在世俗的眼光里，没有人是永远的赢家，即使你的销售水平很高，或是你的智商不凡，也有可能被套路的时候！
比如商场里的小门店，一个个小店铺，有一些狡猾的卖家，他会陪你耗到达成协议的最后一刻，他跟你磨洋工啊磨磨磨，谈价格。到时候他们就会扔一句，爱要不要，不要拉倒。因为他们知道你会舍不得的，毕竟你不想要所花的时间和努力白费，这就是无法收回的沉淀成本，这个时间沉淀的成本，你跟他磨了三十分钟，一个小时，你走了，你什么都没得到，你不能这个时间的成本沉淀下来，就损失了，这就是卖家在跟你玩损失厌恶的话。
何为损失厌恶？
美国加州大学研究人员假扮电力公司员工，做过一项调查，他们告诉一组用户通过能源节约每天能节约50美分，另组用户则被告知如果不采取新技术而造成能源浪费，每天将损失50美分。结果采用节约用电的住户，后者比前者多出三倍。案例中的损失与收益相同，但以损失作诱因的说法能增加三倍说服力，这种心理暗示被称为损失厌恶。
要说服同事帮忙做项目，在表示做该项目是个好锻炼机会时，还要让他知道如果不加入将失去什么。雪莱教授曾做过一个专项研究，他发现在损失与收益相同的情况下，公司的管理层会因惧怕损失而做出决策。例如，你想到一个策划，一经采用就能为部门每年节约10万英镑。那么在向经理推荐执行方案时，最好告诉经理，你如果不采用，将损失10万英镑，这样就更具有说服力了。
再比如，要说服一个胖子减肥，咱们可以这么说：“哎，哥们儿！过去的五年，因为肥胖你失去了什么？”问完问题就等他自己一条一条罗列出来。然后我们接着问：“未来的五年，因为肥胖，你还会损失什么？”让他自己慢慢想，想了一会儿咱们再提醒他一下，“过去的五年，因为肥胖所失去的东西，未来五年还将会失去！”
最后再问他一句：“哎，哥们，你下月要开始减肥吗？”
哈哈！估计这哥们会回答：“大--爷--的！我为什么要下月开始减肥，我现在就要开始减肥/抓狂！！！”
好了，哥几个，上面这个话术怎么样？销售的场景千变万化，咱们的话术也要随着改变，切勿生搬硬套哦！
我是小李，是一名销售，具有独特的销售思维，如果你也是销售，咱们来聊聊啦！
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