都说影楼暴利，其实跟快消行业比起来算不上太暴利，只是大部分人这辈子都要结婚，都要拍婚纱照，而且图个吉利，随之，各种坑钱内幕也就产生了。
我在一座三线城市里当门市经理，说白了，就是拉客户的，有人进门想办法把生意谈成，从事的时间久了，或多或少知道一些内情，谈一下我知道的跟建议吧。
一，除了照片什么都可以不要
以我所在的三线小城市为例，一套普通档次的婚纱照套系大概3000左右，其中肯定会包括几套婚纱，照片数量，多少个相框，多少本相册，多少个摆台，哪些赠品什么的。其实你去拍婚纱照的时候完全可以跟门市也就是我来要求，我只要最后调色完成的数码照片。这个时候门市肯定是各种忽悠说不能这样，没有这样过了什么什么的，你可以回答，不行就算了，我去别家，坚持住，门市肯定会让步的，这样下来也就一千多就拿下了，其实一千多他还是挣。
ok，你不想那么麻烦，你觉得3000块是你可以接受的范围，那我告诉你，最终下来远远不止那么多。一般在我们这里，3000块可以拍五套婚纱，两套白纱，两套彩纱，一套古装，送四十张照片。也就是说每套服饰你最多选8张照片，这个时候，摄影师的价值就体现出来了，去拍照的时候各种好看的poss让你摆着，各种连贯的动作，全部拍完一百多张，选四十张，你怎么选？女孩子都爱美，可以说绝大部分女孩都是不会舍得自己那么漂亮的照片被删除的，怎么办，加一张照片四十，最后算下来，加了几十张的照片，这个时候售后经理也就是带你去选照片的那个人会告诉你都加了这么多钱了，不如走个套餐，不仅加照片免费，而且相框升级成什么什么材料的，相册变成多大多大的等等，而那个时候，男人是最听女孩话的，女孩一般都会同意，男人只有付钱了事。
所以我开头就说，其实你完全可以事先就谈好，只要照片就好了，你给我个数。
影楼的所有产品，某宝都有卖的，拿相框来说，某宝不仅种类全，价格低，质量好，不信你可以去某宝搜搜看看，一个在影楼卖一千多的相框，某宝最多二百出头，更别说他的进价了
3婚纱自己弄，跟妆自己找
影楼不止有拍照服务，还有后续的婚纱租售，新娘化妆跟妆等服务，一般事先都会商量这些事情，影楼会答应你，你婚礼的时候会送你一套新娘妆，免费租一套婚纱等服务。我分开说吧，先说婚纱这事，你结婚当天肯定要穿白纱，送了你一套自然高高兴兴的去选了，但是发现都是又破又旧又脏又丑的，请问你会穿吧，你肯定要求换，但对不起，免费区就这几套，当然免费区挨着的地方肯定有几套非常好看的婚纱的，但是要花钱租或者买，租一天200，买一套600，我劝你还是省省心吧，某宝定做一套算了，便宜不说还落个婚纱，最主要的是婚礼那天乱哄哄的，你的婚纱肯定弄脏甚至扯烂，赔钱吧你。
说说跟妆的事，如果你有这方面的需求，影楼收费一般在1000左右，大概分给化妆师100，但是你私下联系化妆师的话，服务还是那个服务，价格可能一半都不到。化妆师都是很喜欢接私活的，你在拍照化妆的时候不如要她个联系方式，谈谈价钱，绝对实惠。
3.影楼的活动尽量不要参加。
影楼不止拍婚纱照，也拍写真啊什么的，会推出一大堆的活动什么转发朋友圈就可以十块拍照，五十拍照拍一套送一套啊什么的，你觉得挺划算的，其实呀跟那些低价旅行团类似，等你拍完照片各种营销就来了，门市就是各种好话信手拈来，你看你长这么漂亮，拍出来的照片这么好看，不加个相框吗？如果你拒绝了，下面就是旅游团一样的冷嘲热讽，当然影楼的温柔的多，除非脸皮特别厚定力特别好，不然都要留下点什么才能走，就算你定力惊人，一分钱没多花，但是赔钱的买卖谁干啊，这种活动一般也是影楼新手练手的机会，反正便宜嘛，拍的不好也不怕你投诉，质量一般都是不怎么样的。所以这种活动，我劝那些爱美的女士还是无视的好，当然，你要是不在乎这些，就当我没说。
4.不要让你的亲戚朋友去影楼工作。
要是有选择，我不会选择在影楼上班，过完年我就辞职了，而且发誓永远不再在影楼工作。影楼的利润虽然丰富，但是利润的一大半都用在各种推广活动和所谓的员工培训上，最后实打实分给员工的只有很少一部分。别看影楼员工一个个人模狗样西装革履样子，其实都是些没什么文化的小年轻，跟发廊的洗头小弟小妹是一个生产线上的。外表光鲜，内心空虚，生活苦逼，经济崩溃是影楼员工的最好写照。影楼招聘一般会宣传首席摄影师化妆师什么的月薪上万，事实也确实是这样，但是百把号人的一个影楼，拿这工资的就一两人，70%以上的都是各种助理，也就是实习生，工资一般和饭店服务员看齐，在我们这就是1500左右，没有五险一金，迟到早退罚款，完不成任务罚款，顶撞领导罚款，客户投诉罚款，休个假还得主管批准店长批准总经理批准，早八点到晚八点是正常的上班时间，极其不适合已婚人士加入。我见过好几对因为在影楼上班无法顾家而夫妻离散的。更恶心的是影楼由于年轻女性占绝对多数，每天丝袜短裙，外加没什么文化，乱搞男女关系简直家常便饭，乱的不行。各种洗脑培训就不多说了，总之，有别的出路，我劝大家还是少来影楼吧。
告诉大家这些事，只是不想让大家的辛苦钱花的这么不值，当然，一个愿打一个愿挨，你要是土豪不在乎，就当我啥也没说。
笔者联想到自己拍婚纱照的经历，跟这位朋友爆料的大同小异，当年笔者选的是3999的套餐，最后发现花了一万多，感谢这位朋友的分享，你对影楼这些事情怎么看，欢迎在评论区分享出你的观点。
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