如何理解流量裂变

我对“流量裂变”的理解可以用三个词概括：圈层效应、实时奖励、用户载体。

一、用户的微信好友关系链呈现出同一城市和行业的密集性，做决策时会更相信“身边人、KOC（关键意见消费者）、KOL（关键意见领袖）”的建议，而不是中心化广告，这就是“圈层效应”。

二、在用户经过的每一个页面都设计上能调动用户分享的活动，例如“签到得积分”时增加“邀请好友翻倍”的规则，就能让普通的活动产生自发传播，这就是“实时奖励”。

三、从服务号到小程序，到企业微信，再到视频号，虽然微信每两年更新一个用户裂变的活动载体，单爆款的玩法总能在新的载体上“新瓶装陈酒”。

一次精准的裂变活动，新用户的ROI（投资回报率）远超付费中心化广告投放，这也是流量裂变持续受关注的原因。