佳琦
73篇
我们要思考如何给予,而不是思考如何说服购买,不断给予成交就变成极其容易。
没有信任很难成交,把一个零信任的陌生人转化成足够的信任,这是整个营销过程所必须解决的问题,而信任是不断建立的过程。
客户希望实现自己的梦想,而你只给了一步,没有继续为他创造更大价值,也就没有为了自己的收入最大化。
为了成交,要在别人鱼塘用某种方式抓潜,让他进入我们的成交机制。继续跟踪追销,最终成为自己的鱼塘。而我们的鱼塘又是未来别人借力的桥梁。
这是从卖方,从公司,从营销人,从我们的角度来看营销,来看我们如何产生利润。你不能给别人创造价值,这个利润是无法实现的。
而是采取继续给她提供价值,并且不要求回报。当他得到你价值,消化理解,发现很有价值,跟你说的一样好,甚至更好,对你的信任又提高了一步。
当你不断给他新的免费东西,让他不断的体验跟你交往是一个什么样的结果,是一个什么样的状态。
直到有一天对你的信任,已经提升到一个临界点,对你足够信赖,这时你在给他一个成交主张,希望他购买的时候,加上零风险承诺,就有了必然的结果。
那你的潜在客户不管是100 10001000000人 会分成不同的层次,一波一波一波,你不断的给价值,不断成交,最终就形成了循环。
只要抓潜不断进行,成交就不断进行。成交之后,你的整个系统并不能停止,成交不代表梦想一次实现,还有很多没有实现的梦想,需要不断跟踪,需要不断的提供免费的资讯教育 产品体验机会。
所以无论大还是小成交的金额,重要的是承诺的价值,让他满足,让他快乐,没有辜负他的信任,你就赢得了更多,让信任进一步提高。
如果你想成为营销高手,如果你想成为营销天才,那你必须学会建立信任没有信任,营销大厦立马崩塌。
这是我们从消费者,客户的角度来看营销。所以我们需要从这个角度来进入消费者的状态,我们说要成为客户天才,就是为了进入消费者的世界。
客户是一个陌生人,让他相信你确实能够帮助他,能够为他创造价值?就是靠给予,不断地给予。
而这一切,都是建立在贡献价值,给予,提供信任的基础上。因为我们整体利润都在后端,所以营销目的不是在前端,目的是让大量的潜在客户进来。
你的目标就是找到一群你能够不断的跟踪,不断给你创造利润的客户群。
他们的梦想很大,而且聚焦,他们持之以恒追求梦想,所以你可也不断为他们创新,提供更多的产品和服务。
那是因为你给别人创造了价值,你给予别人在别的地方, 当你设计出自己的这套自动化赚钱系统。
你需要不断的测试,你需要站在别人的角度,你需要提升自己的效率,做个有追求的人,你需要聚焦不断给予别人真正想要的,你需要不断借力合作来放大。
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