DD201的故事

从后起之秀，到行业龙头

三星电气的发展

虽无命悬一线的惊心动魄

却有扣人心弦的创业创新

今天，一起走进DD201的故事

感受一群人，历时三个月

所上演的一场“速度与执行”

一、挑战行业的勇气

1995年，电表行业迎来分水岭。这一年，宽负载表迎来了发展的春天，代表当时最新技术的DD862表风靡市场。

        彼时，三星电气（三星医疗电气的前身）的常规产品以老式DD282表（以下简称“282表”为主。那时282表已稳居NO.1，夯实了三星行业第一的地位。本着“上市一代、储备一代、研发一代”的三级研发体系，尽管期间三星对新型DD862表（以下简称“862表”）也有所投入，但当时并未将其作为主推产品。

        市场对宽负载表需求旺盛，老牌电表企业如上海电表厂、哈尔滨电表厂等，纷纷加快862表的研发，意图抢占市场制高点。竞争骤然升级，凭借282表形成竞争优势的三星，怎能轻易接受苦心培育的市场格局被改变！一场发于市场、关乎存亡的产品规划策略紧锣密鼓的开始了。

        研发团队在对过载倍数高、性能稳定的DD862表进行技术参数分解后，对照三星当时的技术、设备支撑能力，做了测试论证。现实是残酷的：无论是技术沉淀、还是工装设备，又或是开发周期，三星的优势微乎其微，开发DD862表，难以形成竞争优势。

        焦虑写在了三星人的脸上。沿袭DD862表的传统思路行不通，三星不得不另辟新径，寻找适合自己的产品差异化竞争道路。

        时值1995年春节，大年初四，董事长郑坚江就带领研发团队投入工作，一边分析国内电表市场需求，一边比对欧美前沿技术，研究国际电表行业趋势，反复的论证与研讨。一个月后，三星的新品规划尘埃落定：自主开发高精度、宽负载、长寿命的DD201表（以下简称“201表”）。相比862表，201表除了长寿命外，在精度以及过载能力上，均强于它。

        这个决定，让三星人自己都难以置信。因为201表的研发思路源自瑞士，在当时的国内市场还是一片空白，既没有前车之鉴，也没有专业指导，就连一些老牌的电表企业，也因为担心技术设备与研发能力的限制而不敢企及。

         后起之秀的三星可以做到吗？面对彷徨和质疑，郑坚江的态度热烈而坚决：“我们必须有勇气挑战国内电表的行业高度。”

二、领先市场的速度

        市场不会等待，只有快人一步，才有可能领先。

        1995年3月， 201表研发试制流程出炉，完成这个项目需要迈过三道坎：重新配置更具工艺性的参数指标；引进国外先进设备，做好生产工装准备；组织试制和送检测试。

        彼时，借助862表趁势而上的一些老牌电表企业正沾沾自喜。三星人暗下决心：必须拿下201，趁862表的市场份额未形成一家独大的局面之前，推出与之抗衡的核心产品。但难度是显而易见的： 201长寿命表技术发端的瑞士·兰吉尔公司，在该项技术和制造工艺上的沉淀长达十年之久。

        一个挑战行业高度的创新产品，一个超越国际水平的研发速度，主导这一切的，正是董事长郑坚江。对于201表试产的每一个重大步骤，他都亲自过问。

        1995年4月15日，三星首套引进国外技术的201表生产检验装置正式投入使用，公司专门聘请国外技术专家现场指导。在研发、试制期，还重新审定了仪表生产工艺制度，成立201型电表外协供应办公室，对外协件和产品制造质量进行监督管理。“当时要求极为严苛，就连员工掉在地面的一根发丝也不放过。“一位工程师回忆说。

        4月底，电表生产检测车间进入实战生产状态，车间80余名员工的神经都绷得紧紧的。“当时特别紧张忙碌，没有多余的时间休息，董事长经常与我们并肩作战，有时为了测试产品的性能，我们通宵达旦，饿了啃点饼干，困了就在隔壁的会议室靠一会。那个时候，好像不知道什么是累，大家都特别有干劲，压力很大，但有激情。“参与这场攻坚战的老员工回忆这段经历，都记忆犹新。

         有时也会陷入困境，因为201表的技术参数很复杂，整个团队也都是边查问题、边想策略。比如产品的可靠性测试，就是用董事长提出的倒逼法（逼近产品性能临界点的方法），不断试错，逼近峰值，这种创新测试，检验和提升了产品的性能。

        一群人的坚持，两个多月的努力，第一批201表终于试制成功。产品送经国家相关部门测试，质量优于国家标准。其中，电表寿命、过载电流等多项指标远超862表。

三、胆识进发的激情

        市场是检验产品的试金石，DD201表如期上市了。

        然而，开局并没有预想的顺利，当时862表依然强势，全国各省市供电局对于新型表计普遍观望，没人愿意冒险，201表的市场难以打开。

         “好产品没有好市场？201表的性能优势是862表无法企及的，性价比高，市场没有道理不接      受！“董事长在三星的销售会议上坚定的说。于是决定制作一支201表的产品介绍片，请行业专家点评201表与862表的优劣势（PS.当时仅该片制作成本就20多万，在当时可谓是大手笔）。

PS.1995年，该片制作成本20多万，在当时可谓是大手笔

        带着介绍片，董事长亲自奔赴市场。广州，这个市场经济开放程度高，观念思路开阔的城市，被作为撬开201市场的支点。

        1995年夏天，广州电交商店，冯科长在看完介绍片后，面露喜色却言辞有拒。显然862表与201表的PK 片令他心动，但要成为行业首家使用201表的单位，对方还是心存担忧。市场不可让，条件可以谈。董事长下定决心，开出了“免费试用，送货上门“的优厚条件。后来，试用变成了订购。

        广州首战告捷，团队信心倍增，风雨兼程赶往其他地方如法炮制，接下来的成效，可以用了“立竿见影”四个字来形容。在当时各省招标中，201表以超高性价比占据了市场的半壁江山。

        三星再次成为行业的领导者

        一时间，国内各大电表厂商纷纷效仿跟随，DD201成为行业的明星产品。

        再好的产品，总有它的生命周期，唯有加快创新的步伐，才能持续领先。201的经历，让三星更加深刻地体会到了产品创新的重要性。于是，就在大家跟随研制201表时，三星已将目光转向了更为开阔的空间，着手研制长寿命表系列型谱：基于201的平台，衍生了技术升级版的DD202，技术普及型的DD862B。正是丰富的产品组合，使三星面向不同的市场，总能从容应对，游刃有余。

        一款产品，影响并带动了一个行业。此后数年，这些产品都是三星电气160多种规格产品中的“当家花旦”，成为电网改造中供电系统的用表主流。

        从被动探索，到观望怀疑，再到成为862表的劲敌，201表的胜出，更像是一场胆识与勇气的较量，一场速度与激情的竞逐，也正是秉持这种精神，在面对行业一次次的转型和变革中三星总能准确把握市场脉搏始终保持行业领先。