日记

练习听身边人对自己的直言。（刘提醒汗味）

每次见陌生客户自己是有些紧张的，因为自己对于产品的不熟悉，对于对方会给予自己什么态度，会不会被扫地出门？但是，这种未知有意思的地方是未知中也许有商机，未知中可以见到以前没见过的人，未知中，自己知道自己多么怂，怂的紧张，多么勇敢，已经做好被拒绝的准备。被拒绝已经是开始。自己做熟悉的行业客户，自己会有点自信，因为熟悉，有一个情感认识基础。

当见陌生客户越来越多时，自己是不是会更加平静，并随着经验丰富，处理起来自如？期待。

我有一个习惯：为了与客户深入交流，自己会制造交集故事。事后自己会否定自己的做法，因为那不是自己人生自我方面追求的方向。所以，见陌生客户前，搜集对方的一切资料，而非编造交集是自己新方向。

见客户获得的是见客户的体验，种地是种地体验，每一个体验都是独特的。并不是自己见过大世面，自己在任何领域都好。

自己在见客户的过程中，会有两个催促力形成压力：业绩目标、时间（怕见不到客户，客户也许在吃饭等）所以要注意安排才可以。