特权瞬间

最近在读罗伯特·西奥迪尼的《先发影响力》，是作者继《影响力》之后潜心研究35年后的又一部说服力作。这本书主要在探讨如何运用认知心理学，在开口之前就为说服制造优势条件，从而实现先发制人的影响力，也就是在展开沟通、提出诉求之前的最后一刻或者是很短的时间之内，通过抓住别人的注意力，大幅度提升说服的成功率，让说服对象答应你的要求。

这本书讲述了很多先发影响力的工具，其中一个是特权瞬间。特权瞬间指的是一个转瞬即逝的短暂时刻，如果你能抓住机会进行说服，产生的力量是最大的。“先发”表明的是一个时机，如果你抓住了某个瞬间，就像是拥有了一种特权，对别人的影响力就会倍增，如果在这个窗口期进行说服，此时产生的力量是最大的。很多时候，决定一个人最终选择的，并不是对方的提议是最好最明智的，很可能是因为对方想办法抓住了这个影响力的特权瞬间，达成了说服的目的。

先根植一个概念，在你注意力里牢牢占据一个位置，后来者难以替代，如同性格测试，它抓住了说服你的特权瞬间，让你感到算得真准，当你看到测试结果显示你很“优柔寡断”时，优柔寡断便占据了你大部分的注意力，大脑就会不由自主地开始在记忆里搜寻自己行为优柔寡断的时候，一定能想起来一两个现成的例子证明你自己确实如此。得到在每次推出新的知识服务内容时候，一定在推出之前，先发宣传一段时间，先介绍其价值和含金量，让用户还没有买没有阅读和学习，先对产品有了很高的评价，然后在学习过程中不断挖掘其价值，最终印证了其对自己成长的意义，或许没有成长，但我们也完成了这次消费，只能说自己没有充分阅读和思考。

大脑是非常懒惰的，能不思考就不思考，在接受信息的时候，大脑首先调用的是记忆，所以如果他人根植一个概念给我们，占据了我们的注意力后，我们在后面第一反应不是批判性判断，而是搜索记忆存储，印证了之前的这个概念，然后懒惰的顺从。所以，第一印象也极为重要。

希望我们在说服他人、影响他人时，也能学会使用这个先发的特权瞬间。