了一套搭法，两个人穿完就一起拍照，感到很喜欢，最后两个人都成交了。

  同伴是有利于我们的销售，当同伴者提出建议时，导购要认同陪伴者的观点，不仅尊重了同伴，也让购买者信任，再就是引导陪伴者，让陪伴者变成购买者。