文案拆解·社会认同原理

案例：唯库《她曾因肥被嘲笑，今成维密御用腿师，还帮2万人成功瘦腿，只靠这点》（3.7日）

拆解是我们学习文案的必经之道，是快速提升文案的良策。

今天我们来拆解唯库这篇文案中对社会认同原理的运用，看有哪些值得我们学习和借鉴的地方。

先透个底儿吧，我看了这篇文案后，我毫不犹豫地买了课。（捂脸）现在我们一起来拆解一下，探究为什么我会买它。

先来看标题，很明显，这是一个腿师的瘦腿文案，标题中三处用到社会认同原理。

一处是“因肥被嘲笑”，在我们现代人的共同的审美心理中，肥胖是一种丑的，是会被嘲笑的，这是一种共同心理，代表着大部分人的心理。如果你比较肥胖一点，那么，你被大众嘲笑的几率就高了很多，内心也会显得自卑。这里是运用了社会认同原理来说一个痛点，很能激起同样认为自己腿肥的人的共鸣——哎呀，我的腿很肥，是会被很多人嘲笑的呀，可怎么办呀？

第二处是“帮2万人成功瘦腿”，这里的“2万人”也是间接运用了社会认同原理，帮助2万这么多人成功瘦腿了！说明了什么呢？她的方法很有效很厉害，能够帮助那么多人瘦腿，那么我去学习的话效果应该也不会太差的吧，毕竟有2万的成功案例呢！好心动啊！

第三处，“维密御用腿师”是运用了权威元素外，也间接运用了社会认同原理。我们看到某个行业的权威，就会自然而然地产生一种信任感，权威哎，大牛啊，肯定是很多人都认同她才会成为权威的，应该不用怀疑了吧，应该可以相信她了啊。

三千还要说的是，你有注意到这篇文案发布的时间吗？

女神节的美腿诱惑

发布时间是3月7日，俗称“女神节”。这是大背景的社会认同原理的运用。在“女神节”这一天，女神们都会自然而然地产生一种共同心理——我要变美！我要美出新高度！心理上特别容易被“变美”这种心理所影响，从而防御心理降低，成交几率提高。

拆完标题和发布时间，我们再来拆正文中社会认同原理的运用。

文案以故事开头，宣扬了这样一种观点：“腿不好看，穿什么都觉得丑”、“还直夸人腿好看，又直又长，很漂亮”，这是一种大众普遍心理。利用社会认同原理来直指用户的痛点，腿丑人就不好看，幻想着“如果我有一双又直又长的大长腿”的话。。。，引起大众对美的呼唤。

接着给出腿不好看的原因，不管几种原因，你总会对应着找到自己的原因，分类后，你自动被划分到某一个类别去了，这一个类别的人就具有了共同的心理：哎呀，我们是因为办公室坐得太多而变得肥胖的。然后自然而然地生发出“那还有救吗”的希望之心。

接着又给出一个大众都承认的大难题，“为了拥有一双匀称好看的美腿，我试过无数方法，可都不起作用”，然后给出一个腿胖的人都会问的一个问题，“难道就没有简单有效又没那么痛苦的瘦腿方法吗？！”

这一系列铺垫都是利用腿胖人群的普遍痛点来完成的，顺理成章地引出国际名模、维密超模雎晓雯最信任的私人瑜伽教练Rosie。

后面就是几种腿型了，你也很自然地自己站队，找到自己的类型。然后知道每种类型都可以成功。那你说刚才的心痛这会儿是不是已经被点燃了？在看到别人成功的美腿，成交的意愿就更加强烈了。

方正我是被成交了。（哭）因为我对号入座，自己的职业导致坐得太多，腿型不好看自己自卑也会被嘲笑，所以我要变美！这一系列的心理基本上都是有美腿需求的人群共同的心理。

好吧，我明明知道这是满满的套路，可是我还是愿意往里面跳！这就是社会认同原理的巨大威力！

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